亞馬遜SP廣告，對(duì)于經(jīng)常分析后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表的賣家而言，多少會(huì)有些疑惑：我的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞報(bào)告中為什么會(huì)出現(xiàn)ASIN碼?自動(dòng)投放廣告下載Search Term報(bào)告時(shí)都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題。

比如下面這種狀況：

在Custumer Search Term這一列，本應(yīng)顯示客戶搜索的關(guān)鍵詞，卻出現(xiàn)4個(gè)ASIN碼，這是為什么?我們通過亞馬遜關(guān)鍵詞報(bào)告的構(gòu)成來看一看是否能找到一些說法。

假設(shè)我們是買家，在亞馬遜主頁(yè)搜索apple slicer，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在頁(yè)面的頂部和右側(cè)會(huì)分別出現(xiàn)Sponsored Products廣告。當(dāng)頁(yè)面只顯示其中一種廣告時(shí)，則會(huì)被亞馬遜界定為是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入，如果用戶點(diǎn)擊其中一個(gè)商品，則會(huì)被亞馬遜記錄點(diǎn)擊一次。

我們嘗試點(diǎn)擊其中一個(gè)廣告看一下它的URL，注意URL中的關(guān)鍵詞。

https://www.amazon.com/dp/B01LW8DF1I/ref=sxr_pa_click_within_right_1?pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_p=3163805422&pf_rd_r=MV1P5DJGRAC7BEXJA93C&pd_rd_wg=wtYVb&pf_rd_s=desktop-rhs-carousels&pf_rd_t=301&pd_rd_w=BexX5&pf_rd_i=apple+slicer&pd_rd_r=c1e66c1e-acd3-11e7-a80d-8d9ec15828e2&psc=1(右側(cè)廣告)

https://www.amazon.com/Chefaith-8-Blade-Slicer-Cutter-Divider/dp/B0184YLZZW/ref=sr_1_1_sspa?s=kitchen&ie=UTF8&qid=1507541114&sr=1-1-spons&keywords=apple+slicer&psc=1(頂部廣告)

在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面上我們會(huì)注意到幾件事情：

首先，搜索框中已經(jīng)輸入了關(guān)鍵詞apple slicer，這也就意味著剛剛搜索的產(chǎn)品詳情頁(yè)面已經(jīng)記住我們。另外，我們會(huì)看到在同一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面上會(huì)展示更多的Sponsored Products廣告。由于亞馬遜已經(jīng)知道網(wǎng)站訪問者是通過apple slicer這一關(guān)鍵詞查找到該產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，因此頁(yè)面上顯示的Sponsored Products廣告也會(huì)被歸因于apple slicer關(guān)鍵詞。

也就是說，如果我們的廣告在此顯示，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將廣告產(chǎn)生的展示和點(diǎn)擊次數(shù)歸于apple slicer這個(gè)關(guān)鍵詞。

這能夠說明真正的用戶搜索關(guān)鍵詞是如何得來的，但它似乎并不能解釋為什么ASIN會(huì)顯示在關(guān)鍵詞報(bào)告中。對(duì)于搜索關(guān)鍵詞來源的部分，SimilarWeb之前有做過統(tǒng)計(jì)，有超過一半的流量是來自推薦鏈接、關(guān)鍵詞廣告自然搜索、社交分享、電子郵件以及其他來源。

我們看下面這種情況：

https://www.amazon.com/Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種鏈接并不包含關(guān)鍵詞。

也就是說它的流量并非來自Amazon.com的搜索，而是產(chǎn)品詳情頁(yè)面的外部流量來源，但亞馬遜仍將在頁(yè)面上顯示Sponsored Products廣告。但是沒有關(guān)鍵詞可供參考，亞馬遜廣告系統(tǒng)就會(huì)將它與其他內(nèi)容相結(jié)合，在這種情況下，報(bào)告中顯示的搜索項(xiàng)便是產(chǎn)品的ASIN碼。

利用這一點(diǎn)，我們就可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量做一些分析。如果我們的產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN中獲得了大量的展示和點(diǎn)擊次數(shù)，這可能就表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是從搜索關(guān)鍵詞之外的方式獲得的大量流量。通常的做法就是我們?cè)赟earch Term Report中找到該ASIN，在亞馬遜上進(jìn)行搜索看其是否為真實(shí)產(chǎn)品，然后利用一些關(guān)鍵詞查詢軟件查看該ASIN的關(guān)鍵詞排名。

對(duì)于我們剛剛提到的搜索關(guān)鍵詞之外的其他來源可能包括：

?關(guān)鍵詞廣告自然搜索(Google、Bing等)結(jié)果;

?亞馬遜附屬公司網(wǎng)站;

?Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體;

?其他網(wǎng)站內(nèi)容，比如測(cè)評(píng)網(wǎng)站等;

?亞馬遜上其他非搜索相關(guān)的頁(yè)面;

?亞馬遜發(fā)送給買家的電子郵件。

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