由于國(guó)內(nèi)多數(shù)跨境賣家主要從事家電家居、服飾、玩具等產(chǎn)品，且通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)規(guī)范多、嚴(yán)格，大家對(duì)于通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)并沒有太多了解，像綠田這樣的出口企業(yè)也就并不被大家所熟知，但此類企業(yè)的銷售收入?yún)s令人驚喜，發(fā)展勢(shì)頭更是強(qiáng)勁。

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一年賣出15.9億，綠田主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)

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通用動(dòng)力機(jī)械雖說在國(guó)際上有著上百年的歷史，但在我國(guó)發(fā)展起步較晚。要想在海外市場(chǎng)占據(jù)一定規(guī)模其實(shí)并非易事，但也有像綠田機(jī)械一樣的外貿(mào)企業(yè)可以將產(chǎn)品賣成爆款。

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近日，通用動(dòng)力行業(yè)的“大賣”綠田機(jī)械股份有限公司發(fā)布了2021年的業(yè)績(jī)快報(bào)，雖只公布了初步數(shù)據(jù)，但就發(fā)布的數(shù)據(jù)而言，整體數(shù)字增長(zhǎng)喜人。

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綠田機(jī)械股份有限公司成立已近20年，當(dāng)時(shí)主營(yíng)發(fā)電機(jī)等通用機(jī)械產(chǎn)品，三年后成功自主研發(fā)了高壓清洗機(jī)產(chǎn)品，該產(chǎn)品隨后成為了該企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品之一。高壓清洗機(jī)的銷量更是曾在四年間翻過近十倍，達(dá)到170多萬臺(tái)。2021年6月綠田機(jī)械正式在上交所主板掛牌上市。

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快報(bào)顯示，2021年綠田機(jī)械的營(yíng)業(yè)總收入超過了15.93億元，同比增長(zhǎng)30.06%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.55億元，同比增長(zhǎng)33.88%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn) 1.42億元，同比增長(zhǎng)36.77%。

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從快報(bào)數(shù)據(jù)來看，綠田機(jī)械的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)更為明顯。

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在快報(bào)中，綠田機(jī)械表示高壓清洗機(jī)產(chǎn)品銷量和收入呈現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)份額持續(xù)提升，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯。雖然目前暫未公布具體數(shù)據(jù)，但從2020年公布的數(shù)據(jù)來看，綠田機(jī)械的主營(yíng)產(chǎn)品家用高壓清洗機(jī)、發(fā)電機(jī)組、商用高壓清洗機(jī)等占營(yíng)收的比例在39.22%、30.02%、12.0%。

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快報(bào)顯示，綠田機(jī)械本次主營(yíng)收入的增長(zhǎng)主要是受到高壓清洗機(jī)和機(jī)油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品收入增長(zhǎng)的推動(dòng)，其利潤(rùn)總額較上年增長(zhǎng)了31.85%。旗下”X-MAX、LUTIAN、GREENMAX“等多款自有品牌在國(guó)際市場(chǎng)深受歡迎。

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在產(chǎn)品銷售模式上，綠田機(jī)械主要為經(jīng)銷、直銷、代銷三種模式。根據(jù)銷售模式的不同，產(chǎn)品主要向國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商、貿(mào)易商供貨，為他們提供代工生產(chǎn)，并不斷擴(kuò)展電商渠道，尋找終端客戶資源。2018年至2020年，綠田機(jī)械的三種模式中經(jīng)銷和直銷總和占比在95%以上，代銷模式下營(yíng)收占比很少。

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另外，大型的境外展覽會(huì)也為綠田機(jī)械打響知名度提供了機(jī)會(huì)。如美國(guó)的國(guó)際五金展覽會(huì)、俄羅斯的莫斯科五金工具展等。

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根據(jù)此前公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，綠田機(jī)械2021年上半年?duì)I業(yè)收入約7.85億元，同比增加43.42%，第三季度的營(yíng)業(yè)收入約為3.65億元，同比增長(zhǎng)18.26%，凈利潤(rùn)約為4079萬元，同比增長(zhǎng)15.07%。

