在外貿行業中，最重要的就是產品的推廣，為此外貿人員在產品推廣方面也是下了不少的努力，隨之也產生了很多的推廣平臺，其中很特別的一款付費推廣平臺就是P4P，想必外貿行業的老人都應該很熟悉吧。P4P是外貿直通車，中文含義是按效果付費，它是阿里巴巴企業在平臺設置多種關鍵詞，免費展示產品信息，通過大量產品信息來吸引客戶，并且按照點擊收費。P4P具有時效性、可控性和針對性三大特點，時效性是只要錢到位，效果立竿見影；可控性，想投入多少就投入多少，沒有限制；針對性，可以有選擇的進行投入點擊，沒有強制規定。P4P是外貿行業中一個重要推廣渠道，掌握P4P就相當于掌握了外貿發展的關鍵。

一、P4P調價技巧

有不少外貿人員認為P4P非常的燒錢，對P4P的調價也是模糊不清，那么P4P調價有哪些技巧可循呢？第一點是調整時間，掌握好時間規律是非常重要的，經過一晚上的變化，競價會出現不同程度的波動，上午九點左右就需要對關鍵詞進行全面的調整。對于一些不是熱門的關鍵詞，可以選擇在下午三點左右進行調整，這個時候正好避開激烈的競爭。晚上八點左右對熱門關鍵詞進行調整，這是為了買家明天一早就能看到。第二點P4P排名沒有必要爭第一，不論什么都是排第一最好，為什么我這里說P4P沒有必要爭第一呢？因為P4P是按點擊收費的，據數據顯示，排名第一的出價都是非常的高的，但是流量卻沒有那么的明顯，前三名的流量相差無幾，但是價格卻是格外的高，所以對于一般企業而言，沒必要花那么高的價格爭第一，沒有任何實際意義。第三點出價不能太高或太低，要合理。 外貿人員要不斷的總結經驗，調整出最適合自己企業的出價。第四點是推廣時間加長，外貿企業要保證二十四小時的推廣，推廣時間越長，推廣效果也就越強，所以外貿人員要保證推廣的時間。

二、P4P沒有效果怎么辦

有很多外貿人士對P4P的評價是沒有效果，但它不像是其他免費的推廣平臺，沒有效果是情有可原的。P4P是一款隨時都自帶燒錢功能的軟件，它的每一筆點擊都要收費，其實效果還是有的，可能有很多外貿人對P4P的操作不正確才導致推廣沒有效果。沒有效果的原因有很多，比如不能了解和抓住客戶的喜好，不會換位思考，違背了市場發展等。有些外貿人總是站在自己的角度看客戶，沒有切實從客戶出發，推送的產品都是自己喜歡的，但是客戶卻不喜歡，這樣自然沒有流量。那么P4P沒有效果，外貿企業應該采取什么措施呢？首先，可以挖掘其他企業的熱銷產品，通過借鑒總結成為自己要發布的產品，這樣有助于提高詢盤，促進成交。其次，找到自己店鋪流量高的產品，繼續進行推廣。這兩種方式都能有效解決外貿企業沒有流量的難題。

外貿企業中，P4P的調價是有技巧的，外貿人員掌握好這些調價方法和技巧，就能夠為企業產品增加更多的流量，挖掘更多的潛在客戶，讓外貿企業不再面臨出單難的現象。外貿交易也是越來越普遍，作為外貿人我們應該不斷的堅持，不斷的積累經驗，才能在外貿行業脫穎而出，帶領我們的外貿產品走向世界，為更多的客戶群體謀取福利。

來源：首發 ?Zoe