和和滿滿的冬奧會剛剛閉幕，俄烏的沖突瞬間升級，戰(zhàn)勢緊張。除了祈禱爭端早日解決，世界和平，一部分遠(yuǎn)在國內(nèi)的跨境賣家悲催地發(fā)現(xiàn)：“怎么俄烏打仗倒霉的又是我？”

直接的，受“導(dǎo)彈”影響，中-烏、中-俄之間的跨境貿(mào)易訂單斷崖下跌，甚至直接叫停。間接的，更多的船擠往歐洲各大港口，歐洲大港擁堵加劇，跨境電商賣家的上架日期，或?qū)⒃僖淮伪焕L，運輸成本進(jìn)一步拉高。

撐過了2021年的“史上最嚴(yán)封號潮”、運營成本不斷上漲、價格戰(zhàn)內(nèi)卷不休，沒想到2022仍不消停。再仔細(xì)問問身邊的賣家，嚴(yán)峻的形勢下各有各的難處。

賣解壓玩具的老秦直說“2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年”！他們整體業(yè)務(wù)量漲了5-10倍，但是利潤率只漲了1-2倍，利潤被一些中間因素吃掉了，物流成本過高、清關(guān)查驗困難成當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)。到2021年底，集裝箱運價已經(jīng)從1300美元攀升到4000美元不止。

還有賣冬季產(chǎn)品的徐先生，貨運時間從海上到美國長灘港生生被拖長，很可能9天船都進(jìn)不了港。不只是他，還有好些冬季季節(jié)性賣家，明明從夏天8月份就開始發(fā)貨，愣是在海上漂著或者在港口堵著，完美地錯過了整個旺季。

韓總是亞馬遜家居品類的老賣家了，巔峰時期手上同時經(jīng)營著5個店鋪，在線熱賣商品百來件。“封號潮”之后，只剩一個比較優(yōu)質(zhì)的店鋪開著，利潤和銷量雖然還算穩(wěn)定，但是發(fā)展明顯有些吃力，錢都在貨款里。

韓總總結(jié)道：一方面持續(xù)受價格戰(zhàn)的影響，一波又一波不計成本愿意虧錢的競爭者入場，攪得生意很不好做；另一方面也是被“封怕了”，束手束腳不知道游戲該怎么玩，新品上得也慢了。干了多年跨境電商，到頭來算筆賬，卻只能苦笑自嘲，做成了“跨境慈善家”。“感覺每天都在想要不要接著干。”

在這僵局之中，韓總收到“亞馬遜品牌收購方（ Aggregator）”遞來的收購邀約——他能夠以年凈利潤的3-5倍的價格將亞馬遜品牌出售給收購方，一次性獲得巨額現(xiàn)金，并有希望連續(xù)1-2年分享品牌的成長紅利。對于韓總來說，這無疑是從風(fēng)險重重的電商經(jīng)營中抽身，把未來收益穩(wěn)穩(wěn)放入口袋的好機(jī)會。

韓總驚喜地發(fā)現(xiàn)，不同于傳統(tǒng)的品牌轉(zhuǎn)讓，與品牌收購方的交易進(jìn)行得非常迅速順暢，以往磨嘰大半年也沒有準(zhǔn)話的事，現(xiàn)在2-3個月內(nèi)就交割完畢了。不僅如此，估值十分公道爽快，憑借店鋪多年積累的口碑、好評和排名優(yōu)勢，韓總最終以年凈利潤4倍的價格賣掉了店鋪，并在簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議APA后一周內(nèi)就收到了80%的現(xiàn)金打款，之后3-6個月陸續(xù)收到20%穩(wěn)定尾款。

“現(xiàn)在看著銀行卡余額有種真實、踏實的感覺，做亞馬遜四年多來賺的錢都在貨款里面，還總是擔(dān)心同行惡劣競爭、貨能不能及時入倉趕上促銷或者旺季……”

“沒有后悔賣掉品牌，現(xiàn)在才知道，巧借資本的力量，有潛力的品牌是可以快速做大做強的，如果我自己做，很多時候是力不從心的，比如缺少現(xiàn)金流、布局不好社交媒體渠道，這樣就限制了品牌的發(fā)展，很難形成品牌效應(yīng)了。”

當(dāng)前正是“電子商務(wù)整合的零點”。亞馬遜品牌收購方的商業(yè)模式自2020年初得到初步驗證后，便在全球范圍內(nèi)獲得源源不斷的資本，2020年末，全球亞馬遜品牌收購方接近10億美元，2022年1月，總?cè)谫Y額就已經(jīng)超過130億美元。美國、加拿大、法國、韓國、日本、印度、中國在內(nèi)超過20個國家和地區(qū)出現(xiàn)亞馬遜收購方的身影，短短1年內(nèi)，中國就有超過30個品牌完成了收購交易。

