對(duì)于亞馬遜賣家而言，站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。一個(gè)重要的原因是，對(duì)比站外引流，站內(nèi)流量可以說獲取時(shí)效性更快，相對(duì)比較輕松。因?yàn)榇蠹以谡就饪吹侥愕逆溄訒r(shí)，可能只是偶然間看到，當(dāng)時(shí)并沒有消費(fèi)需求，而主動(dòng)來亞馬遜平臺(tái)的客戶，本身的購(gòu)物欲望是非常強(qiáng)烈的，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)高很多。

接下來和大家講講站內(nèi)廣告的打法和注意事項(xiàng)，希望各位賣家可以從中找到一些運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，把這些規(guī)律和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，從而找出一套適用于自己產(chǎn)品的打法哦！

（一）在開啟廣告前，優(yōu)化一定要做到位

Listing的優(yōu)化要全面，包括圖片、標(biāo)題、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，盡量都用上。最好的效果是在產(chǎn)品上架前，listing一出場(chǎng)就有讓人第一眼就有喜愛的感覺。

（二）手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告

你對(duì)自己產(chǎn)品的listing已經(jīng)很有信心，覺得產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞都已經(jīng)被成功嵌入listing中，那么這時(shí)候可以直接開啟手動(dòng)廣告。因?yàn)樽詣?dòng)廣告的抓取邏輯跟手動(dòng)不同，自動(dòng)廣告是系統(tǒng)根據(jù)listing的內(nèi)容自動(dòng)抓取，這就要求listing的內(nèi)容十分精準(zhǔn)了。關(guān)鍵詞如果設(shè)定精準(zhǔn)了，那么有效抓取率肯定是完爆自動(dòng)廣告的。

（三）廣告的競(jìng)價(jià)

新品上線，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。競(jìng)價(jià)的價(jià)格區(qū)間沒有固定的數(shù)值，還是要賣家們根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)力和預(yù)算進(jìn)行綜合考量。因?yàn)轭櫩投紩?huì)做對(duì)比，所以選擇一個(gè)適合自己的廣告位置也很重要。

（四）分析廣告數(shù)據(jù)

廣告是否成功，最直接的表現(xiàn)就是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最能表明問題。廣告報(bào)表的周期也不能太短，太短周期內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)參考價(jià)值不大。對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，可以分析一下與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉，這種關(guān)鍵詞的存在，實(shí)屬浪費(fèi)廣告費(fèi)；而對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，且該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，這樣的詞可以再觀察一個(gè)周期。

以上就是新品在站內(nèi)的廣告的打法，最后需要提醒大家一點(diǎn)，那就是所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，不同的產(chǎn)品和類目，廣告打法都會(huì)千差萬別，也沒有一種可以適用于所有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式哦。