家喻戶曉，亞馬遜是眼前社會上最大的電商平臺，在亞馬遜，得產品者得天下一點都沒錯，出單率和亞馬遜爆款息息相關，那么作為亞馬遜賣家，要怎么才能選到亞馬遜爆款產品呢?有什么技巧

一、深入研究亞馬遜平臺

1)Best Seller

當我們在研究熱賣品的時候，我們要選那些Review數量少，但是排名躥升快，客單價偏高的產品。Review數量過多，說明競爭激烈，作為新品賣家的話是很難競爭的。此外，要多留意新發布的商品，緊跟競品動向，關注產品新功能。尤其是節日促銷前，多去看看歷史節日熱門選品數據能給你帶來不少靈感。

2)Product Detail Page

產品詳情頁參考價值比較大。我們在研究的時候，要從這四點去考慮：買了又買、看了又看、看了卻買和關鍵詞推薦產品。買了又買是指消費者首次購買某一款產品之后又買了其他產品的行為，是使用場景下功能的補充和購買場景下需求的補充。

比如說藍牙耳機和耳機盒。看了又看，是指消費者從某一款產品搜索進入之后又瀏覽了別的產品，適用于多種參數的標品或者多種外觀的非標品?？戳藚s買，是指消費者點擊你的產品進來之后并沒有下單而是看了你其他的產品或者其他買家的競品。這種情況下我們需要從價格、外觀和款式方面去完善自身的產品。關鍵詞推薦產品的話新品補充居多，或者可以做產品升級。

3)Best Match

同樣，這個模塊下的選品，產品的Review數量不能過多。而且產品排名要靠前，至少是多個關鍵詞下搜索排名前1-3頁，3頁之后的大家就沒有必要去看了，參考價值不大，那些產品你去做了也沒什么效果。

4)Top Sellers & Brands

追蹤行業大賣和品牌產品。從產品線角度追蹤行業大賣的新產品線和新品牌，看看他們是如何做的。追蹤品牌產品在該品類下的開發新走向，從而驗證產品線上以及功能的需求。

二、如何判斷能否做這個產品？

首先看看上線時間，判定該產品是上線不久的新品還是上線時間已經很長的老產品。

從上線時間判斷品類流行程度、生命周期和更新換代頻率。其次是看價格，目前的價格再降一點我們能不能做。最后是現有賣家的店鋪表現，我們如果去賣能不能競爭得過別人。

如果該產品評價星級的平均分低于3.5分千萬不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾貨不值得做，除非你有信心，把產品做到4.2到4.5分才有的可能。而且要選擇那些Review數量在近期有增長趨勢的產品。

如果你能做到以下的價格，才建議你去做這個產品：

● 你的目標定價<排名最高產品的價格*0.9;

● 你的目標定價<新品價格*09;

● 你的目標定價

三、如何提升單品？

從哪里去挖掘客戶的痛點呢?首先是用戶對自身產品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社媒等平臺去收集。亞馬遜Review是收集同類產品痛點最簡便有效的方法。

當我們完成用戶痛點收集之后，可以通過以下幾種方式去改善我們的單品。

● 加配件，可以有效防止改善客戶體驗。

● 換包裝，把我們的產品化品牌化，從包裝上升級產品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗。例如亞馬遜近期推出了一款一撕即開的包裝非常方便快捷。

● 換顏色，同一款產品做多個不同顏色。

● 微創新，在功能、材質、外觀和參數方面進行升級，是原來的產品更加好用。

● 技術革新，完完全全重新設計產品，不過一般賣家沒有這種顛覆式創新的能力，但是以上四個點進行差異化還是比較容易做到的。

因此，我們在做產品拓展的時候，需要充分考慮產品布局、市場成熟度和供應鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標消費人群是誰都會影響你的選品方向。

四、競品分析

競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調研：賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價。

要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。

差異化分析：公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套。

所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定制包裝等方面。

來源：跨境工具人的king