如果產品使用的關鍵詞跟消費者的搜索詞匹配度高，9系統就會優先推送產品給消費者。
也就是說，關鍵詞越精準，獲得的曝光量越高（在其他條件都一致的情況下）。
有些亞馬遜新手賣家發現自然曝光率差，就開始燒錢打CPC廣告，結果曝光率還是不盡人意。這有可能是選錯了關鍵詞。
如何獲得并篩選出最精準合適的關鍵詞呢？
如何獲取關鍵詞
不妨從競爭對手的listing處挖掘。?
自然搜索排名高的產品，一般來說曝光量大。
這樣的listing必然編輯得不差，但不能照搬照抄，而是要反查該競品的流量來源，也就是直接查詢消費者是通過搜索哪些關鍵詞看到該產品的。
照抄競品的listing有兩個危害：一是有侵權風險；二是可能無法獲得高曝光率。
消費者通過搜索某詞在廣告位或者自然位購買產品后，該搜索詞跟產品的相關性就會有所上升。
如果競品在CPC廣告中主推某些關鍵詞，當轉化率提高后，會使得產品跟主推關鍵詞的聯系大幅度上升，亞馬遜會優先推送該產品給搜索了該詞的消費者。
如果照搬了競品的關鍵詞，競爭力也可能會遠小于主推該詞許久的競品，從而影響產品的曝光率。
反查競品流量來源，能夠直接查詢消費者的搜索詞，是理想的快速收集關鍵詞法。
首先確定好競品listing。同個產品在亞馬遜上可能屬于好幾個小類目，建議選擇和自己產品類目相同的listing作為參考競品。
在同類目同產品的條件下，直接使用消費者搜索詞來編輯listing，顯然更容易和競品一樣能被消費者搜索到。
選擇好10個排名高的競品，點擊的ASIN反查功能，即可一鍵掌握競品的全部流量來源關鍵詞。
將關鍵詞搜索量、供需評分綜合排名前100的關鍵詞及其相關信息全都整理到表格里，備用。
如何篩選關鍵詞
1、過濾掉跟產品屬性不同的關鍵詞
舉個例子，如果你售賣的產品是Mobile Phone Chargers（手機充電寶），但是在獲取的關鍵詞表格里，發現有car battery charger（車載充電器）。這樣跟自己產品屬性不同的詞，無論熱度有多高，都一定要直接過濾掉。
消費者搜索car?battery charger（車載充電器），是想要購買這種屬性的產品。即便看到了你的產品，也不會進行點擊購買。
如果使用這樣的詞，可能會提高曝光量，但會導致產品的轉化率下降。
2、過濾掉熱度不合適的關鍵詞
這一步要根據結合產品的類目競爭度來分析。
紅海市場，競爭大，建議選擇熱度中等的關鍵詞；藍海市場，競爭較小，建議選擇熱度高的流量詞。
3、過濾掉集中度高的關鍵詞
AMZ魔輪的集中度數據算法是，搜索結果前3ASIN的點擊量占全部搜索結果ASIN的點擊量比例。(數據直接來源于亞馬遜）
如果這個數據越高，說明越多消費者在搜索該詞時，都會點擊特定的幾個產品，一般說來這個關鍵詞的市場壟斷度高。
建議集中度在45以上的關鍵詞，就可以過濾掉。
4、優選供需評分高的詞
關鍵詞的供需關系代表了該詞的競爭力和需求市場。供，即關鍵詞的全部搜索結果；需，即關鍵詞的月搜索量。
如果該數值越高，說明供應越少、需求越高，反映出該詞的用戶需求大、但競爭小，這就是非常理想的關鍵詞。
選擇好關鍵詞后，還要注意下面幾點。
1、越重要的關鍵詞，越要放前面。亞馬遜系統掃描listing的順序是從上往下，重要關鍵詞放前面才能更好地發揮引流作用。
2、多重復幾遍主關鍵詞。在編輯listing的時候，可以在五點描述、產品描述、search terms 等地方多重復幾遍主關鍵詞。這樣可以增加系統對產品的識別機會。
3、根據市場變化來更新關鍵詞。關鍵詞的搜索量代表了用戶需求，是在不斷變化的。
可能會因為出現了某些事件或新潮流，導致人們對某些產品的需求大幅度上漲，所使用的搜索詞也會有些不同。如果熱度上升的關鍵詞符合產品的屬性，那就可以考慮加入listing中。
及時關注市場和競品的關鍵詞異動，及時更新關鍵詞，避免流量流失。
listing的曝光量提高之后，會促進轉化量的提升，增加訂單量。而訂單量的增加又會促進listing的自然搜索排名上升，增加曝光量。兩者相互促進。
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