近期，賣家圈出現(xiàn)不少爆料引發(fā)熱議：

“亞馬遜上線了高級選品神器！”

很多賣家感嘆這已不是高級選品神器：

“簡直是高級選品Plus+版本！”

官宣來了！

亞馬遜官方選品工具：

商機(jī)探測器現(xiàn)已重磅發(fā)布！

最全面的使用指引及

最深度的功能探索就在這里，?

首發(fā)反饋直接奉上~

亞馬遜廚房品類賣家：終于等到亞馬遜官方選品工具了！亞馬遜提供的數(shù)據(jù)我們用得安心。通過商機(jī)探測器我們能夠了解目標(biāo)站點趨勢及客戶需求，根據(jù)這些數(shù)據(jù)和信息，我們能更輕松地根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的偏好來完善我們的產(chǎn)品開發(fā)計劃。可以說，商機(jī)探測器幫助我們節(jié)省了開發(fā)新產(chǎn)品的成本和時間。

亞馬遜汽配品類賣家：我們計劃上新品，經(jīng)過介紹，這次用了商機(jī)探測器。關(guān)鍵詞搜索給到的信息很有參考價值！我們用這款工具能更好地研究消費者需求，為我們改進(jìn)產(chǎn)品提供參考；還能高效地查看競品的一些關(guān)鍵參數(shù)來縮小（和top品牌的）差距。

亞馬遜居家運動品類賣家：在使用了選品指南針的基礎(chǔ)上，商機(jī)探測器幫助我們進(jìn)一步驗證這次研發(fā)的新產(chǎn)品是否能成為新的業(yè)務(wù)增長點。

官方選品工具——商機(jī)探測器

這次新推出的官方選品工具——商機(jī)探測器（Product Opportunity Explorer），依舊借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法，以細(xì)分市場搜索詞為核心，幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息，深度剖析至層級，節(jié)省賣家開發(fā)高價值新品所需要的時間。目前該工具已經(jīng)在美國站和歐洲5國（英、法、德、意、西）開放給了部分賣家，今年將陸續(xù)向美國站及歐洲5國站點的所有賣家開放。

背景知識：商機(jī)探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細(xì)分市場，幫助賣家了解與買家需求和現(xiàn)有選品相關(guān)的更新且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。每一個細(xì)分市場都有一系列的特征，這些特征決定了新商品在相應(yīng)細(xì)分市場的經(jīng)濟(jì)潛力。賣家只需像買家一樣輸入搜索詞或者選擇子類目，即可找到想要看的細(xì)分市場，搜索結(jié)果還可以幫助賣家們對各種規(guī)模的細(xì)分市場進(jìn)行比較。商機(jī)探測器細(xì)分市場的定義每月會更新，其他的數(shù)據(jù)指標(biāo)每周更新一次。

商機(jī)探測器

我要怎么找到？

2種方式找到商機(jī)探測器

01 賣家平臺

賣家可直接在賣家平臺主頁卡中

點擊“增長” > “商機(jī)探測器” 查看

02 網(wǎng)頁鏈接

賣家可復(fù)制下方鏈接到瀏覽器查看最新的“商機(jī)探測器”官方選品工具：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

商機(jī)探測器

能夠幫到我什么？

對賣家來說，預(yù)判品類未來趨勢，才能更好抓住藍(lán)海商機(jī)。商機(jī)探測器工具拓寬了數(shù)據(jù)這條路，給到賣家最精準(zhǔn)的信息去使用和分析，等于是幫賣家去抓牢全球擴(kuò)張的有力機(jī)會。賣家想看的站點競爭度數(shù)據(jù)、類目需求度數(shù)據(jù)、買家喜好度數(shù)據(jù)、搜索量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，這里都有：

更精準(zhǔn)洞察

不僅幫助賣家了解哪些ASIN是高需品，

還能讓賣家知道這些高需品在

哪個時間段?更 賺 錢！

哪些關(guān)鍵詞?更 精 準(zhǔn) 擊 破?消費者痛點！

精準(zhǔn)到某一個類目下的某個ASIN的買家需求（即符合所輸入的特定關(guān)鍵詞的同類商品）、熱門搜索詞、搜索量、搜索量浮動、商品總數(shù)、平均價格等，把90天-360天內(nèi)的消費者想法搞得明明白白。賣家還可以點擊其中某個“買家需求”進(jìn)行深度探索。

