亞馬遜站內廣告是每位賣家都要進行實操的內容，把產品提供給更有購買欲望的顧客看到，廣告成本低廉，轉化率也相當高，絕對是提升訂單額的必備利器，只是想要做好，手段不能少。

關于CPC廣告的設置，相信很多賣家都已經熟悉了，設置完成之后，查看數據報表總會有這樣那樣的疑問，從而陷入一些思維誤區，那么就讓我們重新了解清楚關于付費點擊廣告的事情吧。

常見誤區一：價高者得

很多賣家的想法就是我出價越高，廣告展示的排名也就越靠前了吧。如果僅僅只是這樣的話，亞馬遜干脆把廣告位拿出來拍賣，價高者得算了。

廣告展位其實和搜索一樣有一套排名體系，搜索位是根據銷量、轉化率來決定，廣告位的話這是根據表現和出價來決定，然后在一定的時間里來輪換，畢竟亞馬遜不會因為你出價高而不關心產品質量低就把你的廣告展示在前面，畢竟人家也不缺你那幾個廣告錢，而是為了讓所有買家都有機會擁有優先權。

當然，也并非是說不花錢或少花錢就能夠讓自己的排名靠前，在一定范圍內，出價越高，排在前面的幾率也會更大一些，總之競價是次要的因素，亞馬遜還是先把對顧客最有利的產品優先展示出來。

亞馬遜的后臺會根據你的關鍵詞幫你預測競價和每次點擊費用，你的出價比系統給的價格高出0.2-0.5美金就已經有很優勢，但是你選擇高出1美金以上，其實和0.5美金的差別并不大。

如果價格已經設置很高依舊沒有展示位置的話，有可能是關鍵詞搜索量太低，或者廣告投放的時間較短，建議重新尋找些搜索量較高的詞進行投放，也可以再來個廣告組進行自動投放，可能效果就不一樣了。

誤區二：廣告的曝光率和點擊率都挺不錯，就是沒單

關鍵詞都是熱搜，定價也比競價高，展示的位置好，曝光量非常高，然而點擊率上不去，單量也沒有一點提升。

要知道，付費點擊廣告僅僅只是一種輔助手段，吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產品本身來讓顧客消費，如果產品本身不行的話，即使引來流量也無法進行轉化，最后還有可能吃下一兩個差評。

在廣告報表中，無論什么數據，最終都是為了轉化率而存在。不斷的刪選數據較好的關鍵詞，不斷的優化listing，才能夠獲得更多的轉化率，廣告的表現才會越來越高，如此亞馬遜相信你可以為平臺帶來效益，才愿意把更好的位置留給你。

誤區三：有做廣告就好

設置自動匹配付費廣告之后什么都不管了，也不抱報表也不作調整，偶爾看一眼數據，就算銷量增加了，也不知道是不是靠廣告增加的，這樣的話花不花這個錢意義也不大了。

還是要經常下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整，優化關鍵詞，優化產品才能夠獲得更多的利潤。

在轉換一下思路，賣家們在投放亞馬遜站內廣告的時候，經常會遇到的情況無非三種：

1、曝光量很多，點擊率低

曝光率高意味著廣告設置的關鍵詞確實都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點擊進來的話，你需要考慮一下CPC廣告位呈現出來的四個內容是否存在問題：

標題：品牌、買點、主要參數、功能、產品自然屬性、產品核心詞、顏色，這些因素是否囊括進去了，是否能夠吸引顧客點擊進來。

圖片：產品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點擊，站在他們的角度看看自己的CPC頭圖，是否有欲望點擊進來。如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創意，從角度、視覺效果、消費需求等各個方面來展示你的產品。

價格：CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產品，對比在首頁廣告的價格，你是否有優勢？

Review：產品如果只有三星的話，顧客還有可能點擊進來嗎，4星是最低的要求，如果達不到的話，也不用談什么競爭力了。

2、點擊率高，轉化率低

到了這一步，恭喜你，有很多的顧客點進來查看你產品的詳情頁面，同時也有更多產品的內容讓顧客們看到，如果他們沒有下單購買的話，就要考慮listing中的一些事情了。

有點擊率卻沒有銷量的話，很有可能就是買家點擊進來看到listing詳情頁面不符合買家的預期，價格比別人高，差評太多等等。

針對這種情況，對于listing的優化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點、描述、特別是要檢查一下評論是不是太少又或者有差評，畢竟很多買家會根據評論來決定買與不買，另外再和競爭對手對比下價格，看看是否需要適當的調價。

3、沒曝光量，沒有點擊率

廣告計劃投放之后需要一點時間運作才能夠產生數據，如果不是這樣的原因也有可能是關鍵詞太火爆導致你的廣告位被擠到非常遙遠的位置，也有可能是關鍵詞太冷門，自然就沒有人搜索點擊。

面對這種情況可以考慮調整關鍵詞或者提高競價，數據太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計劃輪流配合，來監控各種不同的關鍵詞數據，從而做出調整。

總結：

1、在做廣告之前，首先還是做好產品本身的頁面優化

2、前期不要選擇太火熱的詞，或許能給你帶來很多點擊率，但不一定能嗲來轉化，等權重越大，再慢慢選擇熱詞。

3、選擇關鍵詞需要不斷的優化、尋找、篩選，需要多組廣告計劃數據進行測試后再整理出最適合自己產品的廣告計劃。