很多新手賣家對于亞馬遜的關(guān)鍵詞都是非常迷茫的，這里我要提醒各位，不同時期的關(guān)鍵詞是不同的，所以要知道關(guān)鍵詞是什么，并且掌握每個時期的關(guān)鍵詞類型。

一、亞馬遜關(guān)鍵詞是什么？

總的來說，就是用戶基于搜索習(xí)慣通過搜索框輸入相關(guān)詞語尋找目標(biāo)產(chǎn)品，他們輸入的詞語就是關(guān)鍵詞；亞馬遜通過識別用戶搜索的詞語以及你的產(chǎn)品在這個詞語中的整體表現(xiàn)，識別、定位你的產(chǎn)品，這就是亞馬遜關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道，優(yōu)化亞馬遜之前需要搜集關(guān)鍵詞，整理關(guān)鍵詞。因為你編輯listing的標(biāo)題、五點、描述這些文案都需要合理的關(guān)鍵詞，并進行合理地埋詞。關(guān)鍵詞的流量入口非常大，可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運營，必須首先做好關(guān)鍵詞搜集及整理。

按照定義分類，可以將關(guān)鍵詞分為三類：

1、廣泛詞：大詞、上位詞、流量大但不精準(zhǔn)

2、核心詞：品牌名稱、產(chǎn)品名稱的名詞

3、：更多定語和狀語修飾詞，更加精準(zhǔn)細(xì)分?

二、劃分關(guān)鍵詞

1.不同階段廣告關(guān)鍵詞布局策略

新品期：新品上架沒有review，也沒有積累的關(guān)鍵詞權(quán)重，白帽操作方法，如果打核心流量大詞，一方面廣告單次點擊成本偏高，另一方面沒有明顯優(yōu)勢的新品想要贏得大詞廣告位置并保持較好的轉(zhuǎn)化比較困難，所以這個階段我們可以選擇先從中長尾詞入手，等在這些關(guān)鍵詞下面有了權(quán)重，listing積累一定的review，再去打核心大詞，循序漸進，降低試錯成本，增加成功的概率。

成長期：隨著review不斷增加，中也有了權(quán)重，訂單不斷增加，可以增加核心大詞的廣告投入。綜合考慮預(yù)算和廣告目標(biāo)，如果預(yù)算充足，類目競爭度相對溫和，可以直接定位打精準(zhǔn)匹配，目標(biāo)首行首頁。如果類目競爭大，要控制廣告花費，則可以先從廣泛和詞組匹配方式入手，控制好預(yù)算競價。

穩(wěn)定期：listing已經(jīng)打造成功，訂單趨于穩(wěn)定，該階段定期下載關(guān)鍵詞搜索量展示份額等廣告報告，挖掘新的廣告關(guān)鍵詞。同時通過品牌分析功能，以及?反查功能，定期增加從競品中獲取的關(guān)鍵詞。因為listing已經(jīng)成熟，有潛力的大中小詞同時布局。

2.關(guān)鍵詞劃分從以下2個維度思考

1.競爭度

·按照搜索量區(qū):?一般流量越大，詞的競爭越大，反之則越小。根據(jù)搜索量我們把關(guān)鍵詞分為大詞、中詞和長尾詞。

·按照關(guān)鍵詞建議競價判斷：在廣告活動中添加關(guān)鍵詞查看建議競價，判斷該詞在廣告市場競價。一般說來，價格越高，關(guān)鍵詞越大，當(dāng)然也有例外，有些搜索量小的小詞競價也可能會高。

·按照關(guān)鍵詞在主要對手下自然排位判斷：關(guān)鍵詞在主要對手下自然排位越高，說明該關(guān)鍵詞的競爭越大，試想如果某個詞在10個主要競品下都排在首頁上半頁，評估下要沖到這部分位置要花多少成本。

2.相關(guān)性（通過反查競品ASIN）

·通過統(tǒng)計關(guān)鍵詞在主要競爭對手下的自然排位，來判斷關(guān)鍵詞和主要對手的相關(guān)性，以此來布局我們的關(guān)鍵詞策略。如果關(guān)鍵詞在主要對手下都有自然排位，則該關(guān)鍵詞相關(guān)性越高。

三、關(guān)鍵詞怎么獲取？獲得渠道有哪些？

1、站內(nèi)

搜索下拉框

競品標(biāo)題，武行描述，產(chǎn)品描述，review

產(chǎn)品分類

Brand Analytics

2、站外

Google Adwords

其他電商平臺，如，ebay

3、競價廣告

自動廣告報告中的Customer Search Term

手動廣告關(guān)鍵詞報告Customer Search Term

手動廣告系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