對于中國賣家來說，優(yōu)秀品牌在市場上必然是搶手的稀缺資源，極有可能被多家收購方青睞，最終以共贏的價格成交，值得參考的是，截止去年年底，全球范圍內(nèi)單筆最高成交金額4000萬美金，平均每筆成交金額450萬美金，一步走上人生巔峰不是夢！

截至今日，這個模式運行得如此順利，正因為其本質(zhì)上是“大家好，才是真的好”的交易：

1. 對于賣家來說，不賣是堅守，賣是選擇。出售品牌只是一種創(chuàng)業(yè)成果提前變現(xiàn)的選擇，不僅能夠一次性獲得3-5倍的年凈利潤現(xiàn)金收益、規(guī)避未來政策不確定性帶來的各種風(fēng)險。出售品牌的賣家，有的用這筆錢買車買房，有的卸下了經(jīng)營的責(zé)任重?fù)?dān)、贏得了更多自由自在的時間，有的為下一次創(chuàng)業(yè)積蓄了力量。

2. 對于收購方，他們可以利用自身的資金、人才、專業(yè)資源優(yōu)勢，幫助許多遇到發(fā)展瓶頸的“夫妻店”模式的品牌迅速獲得銷量突破，幫助品牌走向更多的渠道、更大的市場。

3. 對于亞馬遜平臺本身，也樂于見到更多像Anker這樣的有著深厚亞馬遜基因的品牌成長起來，自然對于“品牌化”是支持的。

對于中國賣家而言，不論是對亞馬遜收購方略有耳聞，還是躍躍欲試想要接觸，又或者是與一些收購方打過交道，仍免不了疑惑：什么樣的店鋪是收購方青睞的？除了一次性的現(xiàn)金回報，我還能獲得什么？最重要的是，這些收購方或許了解海外市場，但他們真的理解中國供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鰡幔课业钠放平唤o他們是一個好的選擇嗎？

markai馬開集團(tuán)的出現(xiàn)，為中國賣家出售自己的品牌，提供了一個更暢通友好的渠道。markai成立于2021年，獲得來自Pear VC、Signia（阿里巴巴早期投資人）、WTI（Google, Facebook早期投資人）、和等知名海外基金及公司的千萬級美元種子輪融資。自啟動以來，markai已經(jīng)積極與眾多國內(nèi)品牌接洽，多筆收購正在推進(jìn)中。

此外，markai更是用其公平、高效、靈活的收購流程及團(tuán)隊優(yōu)勢，回應(yīng)了上述賣家們的疑惑。

1. 專注中國中小賣家。markai創(chuàng)始人們對中國中小型跨境電商品牌所在處境有著深刻的洞察和分析，關(guān)注到融資困難、現(xiàn)金流緊張、不了解西方消費者、沒有專業(yè)化的品牌運營思路及營銷經(jīng)驗、無法多渠道的發(fā)展等一系列難題。因此，不同于主攻歐美市場的獨角獸收購方，markai專注小而美的中國中小賣家——目標(biāo)品牌是在某個細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)較好的獨立品牌，店鋪收益健康、排名靠前、低SKU低迭代、年銷售額大于50萬美金，年凈利潤在20萬-200萬美金左右。

2. 增長分紅。markai收購賣家的品牌時，不僅會以年凈利潤的3-5倍來收購，同時還會給到品牌增長分紅，即品牌在markai收購后的運營下實現(xiàn)了增長，那賣家將連續(xù)1-2年獲得利潤增長部分的分紅。

3. 公平高效的收購流程。markai相信品牌的成長潛力，并根據(jù)品牌的實際情況商議差異化收購方案。得益于團(tuán)隊豐富的收購執(zhí)行經(jīng)驗，markai從接洽商家開始、到展開盡職調(diào)查、完成簽訂合約、亞馬遜賬戶轉(zhuǎn)移、境外再注冊和資源整合，完成全流程最快只需要45天。

4. “中美混血”基因，確保橫跨兩國都是“本土作戰(zhàn)”。聯(lián)合創(chuàng)始人任辰宇和Tim Spencer在斯坦福商學(xué)院是MBA同班同學(xué)，他們分別在亞太、北美擁有多年的咨詢、投資經(jīng)驗。目前，markai已經(jīng)在上海、深圳、硅谷組建了一支精英團(tuán)隊，覆蓋賣家接洽、品牌收購、供應(yīng)鏈優(yōu)化、店鋪運營與市場增長等環(huán)節(jié)。團(tuán)隊成員來自亞馬遜、Shopify、阿里巴巴、普華永道、澤寶、華強集團(tuán)等中美企業(yè)。markai的出現(xiàn)，無疑迭代了國內(nèi)品牌聚合的新模式，加速推動國內(nèi)跨境電商向品牌精品模式轉(zhuǎn)變！

如果您有意向把店鋪（品牌）出售給markai馬開集團(tuán)或者想了解店鋪估值，請掃描下圖二維碼提交表單后添加markai投資經(jīng)理企業(yè)微信了解詳情！