大家好，我是雅柚。一個(gè)專注于玩法的跨境電商自媒體人，關(guān)注我，每天都有干貨資訊。

（一）為什么跨境電商平臺(tái)越來越內(nèi)卷？

我以前很難理解拼多多9.9包郵商家是要賠本引流嗎？

其實(shí)不是，你做是虧5元，別人反而能賺3元~

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是邊際成本無限趨近于0，這些高手玩家把互聯(lián)網(wǎng)的那套搬家到了各行各業(yè)，一旦跑通0到1，就迅速的借用資本杠桿規(guī)模化…

回到剛才那個(gè)問題：為什么你的感受是行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重？

內(nèi)卷指的是大家消耗都在增加而利潤(rùn)卻都在減少！

有沒有想過這種可能：只有你和你相同階段下的賣家利潤(rùn)在減少，而頭部賣家利潤(rùn)卻仍在增加？

若你有時(shí)間深度了解一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真相比你認(rèn)為的，還要?dú)埧帷?/span>

很多人都會(huì)把不好做的原因歸結(jié)為行業(yè)問題，什么這行業(yè)坑太多，那個(gè)行業(yè)水太深，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重……

在我看來，大部分人創(chuàng)業(yè)失敗，根本不是因?yàn)樾袠I(yè)，而在于創(chuàng)業(yè)者本身。

我身邊有個(gè)朋友19年做過半年的蝦皮，果斷放棄，玩店群再，價(jià)格又低，跟18，19年的多多太像了，最后還是決定跨境電商只做亞馬遜和，以及國內(nèi)的某寶天貓，JD。今年多多都放棄了，客單低的實(shí)在太累了。

增加了1688，搞了好幾個(gè)月的標(biāo)王，有定制單就接著，沒有定制的就賣貨。省心??

不知道你也是否有過相似的經(jīng)歷~

（二）刷了QA和點(diǎn)了個(gè)贊就被封了店鋪？??

還有就是最近有很多人刷了QA和點(diǎn)了個(gè)贊就被封了店鋪，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大家就別以身試法了，以往很多操控評(píng)論亞馬遜都會(huì)第一次給警告，二刷再封店，現(xiàn)在據(jù)反饋，很多都是直接就掛掉了， 只能理解為亞馬遜沒耐心陪著玩了...

還有賣家問：

明明自己的朋友、好兄弟還在大量的上評(píng)，就是沒被封店，為什么我一出手就被捉？

首先：不要抱有僥幸心理，操控評(píng)論在亞馬遜就是死罪；

其次：上評(píng)也很分很多種，有機(jī)器號(hào)自養(yǎng)號(hào)、有真人資源、有高頻劣質(zhì)買家號(hào)、還有的自己積累的線下資源等...

刷個(gè)QA就被封，大概率是買家賬號(hào)有嚴(yán)重問題被證實(shí)、店鋪有主觀操控行為被證實(shí)！

我是支持亞馬遜管嚴(yán)點(diǎn)，讓賣家們回歸到運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)：

1、通過好的產(chǎn)品去滿足用戶需求；

2、通過高質(zhì)量的Listing去高效率的匹配并轉(zhuǎn)化需求；

3、通過高效率的運(yùn)營(yíng)推廣手段去觸達(dá)所有有需求的用戶。

（三）資金緊張無法補(bǔ)足庫存怎么辦？

幾年前有段時(shí)間，朋友的公司補(bǔ)貨資金超緊，沒辦法給每個(gè)亞馬遜店鋪補(bǔ)足庫存，團(tuán)隊(duì)規(guī)模又還在，怎么辦呢？

他們當(dāng)時(shí)上了一堆新平臺(tái)，重點(diǎn)上了那些能夠?qū)崿F(xiàn)快速周轉(zhuǎn)的平臺(tái)，比如蝦皮，上架產(chǎn)品很快，直接通過公司的erp把亞馬遜上的主營(yíng)產(chǎn)品導(dǎo)出，設(shè)置好價(jià)格，再通過表格批量上架，圖片供應(yīng)商都是現(xiàn)成的，只需要員工操作下即可！

