收款是跨境賣家必須考慮的重點(diǎn)，我們除了要衡量費(fèi)用、有沒(méi)有潛在隱形費(fèi)用，更重要的是也需要符合用戶的付款習(xí)慣。

本章內(nèi)容

? 國(guó)外主要市場(chǎng)的付款習(xí)慣

? Shopify主要支付渠道

? 提現(xiàn)方式

國(guó)外主要市場(chǎng)的付款習(xí)慣

我們?cè)谑湛顣r(shí)，是需要考慮到便利性的。雖然全球市場(chǎng)范圍會(huì)比較大，但常用的渠道還是較為固定的，其他的則是一些本土區(qū)域的支付渠道。

因此如果目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家比較集中，可以針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)通不同的收款渠道。

接下來(lái)我們就分別看一下全球常用的目標(biāo)地區(qū)都更傾向于哪種支付方式。

北美

主要包含有美國(guó)和加拿大，北美地區(qū)的消費(fèi)者由于較早接觸到互聯(lián)網(wǎng)，比較熟悉電子支付方式，并且信用卡仍然是市場(chǎng)消費(fèi)的主流方式。

較大的信用卡公司有Visa（維薩）、MasterCard（）、American Express（美國(guó)運(yùn)通）等，由于信用卡普及率與使用率較高，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)更低。

而在電子支付方面，美國(guó)市場(chǎng)Paypal支付接受程度相當(dāng)高，也已經(jīng)成為線上網(wǎng)購(gòu)的首選。

歐洲

歐盟國(guó)家最常用的支付方式除了Visa、MasterCard之外，也很喜歡使用當(dāng)?shù)乜ā?/p>

例如：Maestro（英國(guó)）、Solo（英國(guó)）、Laser（愛(ài)爾蘭）、Carte Bleue（法國(guó)）等。

由于支付習(xí)慣不同，Paypal的支付比例要低于信用卡，但也存在著不少使用人群。

日韓

韓國(guó)主流的付款方式是信用卡支付+銀行卡，本地信用卡占據(jù)了較高的比例。而電子錢包在年輕人也十分流行，以KaKaoPay為首的電子錢包允許用戶進(jìn)行移動(dòng)支付和在線交易。

日本的主流支付方式則是現(xiàn)金+信用卡，基本上大部分的商場(chǎng)或線上商店都要提供信用卡支付渠道。日本國(guó)內(nèi)便利店也支持電子錢包支付，例如Paypal等。

從常見(jiàn)的這幾種區(qū)域，我們不難看出共同性：

? 國(guó)際信用卡

? 國(guó)際支付工具

? 本地銀行卡與電子錢包

除去種類繁雜的本地支付方式，我們可以著重于開(kāi)通國(guó)際性的支付途徑，盡量滿足大部分人的購(gòu)物需求。

Shopify主要支付渠道

基于上面對(duì)于市場(chǎng)的分析，這里也分享一些關(guān)于支付途徑的選擇方式。

Shopify雖然為中國(guó)區(qū)賣家提供了十幾種收款渠道，但經(jīng)過(guò)大部分賣家使用推薦，還是建議選擇Paypal+信用卡的方式。

1.Paypal

Shopify首選的付款渠道，在后臺(tái)有專門的鏈接入口，Paypal對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)操作較為簡(jiǎn)單，不需要支付開(kāi)戶費(fèi)用，可以直接申請(qǐng)企業(yè)賬戶進(jìn)行收款。

這里需要注意，如果我們需要使用Paypal為Shopify收款，必須是企業(yè)賬號(hào)，我們需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司法人的證件信息。

Paypal企業(yè)賬戶注冊(cè)流程

? Paypal相關(guān)費(fèi)用

開(kāi)戶：無(wú)

收款：每筆交易額4.4%+0.3美元

提現(xiàn)：每筆35美元

Paypal支持借記卡、主流的國(guó)際信用卡等支付方式，支持幣種超過(guò)100個(gè)，目前在全球尤其是在歐美市場(chǎng)使用占比較高。

這里的收款費(fèi)用是指每月累計(jì)收費(fèi)3,000美元以下的企業(yè)賬戶，超過(guò)3,000美元的企業(yè)賬戶可以申請(qǐng)賣家優(yōu)惠，享受到更低的費(fèi)率。

月收款總額3,000-10,000美元費(fèi)率：3.9%+0.3

月收款總額10,000-100,000美元費(fèi)率：3.7%+0.3

月收款總額100,000美元以上費(fèi)率：3.4%+0.3

例如：A給B轉(zhuǎn)賬100美元，交易費(fèi)用為：100*0.4%+0.3=4.7美元。

B賬號(hào)實(shí)際的到賬金額是：100-4.7=95.3美元。

這個(gè)費(fèi)用也是需要計(jì)算到Shopify商品的定價(jià)當(dāng)中的，這也就是為什么不建議獨(dú)立站商品單價(jià)過(guò)低的原因。

