最近我一直在思考一個問題

這幾年成功在跨境電商掘金的賣家

特別是在亞馬遜這樣主流的平臺

能夠不斷增長和擴(kuò)大規(guī)模

保證他們增長的核心邏輯是什么？

我很喜歡一句話：

成長就是不斷地否定自己

我更看好另一句話：

成長就是不斷地復(fù)盤自己

否定，只是去其糟粕

總結(jié)，才是獲取精華

我們看看前幾年賺錢的賣家，都是怎么選品的？

2012 - 2016年為什么讓人懷念

因為最讓人流連忘返的

也正是很多賣家的青春年華。。。

那是一個流量紅利時代，有貨為王

一些大量鋪貨的賣家，不斷開疆?dāng)U土

精品賣家還不多。。。

那個年代即使有人跟賣你

你都不會像現(xiàn)在一樣咬牙切齒

因為訂單來的太容易了

相同listing，甚至同一個listing不同賬號去霸屏

那時候大家都在做2件事

找到熱銷產(chǎn)品+匹配貨源

現(xiàn)在有很多人也只是做了這兩件事情

如果說的正是看這篇文章的你；

請抓緊提升你的選品方法

馬上要過時了。。。

隨著市場同質(zhì)化listing越來越多

導(dǎo)致不斷的打價格戰(zhàn)；

利潤不斷突破賣家心里底線

接著，一些嗅覺靈敏的產(chǎn)品型賣家

發(fā)現(xiàn)需要在產(chǎn)品，文案上做差異化

來獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢

這個時間段是：2017 - 2020年；

為了實(shí)現(xiàn)差異化，提升產(chǎn)品利潤率

成功的賣家基本上都做了以下幾件事：

1.更改產(chǎn)品顏色，型號

2.增加微小的功能，以提高性價比

3.進(jìn)行多個數(shù)量的Pack組合

4.包銷工廠某個產(chǎn)品線

5.研究產(chǎn)品需求，提供更具有性價比的解決方案

如果你賬號的產(chǎn)品突然爆單

其中肯定有你的身影

今年業(yè)績增長的賣家

基本上都是做了或多或少的差異化

但隨著賣家的不斷增多

產(chǎn)品本身差異化還不夠，還需要更深一步

這就是從2021年開始

我們要做的差異化

回想下；

我們在一個賬號穩(wěn)定出單的產(chǎn)品

產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈在什么地理位置

深圳賣家很多貨源都在深圳本地

我們一起思考個問題

那如果把這個產(chǎn)品放在東莞生產(chǎn)

甚至放在內(nèi)地三四線城市當(dāng)?shù)匾粋€加工廠去做

成本是不是會再次降低

另外，找工廠和貨源也是有技巧的

箱包廠不只是生產(chǎn)箱包

只要原材料，生產(chǎn)工藝，制造技能相同

沙發(fā)墊，床單都可以在箱包廠生產(chǎn)

寫到這里；

我真感嘆在國內(nèi)做跨境電商太幸福了

中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈

足以支撐我們?nèi)?shí)現(xiàn)自己的想法

更換生產(chǎn)地點(diǎn)和相同制造流程的廠家

都屬于另一個層面的降維打擊

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）
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