結(jié)果，上了兩百來款產(chǎn)品，訂單卻只有個(gè)位數(shù)，團(tuán)隊(duì)也是很不情愿， 討論后得出的結(jié)論是，產(chǎn)品定價(jià)過高！

后來他們分別拿了兩個(gè)店鋪，又重新上架產(chǎn)品，利潤(rùn)設(shè)置都比之前要低，果然，陸續(xù)開始出單，一周后核算利潤(rùn)，一大部分訂單利潤(rùn)是各位數(shù)，有的訂單甚至虧本。

大部分是2-5元的利潤(rùn)空間， 當(dāng)年他們亞馬遜評(píng)價(jià)每個(gè)訂單有20多元，對(duì)比之下，加上蝦皮開始大量向wish速賣通淘寶拼多多賣家招商，賣家大量涌入，我認(rèn)為蝦皮沒有未來…

一個(gè)朋友，幾個(gè)月的時(shí)間突破了每天一萬單，狠狠的打了我的臉！

我說蝦皮我三四年前就做不下去了，你是如何做起來的？

他就說了兩點(diǎn)：

1、市場(chǎng)什么最火，我就賣什么；

2、跟你做亞馬遜一樣，蝦皮做不出就沒得做，能出幾千單的爆款，才有操作空間。

比如當(dāng)前銷量高的競(jìng)品15.99元，產(chǎn)品成本5元物流費(fèi)4元，傭金3元，對(duì)方利潤(rùn)3.99元；

那我就賣11.99，物流走整柜，極限壓縮物流費(fèi)大約每個(gè)能省出2元；

極限壓縮產(chǎn)品每個(gè)能省出2元，那我就靠這四元的優(yōu)勢(shì)來打你，只賺0.5毛，反正有量，3.5元給推廣，若是推廣只需要花2.5，我售價(jià)就再降1元！

看準(zhǔn)市場(chǎng)需求，看準(zhǔn)物流和產(chǎn)品優(yōu)化的點(diǎn)，就開始極限操作，一個(gè)月只做兩款產(chǎn)品，循環(huán)執(zhí)行下去…

（四）跨境電商玩到頭，也就這么幾個(gè)核心

三步走：

1、好產(chǎn)品是根基

有人說爆款產(chǎn)品是有一些基因的，確實(shí)如此。這里講不完~

2、好的頁面

有的叫，有的叫鏈接，在亞馬遜叫Listing。

我為何偏愛亞馬遜，因?yàn)樗撬须娚唐脚_(tái)中，效率最高的那個(gè)。

亞馬遜期望你一條能解決客戶想知道的所有問題，最好能打消客戶疑慮直接下單的那種，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是弱化銷售客服的，在它的哲學(xué)里，如果用戶看了你的listing不直接下單還想發(fā)個(gè)消息問客服，那一定是listing寫得不夠到位！

所以，運(yùn)營(yíng)很重要！

好運(yùn)營(yíng)跟一般運(yùn)營(yíng)寫出來的listing差別巨大。

簡(jiǎn)單來說一條好listing得至少解決兩個(gè)點(diǎn)：

一是讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別你是好產(chǎn)品；

二是讓客戶識(shí)別你是好產(chǎn)品。

3、將這個(gè)listing推廣到覆蓋所有流量入口

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，多數(shù)賣家就靠一個(gè)字：刷！

這招確實(shí)有效，一個(gè)產(chǎn)品一上架就開始不停的出單，越出越多，系統(tǒng)給你的流量入口也就越來越多，時(shí)間久了不管是花錢請(qǐng)人排隊(duì)還生意太好了不得不排隊(duì)，就不那么重要了，所有人都認(rèn)為它很暢銷是好產(chǎn)品就推到位了。

