互聯網時代，流量至上，電商領域，流量為王。流量紅利期，“天下沒有難做的生意”，而紅利期過去，“天下就沒有好做的生意”。后流量時代，私域流量將成為流量市場最大的增量。私域流量的專業化運營在國內已有3年之久，如今海外電商也吹響私域號角，私域流量將會是跨境電商可持續發展的關鍵所在。

私域流量是指從公共領域（平臺、媒體渠道等）引流至私域（網站、社群等）的流量。私域流量是企業自己的流量，企業可以在任何時間、任何頻次直接觸達到用戶。

在跨境電商領域，最著名的玩轉私域流量的企業是爆火的Sheln。他們借助SEO、社交平臺、KOL等營銷推廣手段，將公域中的消費者引流沉淀到自有品牌，實現銷售額高速增長，Sheln火了，獨立站也火了。

私域流量是如何建立的

般來說，私域流量的建立需要通過四個步驟來完成。

第一步：尋找品牌定位

要想建立私域流量，首先，咱們就得弄清楚自己的品牌定位，現如今，不管是什么品牌，為了拉近與顧客之間的關系，大部分走的都是親和的、接地氣的路線，因此，咱們在尋找品牌定位的時候，也可以以親和接地氣為主，來樹立品牌的人設。

第二步：打造優質的產品

找準品牌的定位之后，接下來咱們要做的便是打造優質的產品了。品牌的形象固然重要，但是更為重要的是產品的優質與否，畢竟顧客購買的是咱們的產品，產品好不好直接關系著買顧客的滿意度，直接關系著顧客是否還愿意回購，是否愿意沉淀下來，成為咱們的私域流量，可以說，在建立私域流量的整個過程中，打造優質產品是重要的步驟之一。

第三步：精準引流

眾所周知，私域流量不是獨立存在的，而是依附于公域流量的，大部分的私域流量都來自于公域流量和它域流量，因此，咱們建立私域流量的第三個步驟，便是要實現精準引流。引流方式可參考如下幾種：

1、搜索引擎引流

搜索引擎最大優勢表現為靈活性和精準性。搜索引擎推廣對于目標消費群體的定位更加準確，且不受地域、時間限制，能短期內快速提高轉化率。

2、社交媒體引流

“無社交，不營銷”。借助當下主流社交媒體，是實現高效引流的途徑之一。目前，海外主流的社交媒體主要有Facebook，，Youtube和等。

3、KOL引流

流量為王的時代，借用KOL影響力實現引流轉化已然成為主流營銷方式之一。

和KOL合作的效果是顯而易見的，但想找對網紅卻并不容易。如果是初入行、對網紅營銷了解不多，可以考慮向第三方工具（）和服務商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

EDM引流

郵件營銷的成本低，見效快，是獨立站引流的又一好途徑。獨立站商家可以在重要的節日或者假期節點，向老用戶發送郵件宣傳自己獨立站的促銷活動，引導用戶在郵件上點擊鏈接再次訪問獨立站進行消費，從而進行二次引流和轉化。

第四步：維系關系

想要將客戶挽留下來，沉淀為咱們的私域流量，最后需要做的便是維系與客戶之間的關系，那么如何來維系呢？其實也很簡單，可以用代金券、優惠券、秒殺、團購這樣的福利來刺激消費，同時，也可以用這些福利來讓他們心甘情愿的幫我們完成二次推廣的任務，再吸收一部分的流量，這樣既維系了與客戶之間的關系，又能達到一定的推廣目的。

用獨立站打造自有私域流量可以幫助賣家建立競爭壁壘。選擇一個適合的、值得深耕的公域積累自己的私域流量，能最大規模化地觸達用戶，但請謹慎、合理消費私域流量，尊重用戶體驗，這樣發揮私域流量的價值。