由于國內多數跨境賣家主要從事家電家居、服飾、玩具等產品，且通用動力機械行業規范多、嚴格，大家對于通用動力機械行業并沒有太多了解，像綠田這樣的出口企業也就并不被大家所熟知，但此類企業的銷售收入卻令人驚喜，發展勢頭更是強勁。

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一年賣出15.9億，綠田主營業務收入大幅增長

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通用動力機械雖說在國際上有著上百年的歷史，但在我國發展起步較晚。要想在海外市場占據一定規模其實并非易事，但也有像綠田機械一樣的外貿企業可以將產品賣成爆款。

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近日，通用動力行業的“大賣”綠田機械股份有限公司發布了2021年的業績快報，雖只公布了初步數據，但就發布的數據而言，整體數字增長喜人。

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綠田機械股份有限公司成立已近20年，當時主營發電機等通用機械產品，三年后成功自主研發了高壓清洗機產品，該產品隨后成為了該企業的主營產品之一。高壓清洗機的銷量更是曾在四年間翻過近十倍，達到170多萬臺。2021年6月綠田機械正式在上交所主板掛牌上市。

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快報顯示，2021年綠田機械的營業總收入超過了15.93億元，同比增長30.06%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.55億元，同比增長33.88%。實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 1.42億元，同比增長36.77%。

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從快報數據來看，綠田機械的主營業務收入保持持續穩定增長，其中主營業務的收入增長更為明顯。

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在快報中，綠田機械表示高壓清洗機產品銷量和收入呈現較大幅度增長，產品市場份額持續提升，競爭優勢凸顯。雖然目前暫未公布具體數據，但從2020年公布的數據來看，綠田機械的主營產品家用高壓清洗機、發電機組、商用高壓清洗機等占營收的比例在39.22%、30.02%、12.0%。

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快報顯示，綠田機械本次主營收入的增長主要是受到高壓清洗機和機油發電機組產品收入增長的推動，其利潤總額較上年增長了31.85%。旗下”X-MAX、LUTIAN、GREENMAX“等多款自有品牌在國際市場深受歡迎。

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在產品銷售模式上，綠田機械主要為經銷、直銷、代銷三種模式。根據銷售模式的不同，產品主要向國內外經銷商、貿易商供貨，為他們提供代工生產，并不斷擴展電商渠道，尋找終端客戶資源。2018年至2020年，綠田機械的三種模式中經銷和直銷總和占比在95%以上，代銷模式下營收占比很少。

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另外，大型的境外展覽會也為綠田機械打響知名度提供了機會。如美國的國際五金展覽會、俄羅斯的莫斯科五金工具展等。

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根據此前公布的財報數據，綠田機械2021年上半年營業收入約7.85億元，同比增加43.42%，第三季度的營業收入約為3.65億元，同比增長18.26%，凈利潤約為4079萬元，同比增長15.07%。

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通用動力機械產品主要是由動力及其配套終端產品的統稱，我們常見的有通用小型柴油、汽油發動機以及發電機組設備。要在這樣的情況下，進一步打入國際市場，加大自有品牌建設、拓寬銷售渠道必不可少。

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產品遠銷歐亞，綠田加強自有品牌建設

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通用動力機械產品起源于歐美，二戰后在日本得到了迅速發展，在亞非拉等發展中國家，國家電力基礎設施建設不夠完善以及機械化的發展之下，也加大了當地對動力機械產品的需求，成為了綠田機械的重點發展市場。

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綠田機械以國外銷售為主，其中主要集中在歐洲和亞洲地區，結合近幾年的報告數據，兩地區在主營業務收入的占比約為50%左右。相比來看，綠田機械在亞洲以及南美洲地區市場銷售較為穩定，并且也在積極開拓大洋洲、非洲等地的市場，銷售額呈現逐年增長狀態。

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但隨著高壓清洗技術的不斷發展，產品更新換代速度也在加快，這一應用領域開始滲透到各行各業，適用于民用商用等場景。未來產品將向多樣化、專業化以及智能化等方向發展，激烈的市場競爭之下，公司的創新能力也面臨更高的要求。

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綠田機械在開展貼牌業務的同時也在積極加強自有品牌建設，經過數年的發展，自主品牌在國內外也取得了廣泛的認可和影響力。

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其中代表性品牌“Lutian”是綠田機械自創立之初的開始經營的自主品牌，被認定為中國馳名商標，“綠田”被授予浙江省知名商號，旗下產品“Lutian發電機”也被評為浙江名牌產品。“GREENMAX”品牌憑借較高性價比優勢，也具有較強的銷售以及回款能力。

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根據產品來看，綠田機械的高壓清洗機在業內知名度和產量也不斷提高，公司持續對生產線進行技術升級以及加大改造投入，保障安全生產的情況下提升產能。

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綠田機械在產品研發創新上面也在不斷進步。2013年“便攜式環保型發電機”便通過浙江省重點技術創新專項，“節能減排型渦流式單缸風冷柴油機”在2015年獲得國家火炬計劃項目證書等。

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綠田機械境外銷售環境利好。公司業務主要集中在丹麥、俄羅斯、巴西等國家，這些國家并不存在對公司的反傾銷調查等不利因素，生產經營外部條件較為穩定。

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此外，綠田機械也在不斷加強營銷能力。公司與行業內知名品牌建立合作關系，不斷提高品牌知名度，客戶網絡涵蓋歐洲、北美、南美、非洲等上百個國家和地區。

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但隨著動力機械本身的快速發展，對生產、研發、銷售等各方面高端人才的需求大幅增加，綠田機械也面臨人力資源不能完全適應公司發展速度的問題。

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有些類目在國內較為冷門，但放在國外可能大有市場，賣家也要注重拓寬視野，結合市場需求針對性選品，同時更要注重自有品牌方面的建設。