印象中，亞馬遜自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率一般都是高于手動(dòng)匹配。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)自動(dòng)匹配和產(chǎn)品需求相似的顧客。這樣會(huì)比我們手動(dòng)添加的詞更精準(zhǔn)，我們主觀判斷的詞可能并不是真正的精準(zhǔn)詞。這個(gè)時(shí)候就需要亞馬遜的自動(dòng)廣告給我們代替我們選擇關(guān)鍵詞。所以自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，前提是你標(biāo)題描述等都是和產(chǎn)品相關(guān)。

但是后期就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率就沒(méi)手動(dòng)高。當(dāng)條件不變的情況下，自動(dòng)廣告ACOS偏高，這是怎么回事?接下來(lái)就需要我們看一下關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，畢竟是機(jī)器人判斷，不可能精確無(wú)誤。這個(gè)時(shí)候就需要用否定關(guān)鍵詞來(lái)降低廣告成本。

否定關(guān)鍵詞有2個(gè)匹配模式，Phrase、Exact。

Phrase：如果產(chǎn)品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個(gè)詞，那顧客搜“男款單肩包黑色”就不會(huì)展示我們的產(chǎn)品。

Exact：如果產(chǎn)品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個(gè)詞，那顧客搜索“男款單肩包黑色”依然會(huì)展示給顧客。只搜索“黑色”這個(gè)詞才不會(huì)展示。

否定關(guān)鍵詞的2個(gè)作用

1.排除無(wú)效關(guān)鍵詞，降低廣告成本

當(dāng)自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間，下載數(shù)據(jù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些詞偏差太大，根本不是你想要的詞。

比如我賣(mài)的是男包A款，但是廣告給匹配的是女包A款，男包B款等和產(chǎn)品不相關(guān)的。這個(gè)時(shí)候需要選擇Phrase來(lái)否定關(guān)鍵詞“女包”。我現(xiàn)在的情況就比較類(lèi)似，明明是男包，給我匹配很多女包。除了詞不精準(zhǔn)，有時(shí)候還會(huì)匹配一些品牌詞，這樣的詞匯必定要否定。

2.優(yōu)化產(chǎn)品定位

也許你沒(méi)想到，否定關(guān)鍵詞也能優(yōu)化產(chǎn)品。自動(dòng)廣告跑出的數(shù)據(jù)，即便發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞有轉(zhuǎn)化率，也要看一下這個(gè)詞是否和我們產(chǎn)品相關(guān)。如果不相關(guān)，即便出單多也不要用。如果你賣(mài)的是A產(chǎn)品關(guān)鍵詞，出單的詞是B產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這會(huì)讓亞馬遜以為你就是B產(chǎn)品，而不是A產(chǎn)品。從而給你帶來(lái)更多的B產(chǎn)品的詞。

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