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通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品主要是由動(dòng)力及其配套終端產(chǎn)品的統(tǒng)稱，我們常見的有通用小型柴油、汽油發(fā)動(dòng)機(jī)以及發(fā)電機(jī)組設(shè)備。要在這樣的情況下，進(jìn)一步打入國(guó)際市場(chǎng)，加大自有品牌建設(shè)、拓寬銷售渠道必不可少。

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產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐亞，綠田加強(qiáng)自有品牌建設(shè)

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通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品起源于歐美，二戰(zhàn)后在日本得到了迅速發(fā)展，在亞非拉等發(fā)展中國(guó)家，國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善以及機(jī)械化的發(fā)展之下，也加大了當(dāng)?shù)貙?duì)動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品的需求，成為了綠田機(jī)械的重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。

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綠田機(jī)械以國(guó)外銷售為主，其中主要集中在歐洲和亞洲地區(qū)，結(jié)合近幾年的報(bào)告數(shù)據(jù)，兩地區(qū)在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的占比約為50%左右。相比來看，綠田機(jī)械在亞洲以及南美洲地區(qū)市場(chǎng)銷售較為穩(wěn)定，并且也在積極開拓大洋洲、非洲等地的市場(chǎng)，銷售額呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)狀態(tài)。

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但隨著高壓清洗技術(shù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度也在加快，這一應(yīng)用領(lǐng)域開始滲透到各行各業(yè)，適用于民用商用等場(chǎng)景。未來產(chǎn)品將向多樣化、專業(yè)化以及智能化等方向發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，公司的創(chuàng)新能力也面臨更高的要求。

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綠田機(jī)械在開展貼牌業(yè)務(wù)的同時(shí)也在積極加強(qiáng)自有品牌建設(shè)，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，自主品牌在國(guó)內(nèi)外也取得了廣泛的認(rèn)可和影響力。

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其中代表性品牌“Lutian”是綠田機(jī)械自創(chuàng)立之初的開始經(jīng)營(yíng)的自主品牌，被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，“綠田”被授予浙江省知名商號(hào)，旗下產(chǎn)品“Lutian發(fā)電機(jī)”也被評(píng)為浙江名牌產(chǎn)品。“GREENMAX”品牌憑借較高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也具有較強(qiáng)的銷售以及回款能力。

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根據(jù)產(chǎn)品來看，綠田機(jī)械的高壓清洗機(jī)在業(yè)內(nèi)知名度和產(chǎn)量也不斷提高，公司持續(xù)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)升級(jí)以及加大改造投入，保障安全生產(chǎn)的情況下提升產(chǎn)能。

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綠田機(jī)械在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上面也在不斷進(jìn)步。2013年“便攜式環(huán)保型發(fā)電機(jī)”便通過浙江省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)，“節(jié)能減排型渦流式單缸風(fēng)冷柴油機(jī)”在2015年獲得國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書等。

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綠田機(jī)械境外銷售環(huán)境利好。公司業(yè)務(wù)主要集中在丹麥、俄羅斯、巴西等國(guó)家，這些國(guó)家并不存在對(duì)公司的反傾銷調(diào)查等不利因素，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)外部條件較為穩(wěn)定。

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此外，綠田機(jī)械也在不斷加強(qiáng)營(yíng)銷能力。公司與行業(yè)內(nèi)知名品牌建立合作關(guān)系，不斷提高品牌知名度，客戶網(wǎng)絡(luò)涵蓋歐洲、北美、南美、非洲等上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

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但隨著動(dòng)力機(jī)械本身的快速發(fā)展，對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等各方面高端人才的需求大幅增加，綠田機(jī)械也面臨人力資源不能完全適應(yīng)公司發(fā)展速度的問題。

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有些類目在國(guó)內(nèi)較為冷門，但放在國(guó)外可能大有市場(chǎng)，賣家也要注重拓寬視野，結(jié)合市場(chǎng)需求針對(duì)性選品，同時(shí)更要注重自有品牌方面的建設(shè)。