但這招確實(shí)違規(guī)，大家也看得到，今年大量的中國賣家為此買了單。

不刷就沒辦法將產(chǎn)品做起來了嗎？

當(dāng)然有，亞馬遜的算法引擎叫A10，主要做一件事：

將最好的產(chǎn)品展現(xiàn)到最需要它的用戶面前。

拆解到每一步就是每條數(shù)據(jù)：

1、當(dāng)用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞A，就等于向亞馬遜發(fā)送了一條指令，我需要A， 緊接著，亞馬遜就啟動(dòng)了它的一系統(tǒng)算法，比如調(diào)取過去一天、一周、一個(gè)月、這個(gè)地區(qū)搜索A的用戶的下單數(shù)據(jù)；

2、調(diào)取所有符合于關(guān)鍵詞A的產(chǎn)品數(shù)據(jù)；細(xì)化到需求的方方面面、貨品的方方面面，通過復(fù)雜的運(yùn)算后，得出一系列封裝好的數(shù)據(jù)，返回給瀏覽器或終端設(shè)備，最后再展示到用戶面前，同時(shí)再對(duì)這個(gè)詞一系列的行為做記錄！

如果想要亞馬遜在用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候給你的產(chǎn)品排名第一，那只需要做到通過一條條好的數(shù)據(jù)，去最終改變A10運(yùn)算的結(jié)果，這個(gè)思路很簡(jiǎn)單，要做到它，操作層面的工作，就相當(dāng)相當(dāng)細(xì)化了。

在推廣這一步，合規(guī)運(yùn)營(yíng)無非就是每一個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)細(xì)節(jié)認(rèn)真高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，如此而已。

其實(shí)說了這么多，大部分人對(duì)一件事物的認(rèn)知和判斷，都可能還是錯(cuò)的，即便我從十年前畢業(yè)就進(jìn)入了跨境電商這個(gè)行業(yè)，也做出過多次錯(cuò)誤判斷，讓自己錯(cuò)失過多個(gè)機(jī)會(huì)…

再回過頭想想，很多朋友刷到幾個(gè)視頻，就斷定某個(gè)行業(yè)或平臺(tái)的風(fēng)口要來了~

看到幾個(gè)封店，就判定某平臺(tái)大勢(shì)已去，是不是過于隨意或武斷了點(diǎn)呢？

試想一下：假如世界首富Bezos也是一位亞馬遜賣家，他能成功嗎？

貝索斯曾經(jīng)說：?我的一生都在犯錯(cuò)，我做成的每一件事，不管是有趣的、重要的，還是有益的，前期都經(jīng)歷了無數(shù)試驗(yàn)、錯(cuò)誤和失敗。我身上全是失敗的烙印。

就是這樣一位“失敗”的人，創(chuàng)建了世界上最大的電商平臺(tái)，以及銷量過億的硬件產(chǎn)品：電子書kindle和智能音箱Alexa 。

所以，這種牛人，不管做什么，成功率都會(huì)非常高，當(dāng)然偶爾也會(huì)有失敗，因?yàn)樗麄冎粫?huì)不斷挑戰(zhàn)更高難度的項(xiàng)目…

那我們能向這種牛人學(xué)到什么呢？

貝索斯馬斯克離我們太遙遠(yuǎn)了，真正對(duì)我們有幫助的，是那些領(lǐng)先我們幾個(gè)身位的大咖~

e.g.：找個(gè)十分認(rèn)可的同行或?qū)κ郑偃ふ乙粋€(gè)他看不上、但對(duì)你來說足夠大的品類或賽道，再全盤模仿學(xué)習(xí)它，不斷去的試驗(yàn)、優(yōu)化、迭代，直到把它做成功...

那么如今呢，TikTok已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的平臺(tái)，各行各業(yè)的品牌為了爭(zhēng)奪其龐大用戶群體的注意力，使出全身解數(shù)。

如何從眾多品牌中脫穎而出，成為無數(shù)跨境電商從業(yè)人員每天都要思考的問題。

如今TikTok Shop開放給國內(nèi)跨境賣家入駐，無疑是一新的市場(chǎng)紅海，眾多頭部賣家早已在布局，你準(zhǔn)備好開始入駐了嗎？

快搭乘TikTok號(hào)列車賣向全球吧～

我是雅柚，感興趣的朋友可以看我主頁哦~我們下期再見!

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