相信不少人穿行樓宇時看到過「花西子」的廣告，知道它的品牌slogan“東方彩妝，以花養妝”。從無人問津到給自己貼上“東方美學”的標簽，花西子只用了四年。

那這些新稅的化妝品牌是如何做的呢？眾所周知，哪怕是在國內家喻戶曉的品牌，出海跨境時也需要克服這樣一個問題：如何與當地的消費者建立聯系？海外市場對于初來乍到的舶來品牌很大程度上都是表現出信任感不足的情況。

在產品研發平均占到3%的美妝行業，“重度營銷：發出品牌強聲量”是品牌走向世界的重要原因。

譬如花西子這種在國內激烈的競爭環境中成長起來的美妝新銳們，逐漸積累下豐富電商渠道的運營經驗，在出海過程中，除了攜手各大電商平臺，還加碼運營，并使用?Facebook?和??等多種社交媒體,運用網紅營銷手段，觸達更廣泛的消費人群。

在出海營銷時它們運用的品牌營銷底層邏輯，對于跨境品牌來說部分可以通用。那么，這些國貨美妝品牌可以給到出海品牌們哪些可以借鑒的營銷經驗，提高我們的品牌聲量呢？

建立初印象的代言人

在品牌投放過程中有三個主要的著力點：明星、KOL、素人。請明星藝人代言產品，少不了一筆大開支，但如果你的品牌急需曝光量和認知度，或者是首次推廣新產品，這個時候請明星做推廣就更適合。

以前名不見經傳，現在想在海外打開局面，讓當地明星做形象代言，可以瞬間拉近一部分消費者與品牌的距離。如果品牌和代言人氣質相投，便是如遇知音，相得益彰，這樣能夠精準高效地樹立品牌在當地消費者心中的初印象，利于占領用戶心智。所以無疑新稅品牌想要在海外有一定的品牌聲量，請契合自己品牌的明星做代言人，無疑是可以讓自己品牌形象立馬高大上起來。

網紅種草引人共情

如果你關注美妝跨境，就會發現幾乎所有的品牌都在做海外KOL營銷，并且還在不斷加碼。這些國貨美妝品牌，為了占領用戶心智，邀請大批量KOL、KOC用視頻或直播形式做產品試用、妝容展示、美妝教學，直觀展現產品特性，幫助品牌方實現內容植入。

網紅營銷對于品牌推廣可以起到大作用。想想我們在購買口紅或者微波爐之前，一般都會去、知乎、抖音等社交平臺上搜索一番，參考KOL的測評和介紹。

國外的年輕人也是一樣，他們在消費之前會先去社交媒體上搜集瀏覽產品信息。如果在多平臺看到多人安利，很有可能被種草，達成購買行為。比起明星、廣告，大多數消費者還是相信像朋友一樣的KOL、KOC。

“種草”就是在美妝網紅營銷中出現的詞，想要實現跨境品牌的“種草”，需要鋪設多渠道陣地，連帶海外網紅的傾情推薦，讓他們來做品牌與消費者之間的引薦者，中間人。

不同的KOL、KOC人格屬性不同、內容特質不同、數據表現不同，他們可以吸引到不同類型的客戶。在YouTobe、TikTok上，美妝達人和時尚達人為主要投放目標，垂直滲透領域特征明顯。如果你的品牌考慮網紅營銷，選擇合適的投放類目值得精細化考量。

聯名款：愛屋及烏圈粉流量

畫作聯名、博物館聯名、大火IP聯名，國貨美妝打造的聯名款讓中重度美妝愛好者應接不暇，一款比一款貌美，更戳人心的永遠是下一個。

有數據顯示，25%的消費者在購買產品時，會格外關注產品的外觀和包裝，21%的消費者會為跨界聯名或者限量版產品買單。顏控對于美的抵抗力幾乎為0，設計新穎，高顏值的產品經常能俘獲他們的心。

在國貨美妝出海的過程中，聯名款往往是引發共鳴，促使消費者完成購買的敲門磚。因為喜愛聯名款，消融了他們對于品牌的陌生感。