據統計，在亞馬遜平臺，通過 成交的訂單約占平臺總訂單量的 80%以上， 正由于此，獲取 Buy Box 就成了每個亞馬遜賣家努力追求的方向。

作為亞馬遜賣家，了解亞馬遜的 Buy Box 匹配規則才可能有更多的機會獲取 Buy Box。由于Buy box 的匹配規則和各項指標所占權重屬于平臺機密算法，外部人士 自然無法獲取準確的算法規則，但作為賣家，基于對經驗的總結，總可以發現一些大方向性的規則。

作為賣家，想要獲取 Buy Box，首先是要成為專業賣家（Professional），對于為了節省店鋪月租而以個人賣家（Individual）身份進行銷售的賬戶，是沒有獲得 Buy Box 的可能的。當然，對于全球開店身份注冊的賬號，一般情況下，在開通之初就 可能擁有 Buy Box，如果全球開店身份注冊賬號，發布產品后發現沒有 Buy Box, 不妨聯系自己的客戶經理，詢問情況并請求其協助開放 Buy Box 權限。這里需要說明的是，全球開店賬號，雖然可以從一開始就擁有 Buy Box, 但并不會因此而在曝光量和流量方面有什么特權，新賬號獲得購物車更多的是為了給站內推廣做鋪墊，畢竟，沒有 Buy Box 是做不了站內廣告的。

成為 Buy Box 賣家需要起碼滿足幾個條件：

1.賣家需要擁有一個專業賣家賬戶。

2.賣家需要是特色賣家，特色賣家的要求是賣家需要在亞馬遜上有 2 到 6 個月的銷售幾率，擁有一個比較高的賣家評級，送貨評級，以及訂單錯誤率低于 1%。

3.商品需要是新的狀態。如果是翻新或者二手商品，Buy Box 有另外一套標準。

4.商品必須要有庫存。如果現有滿足要求的賣家沒有庫存了，那么 Buy Box 會自動轉到第二位賣家。還有一個基本概念，即便在沒有被別人的情況下，Buy Box 也不是一直不變的， 它會隨著一個 Listing 銷量和賬號表現等參量的變化而變化，所以，作為賣家，不用糾結為什么彼時有Buy Box 而現在卻沒有了，沒有了，說明你的賬號表現變差或者你該條 Listing 的銷量下降或表現變差，說明需要你更加努力了。

具體來說，影響一個賣家獲取 Buy Box 的因素有幾點：

1. 賣家身份： 個人賣家沒有獲取 Buy Box 的可能；

2. 發貨方式： 發貨賣家獲得 Buy Box 的幾率要優于自發貨賣家，美國本土發貨賣家獲取Buy Box 的幾率要優于美國本土之外發貨地的賣家；

3. 價格：賬號表現和發貨方式相同的情況下，價格低的賣家獲取 Buy Box 的幾率要多于價格高的賣家；賣家評級：賣家評級高，賬號總體表現好的賣家獲取 Buy Box 的幾率要優于評級低的賣家；

4. 庫存數量：當別的參量彼此相當時，庫存數量多的賣家獲取 Buy Box 的幾率要 優

于庫存數量少的賣家。

特注：

當一條 Listing 有多個跟賣賣家時，獲取 Buy Box 的行為我們通常稱之為“搶占黃 金購物車”，在這種情況下，準確來說，并不算是搶占，因為對于多個跟賣賣家的 Listing,購物車的分配是有一定的原則的。

1、通常情況下，賬號表現是第一位的，如果是新賬號或者賬號表現差，即便最低價，也未必可以獲得購物車；

2、其次，賬號表現好同時價格偏低的賣家，更易于獲得購物車，賬號表現基本相同時，價格越 低， 意味著獲得購物車的機會越大，獲得購物車的時間就越長；

3、除此之外，對于采用 FBA 發貨的賣家，也會依照以上標準，有一個類似的排序分配。對于有 多個跟賣者的 Listing, 購物車會在幾個賬號表現旗鼓相當的賣家中，依據價格高低而分配擁有購物車的時間，價格越低，獲取購物車的時間就可能越多；本上不會出現一家持續獨占購物車的情況，除非彼此賬號懸殊巨大。

總結：

通過以上分析可以看出，準確來說，Buy Box 的獲取并不僅僅靠“搶占”，賬號表現好，自然獲取機會多，賬號表現不好，再怎么搶占也成效不大，所以，努力維護賬

號表現才是獲取 Buy Box 的核心手段。