良好的開(kāi)端是成功的一半。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品處在“開(kāi)端”環(huán)節(jié)，也是最核心的環(huán)節(jié)。

一直聽(tīng)說(shuō)過(guò)七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終。選品是重點(diǎn)，也是個(gè)難題。選品不當(dāng)，即使再如何優(yōu)化降價(jià)，銷(xiāo)量依然上不去。

而這次亞馬遜官方上線“商機(jī)探測(cè)器”，受到了很多賣(mài)家的一致好評(píng)。被選中測(cè)試店鋪的賣(mài)家感嘆：“體驗(yàn)了一把這個(gè)功能，數(shù)據(jù)分析透徹，可以節(jié)省開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本和時(shí)間了”。

商機(jī)探測(cè)器的功能

商機(jī)探測(cè)器顧名思義，就是為了幫助賣(mài)家探測(cè)商機(jī)，挖掘機(jī)會(huì)選品的工具，官方的定義是，借助該工具，賣(mài)家可以確定發(fā)布高潛力新商品的最佳實(shí)際，以便填補(bǔ)買(mǎi)家的需求空白。

這個(gè)功能主要是借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法，以細(xì)分市場(chǎng)搜索詞為核心，捕捉未被滿足的買(mǎi)家需求和競(jìng)品的信息，深度剖析至層級(jí)，節(jié)省賣(mài)家開(kāi)發(fā)高價(jià)值新品所需要的時(shí)間。

進(jìn)入商機(jī)探測(cè)器之后首先能直接看到的就是基于賣(mài)家所主營(yíng)的產(chǎn)品推薦的機(jī)會(huì)品類(lèi)。不得不說(shuō)這個(gè)功能非常智能好用，亞馬遜會(huì)基于目前賣(mài)家目前所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)主動(dòng)推薦相關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)類(lèi)目，與賣(mài)家的新品開(kāi)發(fā)方向相吻合，因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家會(huì)基于自己所熟悉的品類(lèi)來(lái)做產(chǎn)品拓展。

賣(mài)家只需像買(mǎi)家一樣輸入搜索詞或者選擇子類(lèi)目，即可找到想要看的細(xì)分市場(chǎng)，搜索結(jié)果還可以幫助賣(mài)家們對(duì)各種規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行比較。商機(jī)探測(cè)器細(xì)分市場(chǎng)的定義每月會(huì)更新，其他的數(shù)據(jù)指標(biāo)每周更新一次。

亞馬遜商機(jī)探測(cè)器申請(qǐng)步驟

由于該功能目前正在內(nèi)測(cè)，需要用賬號(hào)注冊(cè)郵箱發(fā)郵件給亞馬遜申請(qǐng)。

1：發(fā)送亞馬遜聯(lián)系信箱為：

opportunity-explorer-request@amazon.com；

2：請(qǐng)確保通過(guò)賣(mài)家的注冊(cè)郵箱發(fā)送您的開(kāi)放請(qǐng)求，不要在亞馬遜后臺(tái)開(kāi)case，郵件中要附賣(mài)家的店鋪銷(xiāo)售記錄；

3：郵件內(nèi)容用英語(yǔ)簡(jiǎn)短表達(dá)目的，郵件內(nèi)容參考：

Dear ：

I want to have access to opportunity explorer, could you please help me?

Store name: XXX

Merchant Token: XXX（賣(mài)家記號(hào)可在設(shè)置-賣(mài)家賬號(hào)-業(yè)務(wù)信息-賣(mài)家記號(hào) 查看）

Email: XXX

Have a nice day.

Thanks.

發(fā)完郵件后就耐心等回復(fù)同意就可以了，會(huì)收到Access Granted - Amazon Product Opportunity Explorer的主題。

商機(jī)探測(cè)器，能夠幫到賣(mài)家什么？

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)判品類(lèi)未來(lái)趨勢(shì)，才能更好抓住藍(lán)海商機(jī)。商機(jī)探測(cè)器工具拓寬了數(shù)據(jù)這條路，給到賣(mài)家最精準(zhǔn)的信息去使用和分析，等于是幫賣(mài)家去抓牢全球擴(kuò)張的有力機(jī)會(huì)。賣(mài)家想看的站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)據(jù)、類(lèi)目需求度數(shù)據(jù)、買(mǎi)家喜好度數(shù)據(jù)、搜索量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，這里都有：

1.更精準(zhǔn)洞察

不僅幫助賣(mài)家了解哪些ASIN是高需品，還能讓賣(mài)家知道這些高需品在

哪個(gè)時(shí)間段更賺錢(qián)！哪些關(guān)鍵詞?更 精 準(zhǔn) 擊 破?消費(fèi)者痛點(diǎn)！

2. 查看大類(lèi)產(chǎn)品下近90天的準(zhǔn)確搜索量

區(qū)別于BA數(shù)據(jù)中，對(duì)特定目標(biāo)關(guān)鍵字只有頻率排名，而無(wú)特定關(guān)鍵字在亞馬遜平臺(tái)實(shí)際搜索量的弊端，現(xiàn)在我們可以通過(guò)商品機(jī)會(huì)探測(cè)器，查看該大類(lèi)產(chǎn)品下近90天的準(zhǔn)確搜索量。

3. 對(duì)于廣告投放將更有幫助

某一關(guān)鍵字近一段時(shí)間下轉(zhuǎn)化率的具體數(shù)字是多少，以用來(lái)指導(dǎo)自己的廣告投放效果，還可以判斷某一關(guān)鍵字一段時(shí)間的流量熱度變化，分析出具體廣告效果下降的原因。

4. 其他可參考的數(shù)據(jù)：

此外，這次亞馬遜的商品機(jī)會(huì)探測(cè)器還帶來(lái)了多達(dá)20多種數(shù)據(jù)供賣(mài)家參考。

賣(mài)家們，你們覺(jué)得怎么樣？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。