賣家做PPC廣告的目的是什么？

曝光量？點(diǎn)擊量？

錯(cuò)！

那些是亞馬遜系統(tǒng)要做的事。

對于賣家來說，做PPC廣告的根本目的只有一個(gè)：獲得更多的訂單。

但僅僅獲得更多的訂單還不夠，因?yàn)橐话銇碚f，只要投入的廣告足夠多，產(chǎn)出的訂單自然也會(huì)更多一些，但即便訂單多了，并不意味著廣告就劃算了，因?yàn)檫€要看廣告所帶來的ROI(Return on Investment)即投資回報(bào)率是否劃算。

談到回報(bào)率，自然會(huì)有不少賣家會(huì)提到廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中的ACOS數(shù)據(jù)。ACOS是廣告所帶來的直接訂單的一個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)，但并不完整，所以，在運(yùn)營中，其百分比的多少也僅僅是作為一個(gè)參考而已。

對于亞馬遜賣家來說，只有以ROI(投資回報(bào)率)作為考慮的基礎(chǔ)，設(shè)置廣告的競價(jià)才會(huì)更合理。按照一般的訂單轉(zhuǎn)化率來看，只要不是特別差的Listing，通常都可以把轉(zhuǎn)化率做到10%左右，以這個(gè)轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)，去確定廣告投放時(shí)的競價(jià)會(huì)顯得更有意義。

假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的利潤額有5美金，當(dāng)你設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，可能會(huì)看到某些熱門關(guān)鍵詞的競價(jià)甚至高達(dá)1.5美金以上，有些賣家偏信所謂的燒廣告跑詞，直接把廣告競價(jià)設(shè)置在1.5美金以上，可以想象，按照10%左右的轉(zhuǎn)化率，這樣的廣告出價(jià)，導(dǎo)致的ACOS數(shù)值一定是非常高的，大概率事件是廣告在虧本空轉(zhuǎn)。這樣的玩法，對于大部分的賣家來說，并沒有實(shí)質(zhì)的意義。

但如果賣家能夠結(jié)合ROI來考慮，投放廣告就是為了盈利，為了確保運(yùn)營的正向運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，再結(jié)合到10%左右的訂單轉(zhuǎn)化率的考慮，對于一個(gè)利潤額在5美金左右的賣家，廣告關(guān)鍵詞的競價(jià)基本上會(huì)在0.5美金左右，基于這樣的出價(jià)，加上轉(zhuǎn)化率方面的要素，基本上可以形成這樣一個(gè)圓：每次點(diǎn)擊成本0.5美金，10次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用是5美金，而10次點(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化出來一個(gè)訂單，而一個(gè)訂單可以帶來5美金的利潤，如此循環(huán)，至少保證廣告的投入產(chǎn)出比是持平或者有贏利的，這才是一個(gè)比較合適的廣告計(jì)劃。

當(dāng)然，這樣的亞馬遜廣告競價(jià)設(shè)置只是廣告設(shè)置初期的一個(gè)參考。在實(shí)際的廣告運(yùn)營中，賣家還需要結(jié)合到不同產(chǎn)品關(guān)鍵詞的實(shí)際扣費(fèi)情況和轉(zhuǎn)化情況，相應(yīng)的做出調(diào)整，以達(dá)到廣告的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的最佳匹配。

以上的轉(zhuǎn)化率只是基于廣告自身的考慮，對于比較激進(jìn)的賣家，在實(shí)際運(yùn)營可以把Listing的總的銷量都考慮在內(nèi)(自然流量和廣告所帶來的訂單的總和)，如此一來，意味著訂單總量變大，在這個(gè)基礎(chǔ)上去調(diào)整廣告的競價(jià)設(shè)置。

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