相信不少人穿行樓宇時(shí)看到過「花西子」的廣告，知道它的品牌slogan“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”。從無人問津到給自己貼上“東方美學(xué)”的標(biāo)簽，花西子只用了四年。

那這些新稅的化妝品牌是如何做的呢？眾所周知，哪怕是在國內(nèi)家喻戶曉的品牌，出?？缇硶r(shí)也需要克服這樣一個(gè)問題：如何與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者建立聯(lián)系？海外市場對于初來乍到的舶來品牌很大程度上都是表現(xiàn)出信任感不足的情況。

在產(chǎn)品研發(fā)平均占到3%的美妝行業(yè)，“重度營銷：發(fā)出品牌強(qiáng)聲量”是品牌走向世界的重要原因。

譬如花西子這種在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中成長起來的美妝新銳們，逐漸積累下豐富電商渠道的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在出海過程中，除了攜手各大電商平臺(tái)，還加碼運(yùn)營，并使用?Facebook?和??等多種社交媒體,運(yùn)用網(wǎng)紅營銷手段，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群。

在出海營銷時(shí)它們運(yùn)用的品牌營銷底層邏輯，對于跨境品牌來說部分可以通用。那么，這些國貨美妝品牌可以給到出海品牌們哪些可以借鑒的營銷經(jīng)驗(yàn)，提高我們的品牌聲量呢？

建立初印象的代言人

在品牌投放過程中有三個(gè)主要的著力點(diǎn)：明星、KOL、素人。請明星藝人代言產(chǎn)品，少不了一筆大開支，但如果你的品牌急需曝光量和認(rèn)知度，或者是首次推廣新產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候請明星做推廣就更適合。

以前名不見經(jīng)傳，現(xiàn)在想在海外打開局面，讓當(dāng)?shù)孛餍亲鲂蜗蟠裕梢运查g拉近一部分消費(fèi)者與品牌的距離。如果品牌和代言人氣質(zhì)相投，便是如遇知音，相得益彰，這樣能夠精準(zhǔn)高效地樹立品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的初印象，利于占領(lǐng)用戶心智。所以無疑新稅品牌想要在海外有一定的品牌聲量，請契合自己品牌的明星做代言人，無疑是可以讓自己品牌形象立馬高大上起來。

網(wǎng)紅種草引人共情

如果你關(guān)注美妝跨境，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的品牌都在做海外KOL營銷，并且還在不斷加碼。這些國貨美妝品牌，為了占領(lǐng)用戶心智，邀請大批量KOL、KOC用視頻或直播形式做產(chǎn)品試用、妝容展示、美妝教學(xué)，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品特性，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入。

網(wǎng)紅營銷對于品牌推廣可以起到大作用。想想我們在購買口紅或者微波爐之前，一般都會(huì)去、知乎、抖音等社交平臺(tái)上搜索一番，參考KOL的測評(píng)和介紹。

國外的年輕人也是一樣，他們在消費(fèi)之前會(huì)先去社交媒體上搜集瀏覽產(chǎn)品信息。如果在多平臺(tái)看到多人安利，很有可能被種草，達(dá)成購買行為。比起明星、廣告，大多數(shù)消費(fèi)者還是相信像朋友一樣的KOL、KOC。

“種草”就是在美妝網(wǎng)紅營銷中出現(xiàn)的詞，想要實(shí)現(xiàn)跨境品牌的“種草”，需要鋪設(shè)多渠道陣地，連帶海外網(wǎng)紅的傾情推薦，讓他們來做品牌與消費(fèi)者之間的引薦者，中間人。

不同的KOL、KOC人格屬性不同、內(nèi)容特質(zhì)不同、數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同，他們可以吸引到不同類型的客戶。在YouTobe、TikTok上，美妝達(dá)人和時(shí)尚達(dá)人為主要投放目標(biāo)，垂直滲透領(lǐng)域特征明顯。如果你的品牌考慮網(wǎng)紅營銷，選擇合適的投放類目值得精細(xì)化考量。

聯(lián)名款：愛屋及烏圈粉流量

畫作聯(lián)名、博物館聯(lián)名、大火IP聯(lián)名，國貨美妝打造的聯(lián)名款讓中重度美妝愛好者應(yīng)接不暇，一款比一款貌美，更戳人心的永遠(yuǎn)是下一個(gè)。

有數(shù)據(jù)顯示，25%的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)格外關(guān)注產(chǎn)品的外觀和包裝，21%的消費(fèi)者會(huì)為跨界聯(lián)名或者限量版產(chǎn)品買單。顏控對于美的抵抗力幾乎為0，設(shè)計(jì)新穎，高顏值的產(chǎn)品經(jīng)常能俘獲他們的心。

在國貨美妝出海的過程中，聯(lián)名款往往是引發(fā)共鳴，促使消費(fèi)者完成購買的敲門磚。因?yàn)橄矏勐?lián)名款，消融了他們對于品牌的陌生感。