運營最大的難題是引流，而一般做得最多的引流渠道就是谷歌和Facebook廣告。Facebook作為全球流量最大的媒介，是跨境電商最為理想的營銷工具。許多新手小白對Facebook投放并不是很不明白，也常不知道如何下手，本篇文章為大家?guī)鞦acebook廣告初階整體思路框架！

一、基礎(chǔ)知識

廣告系列、廣告組、廣告是Facebook廣告的三大組成部分。

廣告系列是廣告目標的整體結(jié)構(gòu)

廣告組是設(shè)定目標受眾、預(yù)算、投放國家、時間流程等

廣告是設(shè)定廣告版位、格式、文案、鏈接

二、關(guān)鍵術(shù)語

CPA（cost per acquisition）：每一個轉(zhuǎn)化的價格

計算CPA:

廣告投入1w，收獲了1000個新注冊用戶，CPA=10000/1000=10$

ROAS（return on advertising spend）：廣告投入回報比

計算ROAS

廣告投入1000，收獲2000?sales，Road=(2000/1000)*100%=200%

ROI（return on investment）：總投資回報比

計算ROI

ROI=(總收入-總成本)/總成本*100%

廣告投入1000，收獲2000?sales，商品的成本: 500

ROI=(2000-1500)/1 500*100%=33.33%

re-marketing：再營銷

CPP：單次廣告購買費用

ATC：加購

CTR：鏈接點擊率

CPC：單次點擊費用

CPM：千次展示費用

Pixel：像素追蹤

CTA（call to action）：廣告中了解更多/馬上注冊/領(lǐng)取/buy it等激勵人們采取行動的詞或句子

三、思路框架

1、測受眾：

以三個廣告組，三組不同受眾，每組受眾選擇3-5個不同的興趣、國家、年齡、性別、教育水平的人群

2、測素材：

一個廣告組里正常設(shè)置2-4條廣告，采用AB測試法進行效果測試。

前期測試建議采用廣告組預(yù)算，預(yù)算根據(jù)國家投放競爭難度調(diào)整，每個廣告組一定要設(shè)置最低消費；如果出現(xiàn)廣告組中有盈利出現(xiàn)，建立與有盈利廣告組相似受眾再去跑。

而當(dāng)投放廣告第一天的CPC大于2美金、第二天CTR小于1.5%，第三天沒有出單，而CPP大于利潤時，則關(guān)閉廣告組。

四、注意事項

賬戶申請：

1、如果之前手機或電腦被封過Facebook賬號，清除緩存再注冊

2、賬號一次性切忌操作頻繁，添加太多好友，剛注冊瀏覽5分鐘即退出

3、IP地址和登陸設(shè)備請保持一致，不要頻繁更換

廣告素材：

1、根據(jù)Facebook廣告投放政策，廣告圖片文本內(nèi)容不得超過圖片面積的20%；任何廣告形式都不能提到Facebook或與其相關(guān)的材料，比如Facebook的logo以及旗下相關(guān)產(chǎn)品的logo等，會有封號風(fēng)險。

2、廣告素材切記采用“前后對比”的形式。有些賣家為了展示產(chǎn)品功效，比如某款主張有美白效果的面膜，通常會采用使用“前后對比”的方式突出產(chǎn)品，但是這種做法并不被Facebook認可，容易被判定為“誤導(dǎo)性或虛假主張”。

3、廣告素材出現(xiàn)消費者個人屬性。很多賣家的產(chǎn)品是針對某些特定的人群目標，通常會在廣告素材中加入目標消費者信息或特征，比如消費者年齡、健康狀況、經(jīng)濟狀況等，這些東西容易被Facebook和諧。

廣告設(shè)置

1、Facebook廣告投放前夕數(shù)據(jù)不好屬于正常情況，一般7天內(nèi)完成50次優(yōu)化事件后廣告投放會趨于穩(wěn)定。在此期間切勿重大修改廣告系列、廣告組以及廣告層面的東西。

最后，F(xiàn)acebook廣告投放基礎(chǔ)框架就介紹到這里了。建立好邏輯框架才能做好Facebook廣告投放，少走彎路。