2.Shopify Payments

這是由Shopify開(kāi)發(fā)的收款渠道，類似于阿里巴巴為了輔助淘寶收款而開(kāi)發(fā)的。

這種支付方式是由提供的技術(shù)支持，因此同樣具有國(guó)際信用卡與多種電子錢包的收款功能。

但Shopify Payments有地區(qū)限制，只有美國(guó)、中國(guó)香港、澳大利亞、奧地利、加拿大、丹麥等地賣家可以使用，中國(guó)內(nèi)地賣家并不能使用。

? Shopify Payments相關(guān)費(fèi)用

開(kāi)戶：指定區(qū)域

收款：每筆交易額2.4 - 2.9%+0.3美元

提現(xiàn)：需要2-4個(gè)工作日到賬

開(kāi)通Shopify Payments需要有真實(shí)的國(guó)外店鋪地址，并有人穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，還需要準(zhǔn)備真實(shí)有效的國(guó)外身份與銀行信息，接受Shopify的隨時(shí)查驗(yàn)。

雖然在費(fèi)用上存在優(yōu)勢(shì)，但Shopify風(fēng)控審核十分嚴(yán)格，因此中國(guó)賣家使用國(guó)外假地址開(kāi)店的行為是十分危險(xiǎn)的，極容易導(dǎo)致封店。

并且由于美國(guó)、加拿大等國(guó)家對(duì)應(yīng)納稅公民實(shí)行全球征稅，如果想要“合理避稅”，就需要謹(jǐn)慎使用Shopify Payments。

3.Stripe

Stripe支持全球范圍內(nèi)大多數(shù)信用卡、銀行卡以及電子錢包等支付渠道，很多賣家也會(huì)考慮使用。

因?yàn)橄鄬?duì)于其他渠道而言，Stripe擁有更低的提現(xiàn)費(fèi)率和更短的到賬時(shí)間，在后續(xù)的使用中能夠盡可能減少交易費(fèi)用成本。

但Stripe目前不針對(duì)中國(guó)內(nèi)地賣家，我們只能通過(guò)他國(guó)的服務(wù)商提供渠道幫助，常見(jiàn)是有香港賬戶和日本賬戶，需要支付一定的服務(wù)費(fèi)用。

? Stripe相關(guān)費(fèi)用

開(kāi)戶：服務(wù)商代開(kāi)，需要支付服務(wù)費(fèi)用

收款：每筆交易額2.9%+0.3美元，國(guó)際卡加收1%

提現(xiàn)：即時(shí)提現(xiàn)金額1%，Payoneer卡免費(fèi)

Stripe雖然面對(duì)賣家的區(qū)域沒(méi)有Paypal廣，但是支持世界各地的135種不同的貨幣，在貨幣接收方面更加優(yōu)秀。

4.2Checkout

2Checkout也是Shopify的信用卡收款合作伙伴，我們可以在后臺(tái)當(dāng)中找到入口。

與Stripe相比，2Checkout的注冊(cè)更加容易，但是相對(duì)的，后續(xù)交易費(fèi)用較高。

中國(guó)內(nèi)地賣家只需要準(zhǔn)備郵箱、網(wǎng)址、個(gè)人身份證掃描件、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證信息和地址證明掃描件。

? 2Checkout相關(guān)費(fèi)用

開(kāi)戶：無(wú)

收款:每筆交易額3.5%+0.35美元

提現(xiàn):Paypal、Payoneer免費(fèi)

小技巧

中國(guó)內(nèi)地賣家通常會(huì)使用Paypal+Stripe的方式配合收款，滿足不同人群的支付需求。

除Shopify Payments 之外的第三方支付方式，每筆交易都需要向Shopify支付0.5-2%的手續(xù)費(fèi)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)不同的月租費(fèi)用來(lái)區(qū)分的。

提現(xiàn)方式

收款成功后，金額會(huì)到我們的渠道賬戶中，如何將賬戶金額提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)銀行卡呢？

這時(shí)候我們就需要結(jié)匯平臺(tái)了，其實(shí)Paypal是能直接提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)賬戶的，也就是電匯。

電匯的手續(xù)非常繁瑣，不僅需要準(zhǔn)備被綁定公司的對(duì)公賬戶，還需要提前聯(lián)系銀行是否接受，否則會(huì)導(dǎo)致拒收退款。

另外這種方式每年只能結(jié)匯國(guó)家規(guī)定的限額，小額提款也不方便。

所以大多是賣家還是會(huì)選擇收款渠道+結(jié)匯平臺(tái)的方式，也就是利用等結(jié)匯平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)幫你開(kāi)通一個(gè)美國(guó)的虛擬銀行賬戶。

之后將Paypal/Stripe的貨款直接提現(xiàn)到虛擬賬戶中，空中云匯會(huì)按照匯率折算將款項(xiàng)打給國(guó)內(nèi)的銀行卡。

在這個(gè)過(guò)程中，只需要支付0.3%-1.2%不等的小額手續(xù)費(fèi)，比較安全快捷，申請(qǐng)也十分簡(jiǎn)單，中國(guó)內(nèi)地普通賣家只需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人相關(guān)信息即可。

小技巧

對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始可以先綁定Paypal，這種支付方式在歐美國(guó)家也是較為常用的。在銷售逐漸走上正軌之后，再考慮綁定Stripe。

這兩種方式都可以通過(guò)空中云匯進(jìn)行換匯操作。

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