為期11天的3月“新品嘉年華”大促落幕。此次活動期間，敦煌網針對熱銷商品特設的推薦、超低折扣等促銷優惠在引流、拉新、轉化方面業績不俗，平臺交易額明顯抬升。

品類方面，玩具、家居表現亮眼，GMV環比均超過150%，燈具交易額環比漲幅更高達359%。

值得一提的是，大促期間推出的B類專場、VIP“線上采購會”以及針對定制商家及商品的集中展示和交易撮合等一系列組合拳效果明顯，特別是在安全與監控品類中，B類訂單的交易額環比提升達到驚人的620%。

英語市場之外，法語、西語、意語、德語等多語言站也在此次大促期間收獲頗豐，消費類電子相關產品交易額同比去年同期增長200%。

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玩具、燈具、家居花園領跑熱銷榜

在今年的3月“新品嘉年華”中，敦煌網率先將一些國內電商的成熟實踐運用到了跨境電商市場，推出的 “新人專享價”、“爆款專區”、“勁爆商品熱賣低價專區”等針對應季熱銷商品的極限引流措施，刺激海外電商互動方式升級，取得了顯著效果。玩具、燈具、家居花園等重點品類爆單頻出，交易額環比增長顯著。

一向表現強勁的玩具與禮品品類依然受到海外買家追捧，解壓玩具持續熱銷，帶動該品類交易額環比增長160%，成為當之無愧的人氣王，反映出海外消費者對該品類的持續需求；

燈具類商品異軍突起，強勢登上暢銷榜單，在LED燈管、太陽能燈和小夜燈等明星單品的拉動下，該品類交易額環比暴增359%；

在鶯飛草長的春季，家居花園類產品也迎來了喜人的增長，交易額環比增幅超過150%，成為應季商品中的贏家。

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深耕B類客群，迎來B類訂單大漲

敦煌網深耕跨境B2B行業18年，沉淀了大量海外優質的B類客群資源。著力打造B類轉化及增量是此次3月“新品嘉年華”的一大特色。大促期間，敦煌網特別為具有定制能力的商家開發專用工具，提供站內集中展示機會，并面向核心B類買家推出VIP“線上采購會”，鏈接平臺優選的、具備獨家貨源與快速物流和強大庫存能力的供應商，引導優質批發類買家，沉淀優質流量。同時，敦煌網還為高信用度的B類采購商提供高額現金獎勵，進一步鼓勵優質買家踴躍下單。

從成果看，這些措施起到了顯著的裂變拉新以及轉化作用，為賣家帶來了真金白銀的收獲，并成功打造了海外優質買家增量池。

大促期間，安全與監控類產品B類訂單交易額增長最為驚人，環比增幅高達620%；家用電器類產品的B類訂單也創造了環比暴增近400%的記錄；汽摩配、玩具禮品的B類訂單金額環比增幅也都在150%以上；服裝作為傳統優勢類目B類訂單環比增幅達87%。

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積極布局新市場

非英語國家消費類電子產品銷量增長200%

早在2014年，敦煌網就開始了多語言站的布局，目前已經擁有法語、西語、意大利語、德語、葡語、俄語、土語、阿拉伯語、韓語、日語等14個非英語站點，通過平臺端獨立的產品管理、搜索、翻譯以及本地化運營策略，幫助國內賣家在非英語市場取得先機。

此次大促在非英語站點中也有不錯表現，消費類電子產品持續熱銷，交易額同比去年增長200%；健康與美容品類周同比增長99%；手機及配件周同比增長30%；家居與花園周同比增長28%。此外，運動戶外以及鞋類產品的交易額周同比也都增長了15%以上。可以說，敦煌網多語言布局策略為平臺賣家提供了更豐富的出海渠道，滿足多元化市場需求。

希望三月大促的這些數據能為各位商家今年的布局提供一些參考。

（文章來源 | 公眾號 敦煌網）

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