未來品牌化布局會成為跨境賣家無法規避的問題，近些年風生水起，人人都想分得一杯羹。“格物窮理”，了解一個事物的運行規律才能做好一件事，不然只是白費功夫。

全文大約1879字，實用干貨，值得細細深究，建議收藏。

什么是獨立站？

“獨立站”，杭州電子商務研究院發布定義：基于SaaS技術平臺建立的擁有獨立域名，內容、數據、權益私有，具備獨立經營主權和經營主體責任，由社會化云計算能力支撐，并可以自主、自由對接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道的新型官網（網站）。

簡單來說，相對跨境電商行業，不是主流平臺的網站，不開放第三方入駐的賣家平臺，由個人或企業自己建立和運營的電商網站就是獨立站。

獨立站相對平臺，能自我掌握用戶信息、留存用戶數據，將規則和流量都掌握在自己手中，是紅利平臺。但眾所周知，引流運營是個難題。

運營獨立站的幾大流量來源

怎么引流運營，首先要了解流量渠道。獨立站流量來源從大的方面分，有以下幾個渠道。

1、域名流量

此流量主要是訪問者直接從瀏覽器中輸入域名或從收藏書簽中訪問你的網站。域名流量占一個網站的總流量比例越高，說明網站品牌效應越高，用戶黏度越高。

2、引薦流量

該渠道是指通過點擊別人的網站上鏈接跳轉到你的網站，通常是和聯盟網站合作，聯盟網站流量越大，你的網站曝光的機會越大。

3、搜索流量

搜索流量占比高、流量大、轉化高，但是需要花費時間和精力。搜索流量包括付費搜索流量和免費搜索流量，也就是SEO和SEM，SEO時間慢、SEM成本高，這兩種流量的獲取考驗技術。

4、社交流量

社交流量指從社交媒體上獲得的流量，也包括付費流量和免費流量，成本相對其他渠道便宜。不過由于其社交屬性，對于絕大多數產品來說很難促成直接轉化。

5、郵件流量

郵件流量就是我們跨境電商中說的EDM，在國外是通行的營銷手段，用于引導留下自己郵箱的消費者再次復購。

6、展示性廣告流量

這里是指其他的展示性廣告流量，通常網站使用比例不會很高。

運營玩法

如何運營獨立站，引流無非就是從上面所說的幾種渠道去操作。

1、廣告投放

投放廣告三個步驟；獲取流量、做用戶測試、調整廣告預算和投放節奏，這里通常指的是Facebook投放和Google投放。

小建議：

不要輕易否定關鍵詞，廣告開啟，運營一段時間之后確實有“兩高一低”（高曝光、高點擊、低轉化/無轉化）的情況，而且這些詞確實和自己的目標群體不合適之后再否定。

設置廣告競價預算每日大概在競價的20倍以上；分時段調整廣告競價，銷售非高峰，降低競價，反之，恢復廣告競價。

2、內容營銷

內容營銷是加速消費決策的時間。通常是指在博客、社媒、搜索引擎、獨立站中創作內容來影響幫助客戶。

Ueeshop小建議：

遵循7次法則，持續性輸出內容，既然“傳播的本質，在于重復；受眾的本質，在于遺忘”，那就用重復對抗遺忘。

原創很重要，傳播優質內容。多加入你所在領域的圈子，搜集相關書籍，表達自己的觀點。

多平臺互相鏈接。將高質量內容選部分或改部分分發到其他平臺，將流量引流到網站。

3、社媒營銷

社媒營銷包括、YouTube、Ins等社交媒體，可以是圖文也可以是媒體。通過分享內容來獲取關注，提升品牌知名度。

Ueeshop小建議：

結合不同的平臺調性做營銷。

多種語言營銷，把內容翻譯成小語種。

及時互動，真誠對待留言評論

4、網紅營銷

隨著的興起，出現利用KOL，即有一定基礎的粉絲量的創造者帶動受眾的情緒和思考實現帶貨引流的手段。據估計，網紅營銷人員每花費1美元，其投資回報率為6.50美元。

Ueeshop小建議：

網紅推廣需要長期曝光，先確定平臺，再尋找合適類型的網紅。

網紅分為大V和小V，小V的曝光量不見得比大V小，小V更適合垂直領域。

5、

聯盟營銷就是引薦流量，觸及受眾，與潛在客戶建立聯系。

Ueeshop小建議：

聯盟營銷最重要的不是入駐平臺，而在在平臺中找到合作伙伴，產品不好的情況下，從網賺平臺中下手。

6、郵件營銷

和社交媒體相比，電子郵件是直接和消費者建立溝通，大部分品牌的獨立站有超過三分之一的流量是來自郵件中的老顧客。

Ueeshop小建議：

通過促銷信息、新品、優惠等內容刺激顧客返回你的網站。

時刻發布郵件，但記得把握郵件推送時間，有規律地推送。

7、SEO優化

酒香還怕巷子深，做好SEO優化，將獨立站排名提升到搜索結果前排，增加曝光。

Ueeshop小建議：

內容為王、外鏈為皇，站內內容優化，站外外鏈。

關于內容，其包括標題、關鍵詞、標簽、詳情、圖片、視頻等，而除了既定思維中的文字部分，不能忽略圖片和視頻等非文字部分，它們也可以打上標簽。

最后，建立獨立站已經不需要像10年前那樣建立技術團隊，第三方建站工具幫助你解決建站難題。