正確的關鍵詞是經歷市場的打磨后，最終存活下來并且具有一定的流量價值。正確的關鍵詞才能帶來訂單和收益，所以在選擇關鍵詞的時候需要做甄別和判斷。
如何找尋到正確的關鍵詞：
這時我們就需要用到亞馬遜官方的功能：品牌分析。
我們打開后臺品牌分析功能，輸入目前產品的搜索詞，搜索結果體現的就是跟這個搜索詞相關的關鍵詞的當前排名。
比如，我們在品牌分析中搜索sunglasses這個搜索詞。可以看到排名第一的關鍵詞是sunglasses womens。所以如果我們確實在做女士太陽鏡，那就選用這個關鍵詞會能有更多的流量。
（品牌分析中關于sunglasses的搜索結果）
?如何判斷一個關鍵詞的趨勢
產品是具有生命周期的，對應的，關鍵詞也會有排名的增減，也會存在關鍵詞跌出排行以及進入排行的情況，但僅根據目前亞馬遜官方的數據是很難判斷的。
是不是就意味著沒有辦法了呢？其實不然，這時我們就需要一些工具，來實現我們的想法。
這里將ABA插件安裝上，再將鼠標放在關鍵詞上，我們就能看到12個月（52周）的周排名趨勢，從這個趨勢中我們能夠判斷此時屬于這個關鍵詞和產品的什么周期，如果顯示時上升期，則需要抓緊時間投放廣告，得以盡快搶占市場。
（安裝插件后呈現的趨勢圖）
?步驟二：判斷產品處在何種階段，針對性推廣
我們知道，產品周期分為新品期、推廣期和成熟期，不同的周期對廣告推廣的需求是不一樣的，針對性投放才能達到事半功倍的效果。
新品期：
新品期的產品，在沒有太好的評論，評論星級的時候，量化指標的話不是很現實，這時候就是曝光為主，如果是客單價比較高的商品，有那么幾十個點擊，還是沒有被購買，這個時候也不要著急，客單價比較高的商品消費者在購買的時候也會左右比較，很久才會下單購買，所以這種不用很著急。
推廣期：
推廣期主要看轉化。在這個時期，評論量開始慢慢累計，前臺頁面逐漸優化，是主要看轉化的一個時期，這是需要用資源去堆積轉化，后臺的廣告數據結合前臺的具體展現，再對細節進行修改，從而實現自己產品轉化率最優的調整。
成熟期：
成熟期的時候轉化率足夠，這時追尋的是更為高效的轉化，所以這時候所要關注的點就是Acos。廣告策略是保證盡可能多盈利，這時候轉化率都基本上固定了，那Acos越低的詞肯定越值得投入，你花十美金能出5單的詞，那你為什么不試試花二十美金呢？
綜上所述，?產品，廣告策略，關鍵詞這三個是相互聯系的。目的也是統一的，就是為了能夠多盈利，細節需要更加注意，三個因素需要綜合考慮。
有關本文引用到的插件，將在評論區公布。
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