只要你做亞馬遜，基本就離不開PPC廣告，大家在談論如何運營的時候，最關心的就是怎么才能做好PPC，可以少更好的錢，獲得更多的訂單。其實在做廣告之前，賣家最好提前優化產品的頁面，控制轉化率才是廣告最終要達到的目的，今天就給大家詳細解析以下，怎么才能做好PPC廣告。

一、廣告類型

自動廣告，亞馬遜會根據產品自身頁面中的關鍵詞和消費者需求的匹配自動投放廣告，會為產品帶來大量潛在關聯流量，缺點是曝光范圍過大，會產生許多無效點擊，而且自動廣告無法精確控制每個詞語的展示價格和位置。

手動廣告分為廣告匹配、詞組匹配和精準匹配，相對于自動廣告而言，賣家可自行選擇需要投放的關鍵詞，精準的關鍵詞會給產品帶來更高的轉化率。

二、廣告布局規劃

無論是新手賣家還是老司機，建議先從自動廣告開始。

第一步：自動廣告，之前對產品頁面的優化會讓亞馬遜為你匹配關鍵詞時，更靠近你的核心關鍵詞。

第二步：手動廣泛：用5個核心關鍵詞的打廣泛

第三步：手動詞組：打產品的長尾詞，錯別詞，同類產品的品牌名

第四步：手動精準：調研提取的5個核心關鍵詞，已做了不少準備工作的，這是關鍵詞的質量分應該是比較高的，我們用較高的競價打手動的精準廣告。

三、廣告報表分析及優化

廣告設置完成以后，并不是高枕無憂了，我們要隔一段時間觀察廣告的變化，及時做調整優化，一定要合理控制每日預算，太低會影響整體銷量，過高就很容易燒錢了，投放自動廣告時，經常會遇到以下情況：

1. 高展現，高點擊，低轉化

主要是由于兩個原因：① 引流的關鍵詞不精準?② 產品的listing不夠好，無法吸引客戶下單?針對這種問題，我們應該：① 否定掉那些有點擊無轉化的詞(無相關性的詞);② 否定掉ACOS過高的詞(相關性低的詞);③ 出現相關產品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉(出現在不相關產品頁面下)

2、高展示，低點擊，低轉化

這種現象可能是我們的關鍵詞不精準，搜索該關鍵詞的客戶并不需要你的產品， 又或者是你的圖片，標題和價格沒有吸引力。這時候我們可以采取這些措施：①調整關鍵詞;② 優化主圖，標題和價格。

3. 低展示，低點擊，低轉化

這種情況可能你的頁面，關鍵詞，圖片或者產品等多方面的問題，建議你從文章的第一步做起，把頁面先優化好，關鍵詞先養好。

四、投放廣告的注意事項

1. 建立層級清晰的廣告結構

為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內部競爭，無法清晰判斷某個sku具體競爭情況，建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產品的多個變體同時投放廣告，可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組，在后期分析每個sku的表現才會清晰明了。

2. 只關注出價(bid)，而忽視了表現(performance)

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定的。ppc廣告位的排名是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的，并且performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權，所以賣家在搶占廣告位的時候不能全想靠著提升競價。

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