近年來，3C消費電子產品市場迎來了快速發展，國內多個大賣憑借自身的產品優勢一躍成為亞馬遜的頭部賣家。

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國內的3C頭部賣家綠聯科技于近期公布了一項關于其產品在亞馬遜平臺SKU銷售額的相關數據。

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數據顯示，在2021年，綠聯科技在亞馬遜排名前十的SKU總銷售收入達到1.58億元。

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其中SKU排名第一的是充電類產品，銷售收入達到2324.52萬元。其他產品分別是擴展塢、共享切換器、音頻線/色差線、藍牙耳機、讀卡器、有線網卡、集線器，基本上都是3C消費電子這一類目的熱門產品。

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據了解，深圳市綠聯科技股份有限公司（下稱“綠聯科技”）成立于2012年，是一家主要從事3C消費電子產品研發、設計、生產及銷售的公司，其主要產品涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。

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綠聯科技最初是從天貓、京東起家，從2014年開始將業務拓展到了海外。

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綠聯科技的境外線上銷售主要為線上B2C模式，境外銷售渠道主要有亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等。2021年其境外線上銷售收入為14.14億元，同比增長了17.4%，在報告期內，綠聯的境外線上銷售收入呈逐年增長趨勢。

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從綠聯科技的幾大主要銷售平臺來看，亞馬遜是該公司最大的銷售渠道。近兩年，綠聯科技在亞馬遜平臺的收入持續增長。2021年綠聯科技在亞馬遜上的銷售收入為11.49億元，同比（2020年為9.79億元）增長17.36%，占其線上平臺總收入的33.41%。

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綠聯科技的產品在亞馬遜平臺的銷量非常高，持續入選亞馬遜平臺Best Seller、Amazon’s Choice。

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目前傳輸類產品是綠聯科技最主要的收入來源。近3年，綠聯科技傳輸類產品的銷售額不斷飆升，從2019年的7.36億元上升到2020年的10.05億元，又在2021年上升到了12.35億元。分別占當期營業收入的36.05%、36.79%和35.93%。

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綠聯科技半年入賬18億元，擬通過創業板發行上市

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今年6月份，綠聯科技開啟了IPO之路。創業板 IPO申請獲得深交所受理，本次創業板上市擬募集的資金為15.04億元。

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創業板上市委于2022年7月1日對綠聯科技發出了首輪問詢函。隨后8月中旬，綠聯科技IPO就第一輪問詢進行了回復。目前，創業板上市委已經向綠聯科技發出第2輪審核問詢函。

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綠聯科技在招股書中透露了2022年上半年公司的整體業績情況。

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在今年上半年，綠聯科技的營收達到18.03?億元，對比去年同期增長了15.64%。上半年公司的境外總收入為8.4億元，線上收入為7.06億元，占比超過84%。其境外銷售的第三方平臺有亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等。

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綠聯科技在境外的主要線上銷售平臺為亞馬遜，主要銷售站點為歐洲和北美地區。

在今年上半年，綠聯科技在各個平臺的銷售金額均呈增長的趨勢，其主營業務在亞馬遜平臺的銷售額高達5.8億元，占線上平臺總收入的33.41%。

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值得一提的是，綠聯科技完成了兩次融資，分別完成2021年的2億元融資金額，以及2022年6月的3億元融資金額，在去年完成上一輪融資前，綠聯科技的投前估值已經超過了50億元。

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近兩年，國內3C大賣爭相走上融資上市的道路。

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2021年8月，安克創新在A股上市，上市后市值一度達到800億元。

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2022年年初，3C數碼品牌公司品勝也開始啟動A股上市的計劃。在今年的1月13日，中信證券與品勝簽署了輔導協議。目前，中信證券對品勝電子的上市輔導工作仍在進行中，可能過不了多久就會有新的進展。不過，這并不是品勝第一次接觸資本市場，在此之前品勝曾經于2015年在新三板掛牌，但是2017年已經摘牌。

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綠聯PK不過安克？困難重重下有“危”也有“機”

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就整個3C市場而言，綠聯科技最大的競爭對手非安克莫屬。

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綠聯科技的產品與安克的產品重合度非常高，主營業務都是充電產品、藍牙音頻產品，并且兩者都是以研發為主的科技企業。

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據了解，從2019年至2021 年，綠聯科技的研發投入分別為6488.53萬元、9512.70萬元和1.57億元，占到了該公司營業收入的比例分別為3.17%、3.47%和 4.54%，而且研發投入在持續地增加。

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為結合市場需求，綠聯科技加快推進了各系列產品的技術創新，如加大了私有云存儲、無線耳機、氮化鎵充電器等產品及技術領域的創新研發。從其研發創新的成果來看，目前該公司已取得了11項發明專利、176項實用新型專利和1,017項外觀設計專利，相關技術成果廣泛應用于產品中。此外，該公司的研發技術人員已有565 人，占其總人數的 22.57%，研發創新優勢進一步突顯。

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從研發結果上看，綠聯的研發專利水平跟安克還是有一定的差距的。

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安克創新目前在全球共有64項發明專利，298項實用新型專利，外觀專利459項，其中發明專利和實用新型專利遠超綠聯科技。

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而且安克創新在前三季度的研發創新力度保持穩步上升。今年前三季度，安克的研發投入接近7億元，同比增長超過40%。占到其營業收入的比例為7.33%，第三季度的研發投入超過2億元，其研發人數也在持續增加。

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需要注意的是，綠聯科技的產品一般是在自主研發的基礎上采用以外協成品采購為主的采購模式，公司外協生產金額占比超過70%，是非常依賴上游的供應商的。

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而且在原材料采購上，芯片、公頭和線材產品的單價在2021年也在持續上漲，上漲的幅度遠遠超過公司產品銷售端的漲幅，所以會在一定程度上減少利潤。

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綠聯科技在加大研發投入的過程中，面臨的風險還在加劇。該公司在2021年的存貨賬面價值分別為4.06億元、5.43億元和7.26億元，其電商平臺的費用也在增加。由此可見，綠聯科技接下來的發展也將面臨諸多不確定因素。

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在目前的市場環境下，綠聯科技仍然面臨著諸多難題，未來仍需要在產品方面多下功夫，才能迎來更長遠的發展。

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