隨著網絡生態的發展，“網紅”已經逐漸成為在社交媒體平臺上具有影響力的意見領袖。在國內，大部分電商賣家都會通過網紅來擴大自己的品牌影響力，進而提高產品的銷量。網紅帶貨已經成為了一種新型的網購模式。

根據數據顯示，77%的消費者會因為網紅的種草而產生購買行為。這說明“網紅帶貨”已經成為了一種促進產品營銷的經濟手段，令品牌在粉絲經濟時代迅速搶占私域流量池。同樣地，海外的網紅營銷經濟也開始爆發，海外網紅逐漸成為跨境品牌與受眾建立聯系的關鍵要素，助力品牌走出“營銷難”的困境。

海外網紅帶貨發展現狀及趨勢

目前，國內內容平臺已經逐漸飽和，尤其是短視頻平臺的流量開始出現擠壓，電商市場的消費潛力將會達到一個瓶頸。所以，越來越多的賣家開始把目標投向海外，尋找海外網紅營銷陣地，開辟新的流量渠道。

2020年由于疫情的沖擊，我們明顯地感受到海外市場的變化，比如，它加速了全球線上消費的轉變，加速了短視頻內容營銷的流行，更是推進了海外網紅營銷帶貨的發展。尤其是整個歐美市場，網紅帶貨的趨勢增長非常之快。目前已經成為各個跨境品牌紛紛爭搶的營銷新陣地。

眾所周知，海外疫情久久沒有得到有效的遏制，由于受出行限制，越來越多的用戶開始轉向社交媒體以尋求新的消遣和娛樂方式。如今，海外用戶在社交媒體上花費的時間在逐漸增加，并且這一趨勢很有可能持續下去，這表明社交媒體的高使用率將逐漸演變為常態。而分布在不同社交媒體平臺上的網紅也將會獲得更多的曝光機會和影響力。

隨著網紅影響力的擴大，網紅帶貨將會促進更多的消費者在社媒平臺上尋求不同產品類目的相關信息。這恰恰給出海品牌和跨境賣家創造了一個不可多得的營銷機會。海外網紅帶貨的營銷時代已經到來，這必然是這幾年品牌營銷的重要方向，不跟上步伐就會面臨淘汰！?

眾所周知，海外網紅帶貨的營銷陣地，主要分布于、YouTube、等幾個社媒平臺，那么它們的特點和網紅帶貨優勢都有哪些呢，網紅又是如何帶貨的呢？

關于Instagram、YouTube、TikTok的網紅帶貨

不同的品牌和產品都有不同的用戶人群，不同的平臺也聚集著不同的粘性用戶和不同的營銷優劣勢。所以對于品牌賣家來說，選擇好社媒平臺和并確定與哪種類型的網紅合作十分重要！接下來我們一起分析不同社媒的網紅帶貨方式。

1、Instagram

Instagram 是一個以圖文創作及分享為主的社交平臺，國內相當于它的翻版。主要以女性產品為主，非常適合網紅打造，是大部分美妝與服裝配飾類商家的首選網紅帶貨平臺。

60% 的 Instagram 用戶會通過 Instagram 頻道發現并尋找全球最新品，這也促進全球越來越多 B2C 企業通過Instagram開啟網紅營銷。同時，Instagram 有 2.2% 的交互率，遠超過其他平臺，即使 Facebook 也僅有 0.22% 的交互率，因此被稱為轉化率之王。

網紅帶貨模式：

Instagram 網紅帶貨主要以ins story作為內容形式，通過拍攝并上傳產品，利用精美的圖片抓住用戶的眼球，從文字描述中實現種草手段。Instagram 網紅帶貨模式沒有過多的故事情節，因為這是一個主要利用視覺效果吸引用戶的平臺，所以精美的圖片和好看的網紅是其網紅營銷最大的特點。

網紅帶貨優勢：

（1）高轉化率、高互動率；

（2）為具有視覺吸引力的產品而服務，激發購買欲；

（3）可以直接引導至平臺以外的網頁。

2、YouTube?

Youtube是一個長視頻平臺，內容播放形以橫屏為主，具有很成熟的廣告分成機制，只要超過 3 分鐘的視頻就能夠被平臺插入廣告，擁有一定的分成。全球超13 億人使用 YouTube，每分鐘有超過 300 小時的視頻被上傳，該平臺非常適合家具家電、3C電子等產品類目的網紅帶貨。

網紅帶貨模式：

Youtube網紅帶貨的主要模式以定制視頻、開箱視頻、測評、插入視頻為主，在視頻下方簡介里加入產品鏈接，引導用戶直接都買。

網紅帶貨優勢：

（1）Youtube平臺大多數都是資深網紅，具有很強的內容原創能力，號召力強；

（2）YouTube視頻有很高的谷歌權重，YouTube網紅創作的優質內容及視頻鏈接可以極大提高谷歌搜索結果的排名；

（3）推廣效果佳，YouTube大部分網紅帶貨結果都能收到超過預期的反饋。

3、TikTok

TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創建帶有背景音樂，創意及特效的短視頻。目前，TikTok全球下載量已經高達25億，僅美國活躍用戶就超1.65億，獲得全球娛樂應用中收入、下載量雙榜冠軍。在TikTok上，不同產品的類目，不同國家，都可以找到精準的受眾的帶貨網紅。

網紅帶貨模式：

TikTok網紅通過創作優質短視頻，軟性融入品牌/產品廣告信息，在視頻內容、評論區、私信中將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網紅在有效期內，用其TikTok個人賬號主頁Bio放置你的產品/店鋪鏈接。同時，還可以合作網紅參加TikTok挑戰賽活動，放置品牌或產品關鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”，這也同時是極其有效的傳播和轉化。

與Instagram相比，TikTok網紅帶貨模式除了是短視頻形式之外，它的包容性更強。目前越來越多的網紅通過故事情節、段子劇情等來拍攝一個短篇劇場，在故事中穿插相關的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標受眾，也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時代已經過去了。TikTok帶來的網紅營銷帶貨模式更加多樣性。

網紅帶貨優勢：

（1）相對于其它社媒平臺，TikTok網紅的價格較低；

（2）TikTok網紅的粉絲粘性度高，即使內容不夠優質，也能輕松獲得上百萬播放量；

（3）由于TikTok獨特的算法，網紅帶貨除了推送至本身的私域流量，還會進入更大的流量池內，吸引更多的潛在用戶。

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