Hello，我又來開始9月的更新了，本期主要和大家討論一下未來幾個(gè)月的重點(diǎn)節(jié)日投放內(nèi)容，圍繞Google投放為主的ads（具體可以看我之前關(guān)于Google對營銷的重要性）
本期重點(diǎn)：
1. 2021節(jié)日回顧
2. 設(shè)定目標(biāo)
3. 做好準(zhǔn)備
4. 采取行動
1、 2021節(jié)日回顧
據(jù)Salesforce 的《2021 年節(jié)假日購物季報(bào)告》中，我們得出，2021 年全球節(jié)日季（11-12月）線上銷售額達(dá)到了1.14萬億美金，同比增長了26%。但是報(bào)告指出，網(wǎng)購的力度不僅集中在網(wǎng)購周，更多是網(wǎng)夠月，所以我們在9月集中精力部署網(wǎng)購月的推進(jìn)，再合適不過了。
2022接下來重點(diǎn)節(jié)日有：
10月：
排燈節(jié)，萬圣節(jié)
11月：
感恩節(jié)，黑色星期五，網(wǎng)購星期一
12月：
圣誕節(jié)，年終購物節(jié)
1月：
元旦，1月大促
2、 設(shè)定目標(biāo)
當(dāng)我們有了大致的時(shí)間線后，就需要制定推廣時(shí)間線，我們把周期分為三個(gè)階段，分別為，
準(zhǔn)備及初推廣： 9 月
行動：10月 - 11 月
收獲：11 月 - 12 月
在開始推廣工作前，我們可以借助Google洞察頁面去做參考，以便更好的得出推廣方向和重點(diǎn)策略。借助洞察頁面，我們可以預(yù)計(jì)產(chǎn)品未來趨勢，消費(fèi)者洞察，受眾群體分析以及效果預(yù)計(jì)分析。
圖片來源：Google洞察頁面截圖
由此，我們可以更好的評估自己的網(wǎng)站，消費(fèi)者和行業(yè)信息，并更好的設(shè)定推廣目標(biāo)和計(jì)劃。
3、 做好準(zhǔn)備
目前越來越多的消費(fèi)者對于隱私的保護(hù)需求愈發(fā)明顯，所以為規(guī)避這一問題，可以使用Google代碼打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，讓系統(tǒng)檢測到更多轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，并且能進(jìn)一步豐富第一方的數(shù)據(jù)。
4、 采取行動
想在購物季取得成功，關(guān)鍵是能在節(jié)日購物各個(gè)時(shí)間點(diǎn)接觸他們，并創(chuàng)造可以可以轉(zhuǎn)化的需求。根據(jù)以往的篇章和Google搜索網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上消費(fèi)的占比，我們知道國外消費(fèi)者非常依賴Google搜索來獲得產(chǎn)品的信息，所以接下來我們不得不重點(diǎn)介紹Google廣告特色啦。
首先，選擇智能出價(jià)策略能最大限度提高roi，在不超出廣告預(yù)算的情況下，也可以設(shè)置ROAS目標(biāo)值，提高轉(zhuǎn)化價(jià)值；其次可以嘗試使用廣泛匹配，確保寬泛查詢匹配相關(guān)性；當(dāng)然，智能出價(jià)和廣泛匹配結(jié)合使用時(shí)，轉(zhuǎn)化價(jià)值能提高約20%。也能更好提高搜索廣告的投放效率，不需要管理龐大的關(guān)鍵字列表，擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值的覆蓋面，通過信息分析每次搜索的廣告相關(guān)性。
如果需要發(fā)揮搜索廣告的推廣功效的話，還應(yīng)該包括以下要點(diǎn)：
1.每個(gè)廣告組包含“良好”“極佳”的自適應(yīng)搜索廣告；
2.為廣告增加4條適合展示節(jié)日特惠的信息；
3.也可以使用附加圖片；
4.使用動態(tài)搜索廣告，這對搜索廣告是比較好的補(bǔ)充。
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