很多新手賣家對于亞馬遜的關鍵詞都是非常迷茫的，這里我要提醒各位，不同時期的關鍵詞是不同的，所以要知道關鍵詞是什么，并且掌握每個時期的關鍵詞類型。

一、亞馬遜關鍵詞是什么？

總的來說，就是用戶基于搜索習慣通過搜索框輸入相關詞語尋找目標產品，他們輸入的詞語就是關鍵詞；亞馬遜通過識別用戶搜索的詞語以及你的產品在這個詞語中的整體表現，識別、定位你的產品，這就是亞馬遜關鍵詞。

關鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道，優化亞馬遜之前需要搜集關鍵詞，整理關鍵詞。因為你編輯listing的標題、五點、描述這些文案都需要合理的關鍵詞，并進行合理地埋詞。關鍵詞的流量入口非常大，可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運營，必須首先做好關鍵詞搜集及整理。

按照定義分類，可以將關鍵詞分為三類：

1、廣泛詞：大詞、上位詞、流量大但不精準

2、核心詞：品牌名稱、產品名稱的名詞

3、：更多定語和狀語修飾詞，更加精準細分?

二、劃分關鍵詞

1.不同階段廣告關鍵詞布局策略

新品期：新品上架沒有review，也沒有積累的關鍵詞權重，白帽操作方法，如果打核心流量大詞，一方面廣告單次點擊成本偏高，另一方面沒有明顯優勢的新品想要贏得大詞廣告位置并保持較好的轉化比較困難，所以這個階段我們可以選擇先從中長尾詞入手，等在這些關鍵詞下面有了權重，listing積累一定的review，再去打核心大詞，循序漸進，降低試錯成本，增加成功的概率。

成長期：隨著review不斷增加，中也有了權重，訂單不斷增加，可以增加核心大詞的廣告投入。綜合考慮預算和廣告目標，如果預算充足，類目競爭度相對溫和，可以直接定位打精準匹配，目標首行首頁。如果類目競爭大，要控制廣告花費，則可以先從廣泛和詞組匹配方式入手，控制好預算競價。

穩定期：listing已經打造成功，訂單趨于穩定，該階段定期下載關鍵詞搜索量展示份額等廣告報告，挖掘新的廣告關鍵詞。同時通過品牌分析功能，以及?反查功能，定期增加從競品中獲取的關鍵詞。因為listing已經成熟，有潛力的大中小詞同時布局。

2.關鍵詞劃分從以下2個維度思考

1.競爭度

·按照搜索量區:?一般流量越大，詞的競爭越大，反之則越小。根據搜索量我們把關鍵詞分為大詞、中詞和長尾詞。

·按照關鍵詞建議競價判斷：在廣告活動中添加關鍵詞查看建議競價，判斷該詞在廣告市場競價。一般說來，價格越高，關鍵詞越大，當然也有例外，有些搜索量小的小詞競價也可能會高。

·按照關鍵詞在主要對手下自然排位判斷：關鍵詞在主要對手下自然排位越高，說明該關鍵詞的競爭越大，試想如果某個詞在10個主要競品下都排在首頁上半頁，評估下要沖到這部分位置要花多少成本。

2.相關性（通過反查競品ASIN）

·通過統計關鍵詞在主要競爭對手下的自然排位，來判斷關鍵詞和主要對手的相關性，以此來布局我們的關鍵詞策略。如果關鍵詞在主要對手下都有自然排位，則該關鍵詞相關性越高。

三、關鍵詞怎么獲取？獲得渠道有哪些？

1、站內

搜索下拉框

競品標題，武行描述，產品描述，review

產品分類

Brand Analytics

2、站外

Google Adwords

其他電商平臺，如，ebay

3、競價廣告

自動廣告報告中的Customer Search Term

手動廣告關鍵詞報告Customer Search Term

手動廣告系統推薦關鍵詞