從2021年開始，越來越多的國內電商賣家和互聯網巨頭悄悄進軍跨境電商市場。目前，國內電商市場趨于飽和，競爭激烈，對許多國內電商賣家而言，海外的布局成為了業務拓展的主要手段。

路由器大賣映翰通布局跨境電商市場

近日，路由器大賣映翰通發布業績預告，財報顯示：預計2021年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為9580萬元至10500萬元，與上年同期（法定披露數據）相比，將增加5538萬元至6458萬元，同比增加137.02%至159.78%。

根據財報了解，為了提高競爭力，映翰通已成立數字營銷部，開通了國內外電商平臺（京東、天貓、亞馬遜、），增加數字營銷宣傳投入，通過移動互聯網新媒體加強公司品牌、產品和技術方案的宣傳推廣，觸達分散客戶，引流形成線上銷售。

映翰通主營業務為工業物聯網技術的研發和應用，主營產品包括工業無線路由器、無線數據終端、邊緣計算網關、車載網關、工業以太網交換機等工業物聯網通信產品，以及智能配電網狀態監測系統產品、智能售貨控制系統產品、智能車聯網系統產品等物聯網創新解決方案。

近幾年，映翰通在海外市場已經開始布局，目前有1家美國子公司，1家加拿大子公司、1家德國孫公司、1家間接控股美國子公司，銷售網絡覆蓋北美、歐洲、亞太等重點區域。

對于一些通用的工業無線通信產品，一方面映翰通會對接當地的一些合作伙伴進行合作，團隊會直接跟進一些大的客戶；對于像智能配電網狀態監測系統產品（IWOS）一類的專有產品，映翰通會找當地的集成商或者設備廠商進行對接，實現項目落地；智能售貨系統產品，映翰通會找當地的智能售貨機運營商、平臺運營商及售貨機生產廠商合作。

映翰通表示，海外市場是公司業務拓展的一個重要方向，在不斷加大海外市場投入的同時，積極引入具有海外市場銷售經驗的人才，逐步建立專業化的國際市場銷售團隊，為未來的業績提升打下基礎。

映翰通是深耕物聯網設備及解決方案的優質企業，在它的發展和成功每一步，都值得所有跨境電商賣家學習。

1、注重研發投入，擁有核心技術

映翰通重視研發投入，研發費用率約10%。2020年映翰通研發費用達到3913萬元，同比增長25.37%，研發費用占比營業收入 12.59%。2021 年上半年研發投入為2078萬元，占比營業收入 10.51%，超過 10%。此外，2021年，映翰通內部研發人數為131人，研發人員占比總雇傭人數 35.6%，比例較高。截至2021年6月30日，映翰通已授權81項專利，參與 2 項標準，體現公司研發實力。

2、管理團隊穩定，股權結構清晰

公司的管理團隊專業、穩定，核心團隊主要為研發人員且保持較高的穩定性。

公司實際控股人為董事長李明持有 19.97%的股份，總經理李紅雨（李明之妻）持有 7.89%的股份。二人合計持有股份 27.86%。此外，常州德 豐杰清潔技術創業投資中心持公司 7.23%股份，此公司為專業投資機構；其余持股方所持股份均低于 5%。

此外，公司設立了四個專項研發團隊：智能車聯網系統和工業通信研發部、智能配電網系統研發部、智能售貨系統研發部和智能網關與創新業務研發部，并分別任命吳才龍、戴義波、張立殷和鄭毅彬為研發部技術總監。公司的專項研究已有成效，具備了自身自主核心技術，競爭優勢明顯。

跨境電商行業的發展正在步入快車道，賣家需要增強自身的核心競爭力才是“可持續發展”的長久之道，面對行業未來的不確定性和調整，做好企業品牌建設、產品研發、團隊管理.....每一步都將是應對風險性的重要法寶。

（文章來源：海犀網）