大部分有經(jīng)驗的賣家都知道ACOS只是廣告結(jié)果，要有一個好的結(jié)果，那么我們一定就要來倒推這個結(jié)果的過程。接下就跟著來了解下。

首先我們還是先來觀察一下ACOS的公式：

ACOS? =廣告花費/廣告銷售額

=點擊花費*點擊次數(shù)/點擊次數(shù)*轉(zhuǎn)化率*單價

=點擊花費/轉(zhuǎn)化率*單價

而點擊花費約等于競價，也就說，最終的公式是=競價/轉(zhuǎn)化率*單價

搞明白了這個原理，你就基本上差不多了

ACOS高的情況

競價很高-------->競價調(diào)低

轉(zhuǎn)化率很低-------->轉(zhuǎn)化率變高

單價很低-------->客單價調(diào)高

要降A(chǔ)COS，數(shù)字分析外的實際意義就是調(diào)你的競價，去符合市場的變化導(dǎo)致你ROI的變化。

需要注意的2個點——

競價調(diào)整時間點：

這里我們需要注意的是進行競價調(diào)整時的時間點，很多賣家朋友都會忽略這個部分就進行盲目調(diào)整。

這里調(diào)競價時間點很關(guān)鍵！因為上面說了，你調(diào)的競價是為了適應(yīng)現(xiàn)在這個市場所發(fā)生的變化，所以你首先要卡準變化發(fā)生的地方和時間點，

例如有一個時間段它的Sales Rank就發(fā)生了很大的波動，那么這時候我們就去對比一下另外一個類目大賣，如果發(fā)現(xiàn)他也有相似的情況波動，那么就證明產(chǎn)品是在這個時間段開始大幅度地受類目影響的，所以我們要把這個時間段作為參考ACOS表現(xiàn)的起始點。我們至少要參考這個數(shù)據(jù)5到7天~

由于亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)由延時，你要在這個時間點過后24到48個小時才去分析這段數(shù)據(jù)。那么如果說這段時間前，你的每天都還是很高，我建議大家可以先降5% - 10%的競價。

記得給自己的競價做好備份：

在做競價調(diào)節(jié)前，你要先備份好你的出價。因為你調(diào)低了價格，你的流量可能也會下降。但是當(dāng)市場恢復(fù)時，你肯定也想希望自己的產(chǎn)品像以前一樣可以正常出單，所以這個時候你備份的這個出價就很有參考價值。

如何實際操作？

關(guān)鍵詞在單個層面上是有力量的，而從整體上看，它們的影響力將決定你整體銷售的表現(xiàn)。必須要找到一個與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴且合適的關(guān)鍵詞組合，才能實現(xiàn)利潤最大化。

將關(guān)鍵詞進行拆分，找出有用和無用的關(guān)鍵詞；

但關(guān)鍵詞競價的功能是有范圍的，你需要根據(jù)競爭以及預(yù)算來設(shè)定你的競價價格；看似單一的點擊，但它們對成本的產(chǎn)生有復(fù)合效應(yīng)。

如關(guān)鍵詞正在拉高您的ACOS，您可以將其添加至詞組匹配與精準匹配，以獲得更精準且關(guān)聯(lián)度更高的流量。

停用點擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動投放的商品推廣活動中，盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費。

下面我們來說一下整體步驟：

首先進入要調(diào)ACoS的廣告， 進入廣告組

然后點擊進入進入投放界面

確保圖表顯示的右下角時間線選擇對。

這個時候再在左邊篩選條件里選擇大于你ACOS預(yù)期的詞。

選擇對這些詞降出價

如果你是在受影響類目里的，然后現(xiàn)在ACOS也很高（兩倍或者兩倍以上你的預(yù)期），我建議下降15%到20%都是可以的。如果你只是小部分受影響，建議你降10%就夠了，這樣可以保證你的流量！

一般調(diào)競價后會有兩種情況或其中一種產(chǎn)生，一種是ACOS下降了，另一種是花費下降了，如果是后者為主，那你要關(guān)注于同時去做不出單詞策略和否詞策略。

如果短期做不出明顯效果，你可以一個禮拜做以上步驟兩次。

ACOS并不是越低越好，ACOS的定義就是廣告花費除以廣告產(chǎn)生的銷售。

如果ACOS的數(shù)值小，可能時你的廣告的投資回報率高，但也有可能時曝光和銷售額不夠。

當(dāng)然，降低ACOS講究方方面面，我們要與自己的實際情況結(jié)合相調(diào)整，以上的是船長BI的一些建議。

來源：船長BI