投放站內廣告的首要目的就是要清楚明白知道你要投放的廣告活動的目的是什么，是為了跑詞還是跑關聯流量，還是為了洞察市場反應，還是為了通過廣告數據去更新升級產品等等

明確了目的以后，你就會有相應的廣告架構和廣告設置方案了，不然就是盲目投放碰運氣

來分享幾個我平時投放廣告的奇葩花式玩法：

1.開一個賺錢廣告，大概設置個5刀，10刀這樣的自動廣告，策略就是省錢大法，競價盡量低，競價策略只降低，省錢第一位。

自動廣告，只降低，競價超低，把店鋪所有的產品都放進來投放，平時也不用管它，反正亞馬遜的原則就是把你的錢燒光，相

信我，你會有大驚喜哦

2.自動廣告活動里面，對于新品最好是開設兩個廣告活動，一個跑詞，一個跑流量，怎么設置呢，跑詞的就使用升高降低動態

競價策略，競價可以稍微高一點，廣告位的top of search的百分比可以適當設置一下，匹配寬泛和緊密。跑流量的廣告活動，

使用只降低的競價策略，競價可以稍微低一點，廣告位商品詳情頁面的百分比可以適當設置一下，匹配同類和關聯商品。當然

這個要根據自己的目的還有后期根據跑的數據去調整

3.時間段的選擇，檢查自己的店鋪或鏈接的熱賣時間段，在這個時間段去調整預算和競價，找到最佳的卡位點，新品期的推廣

在這個時間段去調整廣告非常有用，原理我至今不懂，但是試驗過好幾個新品都是非常有用

4.針對性設置商品投放：投放搶占產品詳情頁面的廣告位，轉化率搞的ASIN，廣告投放（競品）詳情頁；轉化率不理想

的ASIN，廣告投放（自己）的產品詳情頁，轉為防守

5．對于老品，投廣告前可以計劃好轉化最高的那些詞，否詞否好，基本上可以屏蔽所有的浪費詞，然后在黃金時間點猛開這

個詞的自動廣告，自動競價低，會越跑越低，廣告轉化也會變好。也就是：自動廣告選擇緊密匹配，否詞按照邏輯來，一步一

步，自動可以跑出精準了，看廣告報告也只有想跑的那個詞