2021年如約而至，不管你是外貿新人還是外貿老手，如果你對外貿選品還存在一定的疑惑與憂愁，那么不妨看看這篇文章，或許能從中找到一點點的靈感，本文也將詳盡解釋關于外貿行業選品的一些問題。

1.外貿行業中的選品談的是什么？

首先，作為一名外貿人當我們在談論選品的時候，我們得知道什么是選品?選品是指什么?而顧名思義，選品選品一般而言指的就是選擇商品。

其次，我們為何需要選品？作為交易場所的賣方，我們需要保證我們經營的產品能夠賣出去，并且是盡可能多的賣出去。如果我們沒有經營的方向，那么就有可能拿不到訂單賣不出貨。所以我們需要挑選合適的產品進行銷售，才能保證我們利益的最大化。有句俗話說得好：“鳥擇良木而棲”。外貿行業同樣適用這個道理，作為一名外貿人我們也需要從眾多的商品中，挑選出適合我們經營或者說是我們有把握能夠經營好，賣得出去的產品。

2.外貿行業怎么選品？

既然我們進行外貿選品的目的是為了拿到更多的訂單，賣出更多的產品，從而賺取更多的利益，那么怎么進行選品才能達成我們的目的呢？這就要看我們是以長期盈利為目的，還是短期盈利即可了，不同的目的會產生不同的方式方法，而從目的推導方法的方式往往是比較可靠的。

[1]以短期為目標來挑選

如果我們是以短期套現為目的，那么我們可以從以下幾個方面來參考進行選品。

第一：挑選爆品進行銷售。簡單的講就是近期什么產品火我們就賣什么。比如2020年疫情肆虐期間，口罩一度處于"一罩難求"的境地，不少售賣口罩的商家也是在當時賺得盆滿缽滿。因此挑選爆品進行售賣，基本上我們不用擔心商品會有賣不出去的問題，但是追求短期盈利的同時往往風險也比較大，這個就需要我們自行斟酌是否能規避最終的風險。

第二：挑選應季產品進行銷售。很多產品都具有季節特性，這就跟我們夏天知道要穿短袖吃冰棍，冬天知道要穿棉襖是一樣的道理。挑選帶有季節性的產品，能保證在某個時節我們的商品是有市場的。

[2]以長期為目標來挑選

如果我們是以長期盈利為最終目的，我們可以考慮以下幾個方面。

第一：從門檻較低的行業中挑選。有些行業的產品需要銷售人員具備專業的技術知識，這個實操性強入門的門檻較高，因此不適用于沒有基礎的新人入門。如果是外貿新人的話，還是建議先從門檻較低的行業來挑選商品，這樣也能規避一部分的風險。當然，如果是具備相關實操經驗的外貿老手，這條可自動略過。

第二：從長期熱門的市場中挑選。要能最終實現長期的盈利，那么肯定需要是長期熱門的市場才能達到，因為長期熱門的商品能夠直接反映出市場的需求量大，這就能夠保證我們有足夠的客戶與訂單。比如日常消費行業（生活必需品以及日化等），人們長期都存在需求因此才能成為長期熱門，有需求就會有市場。

來源：首發 ?外貿學院