有多種方法，經(jīng)過深度的市場調(diào)研和分析，能大大降低選品翻車概率。

一般的市場調(diào)研會從市場容量、市場競爭、市場潛力、市場成熟度、新品機會等幾個維度進行分析。

如果不進行全面的市場分析，只查看單個維度的數(shù)據(jù)，就可能會出現(xiàn)下面的情況。

去年6月份，寵物用品類目的BSR榜單TOP1產(chǎn)品是貓砂。BSR的TOP1產(chǎn)品銷量很高，說明用戶需求大、市場容量大。

7月份就有賣家跟風做了多款貓砂產(chǎn)品，結果卻發(fā)現(xiàn)無論是排名還是銷量都推不上去。

這是因為BSR排名前幾的產(chǎn)品雖然很受歡迎，但也意味著競爭大，可能還有品牌/賣家壟斷該市場，中小賣家很難搶單。

不進行全面的市場調(diào)研分析，就貿(mào)然選品，容易陷入庫存堆積、資金收不回來的困境。

如何從多個維度深度剖析市場，從而選出最適合賣家的市場呢？

如何從多個維度進行深度的市場分析？

不妨從市場容量、市場競爭力、市場潛力、市場成熟度、新品機會等五大維度進行關鍵詞市場分析，再選出最適合的市場。

當消費者想要購買某產(chǎn)品時，會使用關鍵詞搜索產(chǎn)品，這也意味著關鍵詞其實代表了用戶的購買需求。在亞馬遜創(chuàng)造一個需求是很難的，不如直接在現(xiàn)有需求里找市場。一個關鍵詞的搜索量越大，說明該市場需求越大。

而真實的數(shù)據(jù)能夠準確反映出該市場的情況。結合市場數(shù)據(jù)分析和賣家自身情況，再選出合適的市場，比較科學和準確。

舉例

新手賣家查詢Walk Dog Harness（遛狗繩）的關鍵詞市場分析。

輸入關鍵詞Walk Dog Harness，點擊開始分析。

將賣家類型選為新手賣家，查看該市場五大維度數(shù)據(jù)分析

1、市場綜合得分

Walk Dog Harness的市場綜合得分是65.52分，得分偏好。風險評分是44.94分，說明以往因為侵權而被下架的數(shù)量并不多。

再分別查看五個維度的詳細情況。

2、市場容量

Walk Dog Harness的市場的銷量TOP100產(chǎn)品月均銷量總和是180636.71，屬于熱賣產(chǎn)品，說明該市場容量龐大，容易打造。

月銷量圖中顯示，該市場的月銷量從2020年5月開始顯著上升，后面幾個月的銷量整體呈現(xiàn)上升趨勢，代表市場的用戶需求從5月開始快速上漲。

供需比是165.92，數(shù)值偏高，說明該市場存在需大于供的情況。

3、市場潛力

月同比增長率，是上個月的銷量與去年同月份銷量增長比；

年增長率，是最近一個完整年的總銷量與上一個完整年的總銷量增長比；

月環(huán)比增長率，是上個月銷量與上上個月銷量增長比。

月銷量趨勢圖顯示，該市場的產(chǎn)品的銷量在2020年之前一直很低，但在2020年5月開始快速上升，后續(xù)幾個月整體呈現(xiàn)上升趨勢，說明用戶需求正在持續(xù)上漲，未來一段時間內(nèi)很有可能還會繼續(xù)上漲。

結合三項數(shù)據(jù)和柱形圖，說明Walk Dog Harness的市場銷量增長趨勢良好。

4、市場競爭度

這里的三項數(shù)據(jù)樣本都是市場銷量TOP100的商品。

頭部商品集中度，是該市場的銷量TOP20商品總銷量占樣本總銷量的比例，代表該市場的頭部商品壟斷程度；

品牌集中度，是該市場的銷量TOP10的品牌總銷量占樣本中品牌總銷量的比例，代表該市場的品牌壟斷程度；

頭部賣家集中度，是該市場的銷量TOP10的賣家的總銷量占樣本賣家總銷量的比例，代表該市場的頭部賣家壟斷程度。

結合柱形圖和三項數(shù)據(jù)可以看出，Walk Dog Harness的市場雖然也有品牌/賣家占據(jù)了多數(shù)訂單，但其他品牌/賣家的銷量情況依舊良好，說明該市場的壟斷情況一般。

5、市場成熟度

Walk Dog Harness的市場平均評論數(shù)是2173.73，偏高，一般說來這樣的產(chǎn)品已經(jīng)進入市場較長一段時間。

產(chǎn)品的平均評分是4.29分，一般說來該產(chǎn)品基本能夠滿足大多數(shù)消費者需求，可改進空間低。如果該數(shù)值高，則相反，但也不排除有些產(chǎn)品的功能簡單，平均評分都不低的情況。這要具體產(chǎn)品具體分析。

從月銷量對比圖中，可以發(fā)現(xiàn)評論數(shù)大于1000的產(chǎn)品，銷量占比最高；評星在4星~4.5星的產(chǎn)品銷量占比最高；價格在9~18的產(chǎn)品銷量占比最高。

綜合兩項指標，可以看出Walk Dog Harness的市場成熟度高，不利于優(yōu)化和改進產(chǎn)品。

6、新品機會

Walk Dog Harness的市場新品數(shù)量比是16%；新品銷量比是8.69%（兩項數(shù)據(jù)的樣本都是該市場銷量前100的商品）

既然有這么多新品能夠排到類目BSR的TOP100，那么你的新品做了幾個月之后也很有可能會擁有這樣的成就。

從月銷量占比圖中可以看出，上架時間大于3年的產(chǎn)品銷量占比最高，其次是上架時間1-2年的產(chǎn)品；在2019年上架的產(chǎn)品銷量占比最高，其次是在2015年上架的產(chǎn)品。

綜合兩項指標，可以看出Walk Dog Harness的市場新品機會高。

Walk Dog Harness的市場五大維度中只有市場成熟度的數(shù)據(jù)不太理想，其他方面都偏好，綜合說來算是理想的市場。

當然不同的賣家會有不同的判斷標準，可以根據(jù)賣家的自身情況和思路來選擇是否進入某一市場。