B2B是客戶了解公司和產品等信息的駐留點，其運營的重點在銷售產品上，如何增加詢盤是很多B2B賣家煩惱的事，下面分享三個知識點，幫助到你提升轉化率，不愁銷量。

打造有吸引力、信任度高的獨立站

B2B獨立站以產品銷售為目的，搜索者都是帶著尋找特定產品的目的去尋找網站，第一眼不能吸引訪問者，沒有傳遞到有價值的信息，網站蹦出率則高。獨立站能否運營好、轉化率高不高的基礎就是吸引力和信任度。

獨立站布局表現現公司的專業度，展現公司的業務范圍；網站整體設計風格傳達專業化，內容則體現信任度。打造有吸引力、信任度高的獨立站，布局結構要清晰明了，先產品后企業信息；頁面內容切忌空泛，豐富詳細的產品描述增加可信度；色調、素材、字體和諧能讓網站看上去大氣、觀感好。另外，別忘了圖片、字體等小細節。

提醒：信任感建立在小細節上，其中素材是傳遞專業度的最重要元素，素材清晰度高、與產品的關聯度高能讓訪客產生信任感。

注意和訪問者建立快速聯系

（紅圈在線聊天工具按鈕）

對B2B獨立站來說，所做的任何努力就是為了和客戶建立聯系。設計醒目的聯系模塊，網站頭部、尾部等等都是設計聯系模塊的絕佳位置，保證客戶能很容易與你建立聯系。除了聯系方式模塊，還有一種方式就是增加在線聊天工具按鈕。

在線聊天工具可以更好地引導訪問者進行詢盤，增加詢盤機會，從而提升轉化率。除此之外在線聊天工具能獲得客戶數據，通過統計分析，可以優化產品頁、落地頁，也能提升轉化率。不過并不是所有行業都適合安裝在線聊天工具，安裝之前先測試看看自己所處行業合不合適。

Ueeshop提醒：在線溝通工具圖標不要太大，需要和獨立站風格搭配，設置好客服工作的分配規則。

社交媒體增加銷量-SNS

對于B2B賣家來說，一個客戶帶來的銷量是一年幾千萬，潛在客戶獲取尤為重要。社交媒體作為主要的外部流量來源，具有塑造品牌、增加銷售、沉淀粉絲用戶的作用。

把自己的產品以圖片、視頻的形式在社交媒體進行展現，優化社交媒體個人主頁以及官方主頁上面的內容，沉淀關鍵詞和用戶體量，及時溝通、互動點贊、評論用戶。初期建議先搭建自己的主頁，通過關鍵詞搜到自己競爭對手的主頁，把競爭對手主頁上的活躍用戶挖出來，精準轉化潛在客戶，做到一定體量之后，再小范圍做精準投放。

Ueeshop提醒：社交媒體避免被挖墻角，注意設置社交賬號的好友私密設置為僅自己可見，這樣競爭對手就不會挖到你的墻角。

以上三點包括了建站、運營、推廣，全范圍幫助B2B賣家提升轉化率，增加銷量，趕緊實際操作吧~