當(dāng)流量紅利開始見頂，以獲取新流量來提升交易量的傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)模式開始遭遇越來越多的新挑戰(zhàn)，如何激活現(xiàn)有流量，成為諸多電商平臺(tái)急需解決的重要問題。

找到新的流量入口，成為真正考驗(yàn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵所在。

直播+電商的運(yùn)營(yíng)模式是基于內(nèi)容邏輯的運(yùn)營(yíng)方式，這種方式是在圖文、視頻等包裝形式之后產(chǎn)生的一種全新的商品包裝形式。以亞馬遜平臺(tái)的直播主播的表現(xiàn)，無疑為我們展示了直播和電商結(jié)合的新方式，同樣為我們打開了一個(gè)破解電商行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)和難題的方法。

今天我們來聊一聊亞馬遜直播的趨勢(shì)，為什么亞馬遜要大力發(fā)展直播，以及從平臺(tái)到賣家角度去分析為什么要去做直播？

亞馬遜直播現(xiàn)狀

亞馬遜直播是2019年4月份正式開始對(duì)外開放，由于跨境電商的直播生態(tài)并沒有國(guó)內(nèi)發(fā)展的好，導(dǎo)致很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多亞馬遜賣家不知道有亞馬遜直播這個(gè)事情，截止到目前，亞馬遜直播的發(fā)展生態(tài)是雖然緩慢，但是一路向好。

亞馬遜發(fā)展直播業(yè)績(jī)基于國(guó)內(nèi)直播的啟發(fā)，成功復(fù)制。國(guó)內(nèi)直播，相信你這兩年也感受到了國(guó)內(nèi)直播的的強(qiáng)大， 不管是帶貨還是品牌宣傳直播無疑是國(guó)內(nèi)商家必玩的，已經(jīng)領(lǐng)先國(guó)外兩年，發(fā)展到全民直播，全民帶貨的時(shí)代。

疫情期間，亞馬遜直播表現(xiàn)良好，越來越多的商家了解嘗試亞馬遜直播。

多角度分析亞馬遜直播

平臺(tái)角度（未來布局，用戶體驗(yàn)，把握客戶）

平臺(tái)也需要發(fā)展，平臺(tái)與平臺(tái)之間也有競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)站內(nèi)用戶不斷的流失，迫使平臺(tái)尋找新的站外引流方式，站內(nèi)留住用戶的方法，因?yàn)榭缇畴娚绦枰嗟耐娣▉碜プ∮脩舻模云脚_(tái)就需要布局直播以及站外流量的引進(jìn)。

通過直播，我們能感知到用戶需求的產(chǎn)品對(duì)于用戶的驅(qū)動(dòng)和刺激作用。因此，在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，通過發(fā)掘能夠感知到用戶需求的產(chǎn)品，并且將這些產(chǎn)品通過網(wǎng)紅直播這種比較全面和直觀的方式展示給用戶，一方面可以留住站外流量，另一方面也可以激活用戶的購(gòu)買欲望。

通亞馬遜平臺(tái)的直播主播的表現(xiàn)，無疑為我們展示了直播和電商結(jié)合的新方式，同樣為我們打開了一個(gè)破解電商行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)和難題的方法。

賣家角度（流量來源，同行布局，扶持）

對(duì)于商家來說流量無疑是最為關(guān)鍵的，站內(nèi)占比70%站外占比30%，你獲取的流量入口越多，你店鋪流量就越大，你們銷量就越好。

你們運(yùn)營(yíng)每天做的也是站內(nèi)的搜索流量這些 ，優(yōu)化關(guān)鍵詞 ，開直通車，參加平臺(tái)活動(dòng)，但這些你同行也在做， 你知道為啥你們店鋪交易額比不上你們同行么，因?yàn)槿思以诓季?站外網(wǎng)紅流量，在布局站內(nèi)直播頻道，Live 在首頁這么大的一個(gè)頻道入口，每天站內(nèi)有30%的人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去觀看， 你想下流量有多大，對(duì)于你們商家而言多了一個(gè)獲取流量來源的渠道，而這個(gè)渠道不分排名，是根據(jù)用戶的人群標(biāo)簽來匹配的。

平臺(tái)扶持

對(duì)于商家而言平臺(tái)扶持也是非常重要的，好的位置，優(yōu)質(zhì)的資源傾斜，都是決定你們店鋪能走多遠(yuǎn)

目前來做亞馬遜直播有幾個(gè)扶持地方 ：

1、 LIVE 直播頁面目前會(huì)永久保留你們直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺(tái)直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶的直播過視頻是一直會(huì)在直播頁面的，直播完之后用戶進(jìn)入直播頁面也可以看到你的直播，除了直播過程中流流量，后續(xù)還會(huì)帶來持續(xù)的流量 。

2、目前針對(duì)亞馬遜直播的賣家，平臺(tái)本身也是有站內(nèi)的流量扶持的，賣家做直播，平臺(tái)覺得你在認(rèn)可，支持平臺(tái)做這個(gè)事情，所以他站內(nèi)也會(huì)有部分的流量分發(fā)。

結(jié)語：

今天先說到這種，直播一定是未來賣家需要嘗試的，不管是大賣還是小賣，在如今試錯(cuò)成本低，加上疫情原因線上用戶的暴增，這無疑給有遠(yuǎn)見的賣家?guī)砹司薮蟮臋C(jī)遇。