隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人類進入信息化社會，全球經(jīng)濟全球經(jīng)濟也在互聯(lián)網(wǎng)的連接下逐漸呈現(xiàn)出一體化的趨勢，加速了全球電子商務行業(yè)的迅速發(fā)展。尤其是近幾年，在消費升級的情況下，網(wǎng)購已成為全球最活躍的消費方式，電商引流也漸漸成了運營工作者不得不面對的新課題。

2020年剛剛過去，還未結束的疫情不僅改變了人們的生活方式，更是促使人們把更多注意力放到了社交媒體上。無論是國內(nèi)還是海外，社交媒體上的網(wǎng)紅營銷也越來越受企業(yè)的關注和重視。今天我們就來盤點一下網(wǎng)紅營銷引流，以助企業(yè)做出回報率更高的海外營銷決策。

一、網(wǎng)紅營銷已成行業(yè)趨勢

最近幾年，社交媒體在電商行業(yè)中發(fā)揮的作用越來越大，一個新的社交平臺的出現(xiàn)，總是會帶動一群新興的紅人，比如微博達人、YouTube紅人、instagram網(wǎng)紅等等。不少有前瞻性的品牌選擇借用網(wǎng)紅的影響力來做產(chǎn)品的營銷，海內(nèi)外的網(wǎng)紅甚至開始聯(lián)合營銷為品牌推廣助力，薇婭就曾與卡戴珊連線直播，創(chuàng)造了一分鐘15000瓶香水的佳績，網(wǎng)紅強大的帶貨能力毋庸置疑。

另一方面網(wǎng)紅營銷是低投入，高產(chǎn)出的媒體價值。深耕網(wǎng)紅營銷的企業(yè)，能夠獲得非常可觀的投入產(chǎn)出比：每在網(wǎng)紅營銷上花費1美元，其媒體價值就可高達18美元。哪怕是普通公司，也能達到1：5.75美元的投入產(chǎn)出比，比2019年的5.25有所提升，意味著企業(yè)逐漸增強對網(wǎng)紅營銷的理解，優(yōu)化了營銷手段，從而獲得更高的媒體價值產(chǎn)出。

二、網(wǎng)紅營銷可以選擇那些平臺

海外社交平臺很多，深受用戶喜愛的主要有、YouTube、Facebook、等等，根據(jù)這些社交媒體屬性的不同，所對應的用戶群體屬性也不同，我們可以逐一分析一下。

TikTok是全球成長最快的短視頻內(nèi)容社交平臺，目前用戶數(shù)量呈爆發(fā)性增長日活躍用戶數(shù)達10億，APP全球下載量25億次。優(yōu)點是商業(yè)廣告流量新，短視頻內(nèi)容豐富，存在巨大的商業(yè)潛力。

Instagram是全球最大的原創(chuàng)圖文分享社交平臺，聚集了全球60%的年輕一代
，優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量有200萬（預估）。優(yōu)點很多，可掛商品，支持24小時短視頻跳轉鏈接，可以打造自主INS私域流量，女性用戶偏多，圖文較高級，受品牌青睞度高。

YouTube是全球最大的原創(chuàng)視頻內(nèi)容社交平，優(yōu)質(zhì)KOL群體基數(shù)大，優(yōu)點是可掛商品支持跳轉鏈接，支持關鍵詞搜索，視頻內(nèi)容更加大眾化。

Facebook是全球最大的社交分享平臺，優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量達到百萬級別，是潮流時尚的風向標，討論熱度大。

總的來說Instagram適合美妝或者女性產(chǎn)品營銷，YouTube平臺適合綜合類目，而TikTok增長迅速，是未來的營銷主力，想與海外網(wǎng)紅合作的跨境品牌可以重點關注下。

網(wǎng)紅的影響力很大，品牌想和網(wǎng)紅聯(lián)合營銷，也要先根據(jù)市場調(diào)查找準受眾群體，再進行營銷計劃。雖說這兩年，海外網(wǎng)紅營銷風頭很大，轉化效果也不錯，但是網(wǎng)紅營銷中也存在很多問題，引發(fā)社會熱議。比如口紅一哥李佳琦曾經(jīng)為一款不粘鍋帶貨，在直播間演示煎蛋效果的時候居然粘鍋了，這也成為李佳琦的大型“翻車現(xiàn)場”。國內(nèi)知名網(wǎng)紅尚且如此，跨境賣家們要是選擇和海外的網(wǎng)紅合作，面對的問題只多不少。有的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)注水，跨境品牌對此不了解，就很容易被他們營造出的虛假繁榮景象騙光預算，至于廣告效果，就更不用想了。有的網(wǎng)紅對產(chǎn)品不熟悉，那么在帶貨的過程中可能會誤導粉絲或傳遞出錯誤的產(chǎn)品理念，這與品牌營銷的初衷相悖。選擇怎樣的方式與網(wǎng)紅合作，對于跨境電商來說也是一大問題。

三、如何跟網(wǎng)紅溝通合作

確定想合作的網(wǎng)紅以后可以通過網(wǎng)紅的個人簡介或者其他的方式獲取郵箱等聯(lián)系方式，之后通過電子郵件的方式，將想要合作的內(nèi)容發(fā)送給網(wǎng)紅，聯(lián)系尋求合作。

內(nèi)容不需要太多，遵循以下幾個點“我是誰，我來自哪里，我為什么寫這封郵件，我想合作的細節(jié)，你是否有其他建議”，簡明扼要的介紹完畢，文字太多也會影響紅人看郵件。由于部分紅人天天收到大量的郵件，需要多發(fā)幾遍，可以增加紅人的回復率。

賣家找紅人推廣，不僅僅局限于帶貨這一種，可以通過多種方式進行合作：

贊助，讓網(wǎng)紅發(fā)布有關于你的產(chǎn)品的帖子。

活動：和網(wǎng)紅合作舉行有獎活動，獲勝者可獲得你的產(chǎn)品，這種活動參與度一般都很高。

折扣：給網(wǎng)紅提供折扣碼。

代言人：如果網(wǎng)紅對你的產(chǎn)品很感興趣，愿意幫忙宣傳，你就可以給他免費提供產(chǎn)品，有些網(wǎng)紅代言要求廣告費。

紅人推廣的結算方式通常為：單詞結算、傭金模式、 CPM模式。

最后講一下如何評估網(wǎng)紅營銷的效果，這一塊還是很重要的。畢竟錢花出去不能白花，任何事情做好復盤都非常的重要。每一次網(wǎng)紅營銷結束以后，最后都要統(tǒng)計出來相應的CTR和CVR，為以后的網(wǎng)紅營銷做準備。

今年，直播行業(yè)的火爆讓不少跨境賣家看到了希望，當然，未來幾年，網(wǎng)紅直播帶貨的方式也會持續(xù)，跨境電商們想要擴大品牌知名度，提高產(chǎn)品銷量，就要認清形勢，抓住新一波流量紅利，針對不同的市場目標，與不同量級的網(wǎng)紅建立合作，才能達成最好的效果。

來源：網(wǎng)紅營銷Mer