為幫助賣家更深入地了解西法市場爆品選品布局及消費者購物習慣，基于全球培訓中心官方講師的運營經驗，深挖選品秘籍，面向目標市場為西班牙、法國的中高級賣家制定了相應的課程。

為商家們分享西法市場購物場景、站內外爆品潛選品、西法節日風俗分析等選品方法。

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了解西法市場購物場景

購物場景分為線上電商和線下商超。通過不同的購物場景，能夠了解到西法市場的在售產品種類、銷售量、折扣情況等，便于商家們篩選出西法市場和自身調性的商品。

速賣通商家常用的站外選品方式包括、You Tube趨勢等數據分析網站以及instagram、等社交媒體熱榜。它們幫助商家們找到那些高熱度、高利潤、高需求的產品。

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站內選品方法

速賣通站內選品方法有四種，分別是：

第一，分析30天熱搜詞、飆升詞

打開速賣通生意參謀工具，點擊搜索分析里的熱搜詞和飆升詞，就能查看近期的熱搜商品和熱度上升的潛力商品。商家們可以對飆升詞所關聯的潛爆款選品進行布局，把飆升詞做成熱搜詞，完成爆品一手打造。

第二，分析國家優先推薦商品和銷售榜商品

首先把速賣通網站頂端的定位切換到目標國家，查看各種商品在該國家的銷售情況，分析目標國家中銷量高的各種細分產品所設置的關鍵詞等元素。

其次，分析價格區間。既可以勾選與自家商品處于同一水平的價格區間，分析該區間內銷售量較高的產品類目及其熱銷的原因；還可以借鑒平均成交量最高的價格區間里的商品的品類構成、價格設置等元素，針對性地優化店鋪的引流鏈接。

此外，通過對價格區間下的方框進行勾選，能夠選中設置了大促、十日達、包郵等服務的商品，商家們能夠根據情況安排選品的活動參與計劃。

最后，需要特別關注的是評分四星級及以上的商品。評分四星級及以上意味著該商品的訂單數及好評率的比重高，是最近銷量高且評價好的潛力商品。

方法三，直通車推薦關鍵詞選品

直通車是后臺的選品工具，點擊直通車-推廣管理-添加商品-添加店鋪內的主要產品-查看直通車給出的商品推薦關鍵詞、競品推薦關鍵詞和機會關鍵詞的關聯產品，找出適合西法市場和店鋪布局的商品屬性和元素。

直通車新玩法則更為便捷：點擊直通車-概況-關鍵詞榜單包，在趨勢榜單、熱搜榜單、藍海榜單中選擇一個詞包，進行西班牙或者法語翻譯后再去前臺搜索對應產品。

此外，直通車推廣位為PC端主搜頁中每頁處于第5、10、15、20等5的倍數位置的產品，前兩頁的推廣位，商家們應特別關注。

方法四，分析爆品評價，優化買家痛點

商家們可以在評價來源中篩選目標國家，查看來自該國家的買家的差評內容，總結出該地區買家的痛點；同時，可以分析該爆品的Q&A，在買家與賣家的問答中把握買家的隱藏需求，選出更適合自家商店的產品。

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西法節日風俗分析

商家們還可以從兩個維度、六大要素了解西法市場的節日風俗，進一步多維度優化選品布局。其中，兩個維度指的是線上的速賣通生意參謀工具和線下的目標國家整體情況；六大要素指的是人口分布、氣候條件、民族、語言、宗教、節假日。

第一，生意參謀工具

首先是國家分析，篩選目標國家，就可以查看該細分市場的買家所在城市、年齡段、性別比例、購買次數分布以及主要成交的客單價、匯率、溫度與降水等數據，做好復購率提升計劃、目標客戶定位及產品布局等優化；后臺也會顯示目標國家的主要節假日的日期、名稱、類型等信息，便于賣家的選品布局和活動準備。

再者是商品研究，可以查看某個爆品各個國家的市場占比及買家行為特征。其中，買家行為特征包括買家等級分布、下單支付時間分布等，可以根據這些這些數據分析成交高峰期時同行的廣告發布和買家的消費特征。

第二，目標國家整體情況

法國

法國的人口分布情況：法國在歐盟各國中人口數量排名第二，僅次于德國。巴黎大區是法國人口最多的地區。數據統計，在法國有570萬移民，占總人數的8.5%。

氣候條件：法國的氣候特點是海洋性、大陸性、地中海型和山地氣候并存。西部屬海洋性溫帶闊葉林氣候，南部屬亞熱帶地中海式氣候中部和東部屬大陸性氣候。

民族構成：法蘭西民族約占總人口的90%，其他少數民族有布列塔尼族、巴斯克族和科西嘉族、日耳曼族等。

語言構成：官方語言為法語，英語在知識分子階層和大企業界較普及。優化法語詳情頁，可以減少溝通成本，增加買家心智，促進買家成交。

法國宗教：法國居民中64%信奉天主教，3%信奉伊斯蘭教，3%信奉新教，1%信奉猶太教，28%自稱無宗教信仰。法國是穆斯林信徒、猶太教徒和佛教徒人數最多的歐洲國家。

法國節假日：法國法定假日為11種，其中最重要的是萬圣節和圣誕節。

西班牙

人口分布：西班牙全國人口4673萬人。人口最多的4個自治區為安達盧西亞、加泰羅尼亞、馬德里和瓦倫西亞。

氣候條件：全國中心梅塞塔高原，屬大陸性氣候;北部和西北部是海洋性氣候;南部以及地中海沿岸地區,約占全國面積3/4，屬干燥的亞熱帶氣候或地中海氣候。北部和西北部沿海一帶雨量充沛、氣候濕潤，其他大多數地區氣候干燥、嚴重缺水。

西班牙民族：西班牙有20多個民族。主要有卡斯蒂利亞人（約占總人口的73%）、加泰羅尼亞人（約占總人口的15%）、加利西亞人（約占總人口的7%）和巴斯克人（約占總人口的5%）等。

西班牙語言：官方語言和全國通用語言為西班牙語。全球有5億多人講西班牙語，是世界上使用人數第三多、使用國家第二多的語言。

西班牙宗教：西班牙96%的居民信奉天主教，屬基督教文化圈。許多禁忌與歐美基督教國家相同。

西班牙節假日：西班牙節日眾多，其中比較重要的節日主要有新年、三王節、萬圣節、圣誕節，富有民族風格的節日有狂歡節、斗牛節等。

西班牙人在節日期間舉行化妝舞會、斗牛等活動,全民出動,盡情狂歡。西班牙人還常常利用節日“搭橋”休假，節假日及周末喜歡家人團聚，不愿接待客人。因此西班牙消費者會在這些節日購買聚會使用的商品，商家們可以根據他們的節假日偏好，結合商品熱度進行布局。

跨境商家們可以利用這些活動信息，進行當地線下商家難以實現的多樣化布局和銷售。

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總? 結

西法市場購物場景、站外選品渠道、站內選品方法和西法國家節日風俗，這四大方面是商家精準挖掘潛在爆品、選品布局的有效著力點，能夠讓選品布局由單一到多元。

商家需要根據產品的特點、適用人群、適用的節日等，針對西法國家的買家痛點和消費者購買習慣做階梯化的選品布局。讓我們一起深挖西法選品，共贏西法市場。

（文章來源 | 公眾號 阿里巴巴全球速賣通）

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