做為亞馬遜老板要關注不是技術而是方向和政策，這也是貿哥之前在文章里說的，但卻有一些亞馬遜運營者和跨境電商新人經常會問到一些有關于運營技巧上的問題，本文給大家分享一個亞馬遜平臺的運營小知識點：

在亞馬遜上投放廣告的時候，如何添加否定關鍵詞？

1. 什么是否定關鍵詞？

如果您不想客戶在搜索某個關鍵詞時看到您的商品，您可以利用亞馬遜的搜索詞和關鍵字報告來確定生成了點擊量卻沒有轉化成銷售的關鍵詞，然后將這些詞設定為否定關鍵詞。購物者搜索到此類否定關鍵詞時，將不會顯示相應的廣告。否定關鍵詞可以幫助您優化廣告展示，提高廣告展示精準度。

2. 如何確定否定關鍵詞？

只需要3步簡單的操作：

（1）下載搜索詞報告；

（2）在搜索詞報告中選擇低銷量的搜索詞或關鍵詞（擁有高點擊量卻幾乎不產生銷量的詞語）；

（3）在您的廣告活動中將這些關鍵詞添加為否定關鍵詞，建議使用精準匹配方式。

具體操作如下：

確定否定關鍵詞的 3 個步驟 ：

通過自動投放報告，您可以利用亞馬遜的搜索結果數據來確定生成了點擊量卻沒有轉化成銷售的關鍵詞， 然后將這些詞設定為否定關鍵詞。

購物者搜索到此類否定關鍵詞時，將不會顯示相應的廣告。 您首先需要一個自動投放廣告活動。

一、生成曝光量：這表明很多人正在搜索這些關鍵詞，您的出價正贏得競拍。

二、生成點擊量：如果有人正在點擊您的廣告，則說明該關鍵詞與顧客的搜索詞相關。

三、生成銷售量：您的關鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關，而且也正是他們正在尋找的。

在廣告活動管理中登錄并按照以下三個簡單步驟操作，將幫助您確認否定關鍵詞：

1、下載一份自動投放報告。

從數據報告的下拉菜單中，選擇廣告報告。

點擊自動投放報告，然后點擊請求報告。（您也可以安排周報 告，那樣便能定期檢查并更新您的關鍵詞。）

報告生成之后（大約需要五分鐘），點擊下載按鈕，將文件保存至您的硬盤中。用 Excel 等電子制表程序 打開文件。

2、確認低銷量關鍵詞。

低銷量關鍵詞擁有高點擊量但是卻沒有產生銷量或銷量很少。您可以使用這些字段進行日期排序，或在廣 告成本銷售比欄中確認否定關鍵詞的候選詞。

您可以自定閾值（取值門檻）來確定哪些詞可以算作低銷量 關鍵詞，然后可以創建一個低于您所定閾值的關鍵詞列表。

3、在您的活動中添加否定關鍵詞。點擊您想添加否定關鍵詞的廣告所在的活動。

點擊廣告組名稱，轉換到“否定關鍵詞”標簽，然后點擊“添 加否定關鍵詞”按鈕。點擊“提供您自己的關鍵詞”并粘貼您的關鍵詞列表，然后點擊“添加這些關鍵詞” 的按鈕。

如果這些詞中有已經存在于廣告組中的詞，您將會收到一條包含這些關鍵詞列表的信息。 確保定期檢查您的活動、廣告組及關鍵詞，以持續完善并改進績效。

這樣就可以減少那些高點擊低轉化的關鍵詞存在，也給我們在運營成本上，可以調換投放到其他的重要關鍵詞上，當然有些引流的詞也要注意，不要一刀切的。

（來源：外貿的那點事）

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