自建站是什么？

如果你在亞馬遜或者易貝上開店，刊登產品、銷售產品，通常稱為平臺賣家。如果不想受制于平臺規則，自己建立一個網站，通過引流，讓買家到自己的網站上購買產品，這個網站就稱為自建站，也叫。

自建站和跨境平臺最大的區別是流量和規則。

跨境平臺隨著發展，會逐漸完善規則，規避法律和安全風險，因此對于平臺賣家的要求和限制就會比較多，賣家必須根據平臺的規則和導向來運營店鋪和產品；自建站的全部規則和算法都是自己制定，沒有太多的制約，可以根據自己的店鋪和產品屬性，用規則最大化自己的收益。

流量方面，跨境平臺自身帶有流量，對于一開店就想快速獲取流量的賣家來說是一大優勢；而自建站它本身是沒有流量的，需要賣家自行想辦法引流，一切都是從零開始，適合那些想打造自己品牌的賣家。

我們從幾個維度來了解一下跨境平臺和自建站的區別

一、流量區別

跨境平臺的流量比較大，通常平臺多入駐新人會有一定的幫扶政策，1-3個月不等。新賣家上手會比較容易，也比較容易在前期開單。但流量扶持期過了之后，如果產品銷售量不好，平臺算法就會遞減分配的流量支持。也就是說跨境平臺的流量支持是伴隨著銷售量改變的，產品的動銷越好，獲得的流量越多，反之亦然。這也是電商平臺會出現的一個原因。刷單一方面用最快的方式留下評論，讓買家更放心；另一方面讓平臺算法認為產品比較受消費者喜歡，會給予更多的流量扶持。

自建站在初期流量相對會比較少，用戶和流量都需要積累。積累起來之后，會比較穩定，不會出現算法調配流量的情況。正常情況下，流量會持續累積，越來越大，推動平臺和產品的銷量提升。

二、操作難度

平臺的操作相對比較簡單，只要用戶在界面上傳和更新產品、設置分類，處理銷售信息即可。對于用戶來講，操作方面比較難的是掌握平臺的規則和算法，畢竟所有的操作是為了更好地銷售。新手前期要花費大量的時間成本和精力成本，來熟悉規則。

自建站無論是自主開發還是模板建站，在網站建設階段會花費大量的時間和精力，包括邏輯設定和流程中各個環節的設計。另外引流方式也需要花費大量的成本來測試。因此，從操作上來講，自建站前期難度會很大，后期會越來越簡單。

三、抗風險能力

跨境平臺的運營要在規則范圍之內，比如疫情期間的口罩，幾乎所有平臺下架了不具備醫療銷售資質的商店的口罩及防疫產品。

自建站就靈活很多，并且在很多時候可以主動出擊，受制約比較少，反而在大環境出現變化的時候，更容易把流量引到網站，積累用戶和流量。

四、競爭程度

平臺隨著賣家越來越多，產品同質化越來越嚴重，隨著而來的是降價和促銷，賣家的利潤越來越低，會出現以次充好的現象。第一波賣家辛苦打造的產品很快的會被同行稀釋掉。

自建站可以根據產品的特點，最大化展示產品的細節和賣點，收獲一撥穩定的客戶。

總結一下，各自的優勢在哪里

自建站

1.無需考慮大量的庫存，只需要解決引流問題即可。

2.平臺內無傭金，沒有交易手續費之類的其他費用。

3.客戶忠誠度高，后續的客戶營銷容易做，復購和搭購簡單。

4.適合打造品牌，營銷活動可以根據產品屬性來做，不受規則影響。

跨境平臺

1.前期費用比較低，上手快。

2.獲取流量相對容易，流量成本低。

3.有很多可以借鑒的經驗，節省時間成本。

4. 賣家的部分風險可以轉嫁給平臺。

后期的工作，平臺賣家只需要不斷的優化產品，根據市場數據完善產品就可以。自建站依然需要不斷的拓展流量，獲取更多的用戶。

（來源：論道財富）