大家好！?我是胡柚。一個(gè)專注于玩法的跨境電商自媒體人。日常分享關(guān)于Tiktok玩法經(jīng)驗(yàn)。今天和大家分享下Tiktok帶貨怎么去選品。

商品選品技巧

對(duì)照著這個(gè)指標(biāo)去選品：

（1）價(jià)格在10-40美金之間

（2）配送時(shí)間不能太長(zhǎng)（最好能找到）

（3）受眾人群廣泛

（4）年輕化（TikTok年輕用戶居多）

（5）適合沖動(dòng)消費(fèi)

（6）客戶對(duì)商品價(jià)格不敏感

很多做或者亞馬遜這種跨境電商的小伙伴來TikTok上選品找不到感覺，是因?yàn)門ikTok有他獨(dú)特的銷售模式，這個(gè)需要對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)的抖音，就可以找到一些感覺。

（1）是價(jià)格不能太高，舉個(gè)例子，我們平時(shí)買個(gè)十幾二十塊錢的東西，不會(huì)太在意價(jià)格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當(dāng)。但是如果要買個(gè)幾百塊錢的東西，那可能就會(huì)去淘寶上看看，天貓上看看，京東上再對(duì)比對(duì)比，這一對(duì)比，我們TikTok就沒有優(yōu)勢(shì)了。所以不能選擇價(jià)格太高的商品，10-40美金之間是最舒服的區(qū)間，10美金以下利潤(rùn)就太少了。

（2）是配送時(shí)效的問題，現(xiàn)在速賣通上大部分的配送時(shí)效是30-50天，雖然不知道為什么老外能等這么久，但是對(duì)我們來說是好事，在這種情況下，我們每天都能穩(wěn)定出幾十單，所以試想一下，如果能把配送時(shí)效縮短到3-5天，會(huì)是一個(gè)什么場(chǎng)景？所以配送時(shí)效也是選品的一個(gè)關(guān)鍵所在，如果能找到具有海外倉的產(chǎn)品就最好了。

（3）是受眾人群的問題，不要選偏門產(chǎn)品，雖然說存在即合理，所有的產(chǎn)品都能賣，但是花費(fèi)的精力是不一樣的。

（4）是年輕化，根據(jù)Marketing Charts TikTok的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。

（5）適合沖動(dòng)消費(fèi)，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個(gè)東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。

（6）就是要賣客戶對(duì)價(jià)格不敏感的商品。

什么樣的商品價(jià)格敏感度比較低呢？看下面幾點(diǎn)：

①替代品要少。替代品越多，價(jià)格敏感度就越高，替代品越少，價(jià)格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考慮的一個(gè)點(diǎn)，商品越重要，價(jià)格敏感度越低。

③商品的獨(dú)特程度，越獨(dú)特，價(jià)格敏感度越低。

④商品的用途，用途越專一，價(jià)格敏感度越低。因?yàn)橛猛径嗟纳唐房梢詽M足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價(jià)值就無法得到體現(xiàn)，那么客戶對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)提高。

⑤商品轉(zhuǎn)換成本越高，價(jià)格敏感度越低。人的本性是不愿意改變的，如果改變的成本太高了，那就算了，東西貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)吧。

⑥產(chǎn)品的可對(duì)比性，如果一個(gè)產(chǎn)品和別的產(chǎn)品可比性很低，很難比較，那么價(jià)格敏感度會(huì)降低。

⑦品牌，能選大品牌就選大品牌，因?yàn)槠放仆梢云鸬较M(fèi)的決定性作用。消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)讓價(jià)格敏感度降低。例如早期的一些蘋果粉，賣腎也要去買。

選品技巧講完了。但還要額外提一點(diǎn)，測(cè)品是必不可少的一個(gè)步驟，沒有人能一選就爆，我們只能讓自己不斷接近于一選就爆，所以要多嘗試。

今天就是胡柚今天跟大家分享的內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。有做Tiktok的朋友可以私我一起交流，胡柚整理了關(guān)于TIKTOK的資料可以給到大家。碼字不易，記得給個(gè)點(diǎn)贊和關(guān)注哦！