點擊可查看大圖

多維度信息

幫助賣家更全面把握

熱銷ASIN和細(xì)分市場的競爭情況。

增 量 還 是 存 量 市 場?看得清清楚楚，

新 品 發(fā) 展 潛 力?一目了然，

有效?減 少 同 質(zhì) 化 競 爭?。

賣家可以在官方選品工具中看到銷售歷史、定價趨勢、品牌數(shù)量、前5個品牌點擊分享、銷售伙伴數(shù)量、已發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量、買家平均評級、平均缺貨率等各維度信息，360度把控該細(xì)分市場，為開發(fā)新品做好全面調(diào)查。

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商機(jī)探測器

我要如何使用？

第一步

選擇/搜索某一站點的某一細(xì)分市場進(jìn)行查看

01 直接搜索

賣家進(jìn)入【商機(jī)探測器】頁面后，首先可以在右上角選擇感興趣的站點，然后在搜索欄鍵入某個關(guān)鍵詞查看某一細(xì)分市場。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

賣家還能選擇其他兩種方式查看某一細(xì)分市場：

02 主頁推薦

賣家可以直接點擊查看工具主頁上，亞馬遜為賣家呈現(xiàn)的、和現(xiàn)有類目相關(guān)的一些細(xì)分市場推薦。

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03 按分類查找機(jī)會

賣家也可以點擊左側(cè)“按分類查找機(jī)會”，選擇想要查看的子類目。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

以下均以“麥克風(fēng)（microphone）”為例。賣家在主頁輸入搜索詞后，會看到所有與關(guān)鍵詞匹配的細(xì)分市場（如下圖）。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

賣家只需點擊想看的買家需求（如上圖紅框所示），就可以進(jìn)一步查看該細(xì)分市場的整體信息，包括搜索量、平均價格、搜索量增長比例、主要熱賣的商品數(shù)量等。

點擊可查看大圖

需要注意的是：

1. 同一商品或者同一關(guān)鍵詞可屬于多個細(xì)分市場；

2. “點擊量最多的商品數(shù)量”所顯示的36，是指在這個細(xì)分市場下，80%的流量集中在這36個產(chǎn)品上。從這個層面看，對細(xì)分市場的流量壟斷程度大小也可以作為一個判斷依據(jù)。

其實，商機(jī)探測器還有隱藏的第4種搜索方式：

04 關(guān)聯(lián)搜索

賣家通過某一個ASIN，可以關(guān)聯(lián)搜索到其他細(xì)分市場。比如在搜索了microphone這個細(xì)分市場后，可以進(jìn)一步了解到其關(guān)聯(lián)的microphone with speaker、mic stand等細(xì)分市場。

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第二步

查看某一站點的某一細(xì)分市場的詳細(xì)“商品”、“搜索詞”、“洞察”、“Trends”信息維度

進(jìn)入細(xì)分市場頁面后，賣家們就可以通過 “商品”、“搜索詞”、“洞察”和“Trends”四大功能，查看更詳細(xì)的分析了。

01 “商品”維度

賣家可以看到細(xì)分市場下占據(jù)主要流量ASIN的名稱、品牌、類別、上架時間、點擊次數(shù)（ASIN 某段時間的總關(guān)鍵詞搜索流量）、點擊份額（該細(xì)分子類目中的買家點擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、平均售價（某段時間內(nèi)此細(xì)分子類目中商品的平均銷售價格）、評論數(shù)量、評分、類目排名、平均賣家和供應(yīng)商數(shù)量（某段時間內(nèi)銷售此ASIN的賣家數(shù)量）。

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02 ?“搜索詞”維度

賣家可以看到不同的搜索詞，其對應(yīng)的搜索量，以及搜索量的環(huán)比與同比增長率、點擊份額（該細(xì)分子類目中的買家點擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、搜索轉(zhuǎn)化率（某段時間內(nèi)此細(xì)分子類目中商品的購買量）等。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

