做外貿工作需要我們擁有大量的客戶資源，成單最關鍵的就是找到客戶，這是一切工作的關鍵點。那么，想要招到更多更優質的客戶，就需要每一位外貿人真正掌握好搜索客戶的訣竅和方法，那么，作為外貿人的你，知道哪幾種搜索客戶的方式方法呢？

其實，搜索客戶的方式有很多，接下來為大家介紹幾種實用的途徑。

一、讓客戶主動來找你

做外貿工作最離不開的就是平臺，最常見的外貿B2B平臺就能夠很好的幫助到我們。在B2B平臺注冊十個賬號，在這個平臺每天發5個產品信息，堅持一段時間，當然產品信息的描述內容一定要寫的好點，這樣才會更加吸引客戶。這樣，即便沒有客戶，也積累了一定的量，被搜索到的概率也變大了很多，被客戶看到的機會就更多了些。

值得一提的是，這種平臺都有一個特性，只要你不刪除內容，幾年以后都有可能被翻出來推廣出去。如果你有錢的話，可以投放廣告買流量，當然，如果沒有資金支持的話，一點一點積攢出來也是可以的。

二、讓客戶找客戶

有了一部分客戶之后，讓客戶找客戶的方式就變得更輕松更高效。我們與第一批客戶建立起友好關系，就等同于讓客戶免費為我們做了宣傳。好的產品，自然會吸引到更多的客戶。而且，在與很戶交流的過程中，會提供一些其他的人脈引薦，利用好這些機會，就能夠找到更多的客戶資源，當然，這仍然離不開一定的客戶基礎。

三、在展會主頁搜索客戶

在國外會有很多知名度很高的展會，而且都有相關的主頁，比如IFMA等，在主頁上都會有每個展商自己的產品以及聯系方式等信息，我們可以輕松獲取到這些客戶信息，并且有針對性的向客戶推薦我們的產品。

通過這種方式找到的客戶，都會相對可靠并且信任度高的。因為這些展商都是賣家，有些也可能是最大的進口客戶，對我們來說，是最優的客戶資源。

四、充分利用海關、大使館數據

很多公司的領導都不愿意去花錢買海關的數據，這其實和一些工廠的管理理念有關系，但是海關的數據卻是一種最快捷的找客戶的方式，做外貿工作絕對不能不關注這些。

除了海關的數據，大使館的資料也是一種找客戶的最優方式。為了推廣本國的經濟發展，各國大使館及本行都會為本國企業搜集商業信息，它們有這樣的義務，因此，去大使館找進口商的資料是十分高效的方法。

五、搜索引擎

第一種免費找客戶的途徑，就會在谷歌輸入我們產品的關鍵詞，就會出現很多與該款產品的相關公司，再通過這些網站就可以進一步獲取到公司的郵箱、電話等聯系方式，之后就可以與該公司進行溝通。

第二種是付費的途徑，就是搜索引擎的競價廣告，只要我們把落地頁和產品做好，流量還是會有的，客戶自然也有的是，畢竟是花了錢的。但這第二種方式不建議個人來做，成本太高，而且禁不住量大的。

六、利用企業公司的網絡黃頁

每家企業都有獨屬于自己公司的網絡黃頁，在網絡黃頁上都會有對該公司的具體簡介，上面自然也會有電話、郵箱等聯系方式可供我們收集。

其實，無論是哪一種方式，都要求我們擁有堅韌不拔的毅力，搜索客戶固然艱難，但是一步一步地積累，終有一日會成功。

來源：首發 ?Tina.Zeng