同時，賣家還可以點擊關(guān)鍵詞進(jìn)入關(guān)聯(lián)頁面，進(jìn)一步查看關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞所在的細(xì)分市場的其他詳細(xì)分析。比如，在“microphone”搜索詞界面中，點擊了“mic”關(guān)鍵詞，就能看到“mic”這一細(xì)分市場下的各項信息。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

03 “洞察”維度

賣家可以查看商品、品牌和銷售伙伴、買家體驗下的多種信息維度，包括商品數(shù)量、前5個商品點擊分享、品牌數(shù)量以及新品發(fā)布情況等。基本上通過洞察界面，可以進(jìn)一步幫助賣家評估在這個細(xì)分市場下發(fā)布新品的潛力、競爭及機(jī)會。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

04 “Trends”維度

不再依靠其他指數(shù)網(wǎng)站，賣家可以基于工具內(nèi)的指標(biāo)、或自行添加想要看的指標(biāo)（見下圖藍(lán)框部分）。Trends功能圖形化地展示相應(yīng)細(xì)分市場內(nèi)“搜索量”、“商品數(shù)量”、“平均價格”、“搜索轉(zhuǎn)化比”等數(shù)據(jù)信息，并進(jìn)行多數(shù)據(jù)維度交叉對比。也就是說，這個細(xì)分市場過去一年的趨勢變化，賣家能夠輕松了解。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

第三步

根據(jù)官方選品工具給到的各種信息及數(shù)據(jù)，結(jié)合自身情況，選出高人氣商品開賣！

商機(jī)探測器

是否包含個性化功能？

個性化篩選

商機(jī)探測器是有篩選功能的，且可以個性化輸入篩選范圍。

賣家在確定搜索維度的情況下，可以結(jié)合自身的選品策略，自定義篩選特定類目下的細(xì)分市場特征。比如，賣家想了解符合microphone這個關(guān)鍵詞，且過去90天內(nèi)搜索量在10,000到100,000之間的細(xì)分市場有哪些，就可以在篩選條件中輸入。

???? 自定義篩選條件

點擊可查看大圖

???? 得到搜索結(jié)果

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還有更多疑惑？

看看常見問題回答是否能幫到您！

什么是細(xì)分市場？

細(xì)分市場是指代表買家需求的一系統(tǒng)搜索詞和商品。當(dāng)買家在商城中輸入搜索詞時，展現(xiàn)了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家查看或購買的商品將這些搜索詞進(jìn)行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細(xì)分市場。

細(xì)分市場數(shù)據(jù)是如何構(gòu)建的？

細(xì)分市場包括相關(guān)性最高的搜索詞和點擊/購買相關(guān)性最高的商品。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。其他相關(guān)搜索詞不會計入細(xì)分市場的任何統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。

如何了解所有數(shù)據(jù)指標(biāo)的定義？

請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開查看：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNJ4YRTXWLMBY38U

商機(jī)探測器數(shù)據(jù)更新的頻率是怎樣的？

細(xì)分市場的定義每月會更新，其他的數(shù)據(jù)指標(biāo)每周更新一次。

沒有權(quán)限查看商機(jī)探測器，如何開通權(quán)限？

如果您想了解商機(jī)探測器但尚未有權(quán)限？請發(fā)送郵件聯(lián)系：

opportunity-explorer-request@amazon.com

另請注意，賣家目前需要使用主賬號才可以訪問【商機(jī)探測器】。子賬戶一般沒有權(quán)限，需要主賬號授權(quán)為全局賬戶才有權(quán)限訪問。步驟如下：

1.進(jìn)入賣家平臺，點擊“設(shè)置”，進(jìn)入“全局用戶權(quán)限”。

2.在指定用戶右側(cè)選擇“加入全球賬號”（可點擊查看下方大圖）。

3.當(dāng)跳轉(zhuǎn)到“全球用戶權(quán)限”頁面，找到商機(jī)探測器（New Product Opportunities），選擇相應(yīng)權(quán)限（可點擊查看下方大圖）。

點擊查看大圖

如需了解更多關(guān)于商機(jī)探測器的信息，請導(dǎo)航至商機(jī)探測器頁面左上方的“了解更多信息”鏈接。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

還不趕緊前往賣家平臺查看這款官方選品神器？！等您的新品大賣好消息！

（文章來源 | 公眾號 ）

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