產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是極為重要的一步，價(jià)格的高低將直接影響產(chǎn)品銷量以及所帶來(lái)的最終利潤(rùn)。沒(méi)有哪個(gè)賣家不希望自己的產(chǎn)品賣的好，但如今的市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，惡劣的價(jià)格戰(zhàn)讓賣家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)力不從心，或者說(shuō)沒(méi)有信心，讓很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在亞馬遜上被“做爛”。

那么，怎樣去定價(jià)才能讓賣家在流量和利潤(rùn)上得到利益最大化？

一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

我們?cè)诋a(chǎn)品定價(jià)之前，要考慮到以下10點(diǎn)因素：

1. 產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本：包括原材料. 研發(fā). 生產(chǎn)制造. 運(yùn)輸. 工廠利潤(rùn)等。產(chǎn)品的質(zhì)量決定價(jià)格的高低，同時(shí)賣家需要保障利潤(rùn)。

2. 平臺(tái)傭金：亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

3. 市場(chǎng)供需：市場(chǎng)需求的大小，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。

4. 品牌形象定位：低中高端市場(chǎng)路線的產(chǎn)品品牌定位，也將會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格定位。

5. 預(yù)期利潤(rùn)：賣家對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也是影響價(jià)格的重要關(guān)素。畢竟要投入人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)。

6. 促銷策略：亞馬遜每當(dāng)Prime Day、“”、圣誕大促等節(jié)日來(lái)臨時(shí)，都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格，賣家要及時(shí)注意到這些。

7. 資金周轉(zhuǎn)：商家為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，也會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來(lái)刺激市場(chǎng)。

8. 營(yíng)銷推廣費(fèi)用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

9. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)只有一個(gè)賣家，競(jìng)對(duì)的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià). 調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。切忌盲目比價(jià)。

10. 運(yùn)輸費(fèi)用：如果賣家選擇發(fā)貨，會(huì)產(chǎn)生頭程運(yùn)輸費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)費(fèi)用，這筆費(fèi)用需要計(jì)算到成本之中。

當(dāng)然，產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有很多，上面10點(diǎn)不可能全部覆蓋到，大家可以在留言評(píng)論。

二、產(chǎn)品定價(jià)的公式

亞馬遜賣家可以遵循以下2種定價(jià)方式：

1. FBM賣家定價(jià)公式

FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本＋國(guó)際運(yùn)費(fèi)＋平臺(tái)傭金＋期望利潤(rùn)＋推廣營(yíng)銷+其他。

注意，這里的產(chǎn)品成本是產(chǎn)品的所有成本，包含了生產(chǎn)或采購(gòu)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、包裝等的一切費(fèi)用。

• 國(guó)際運(yùn)費(fèi)：根據(jù)渠道不同，價(jià)格不同，可以提前向物流提供商咨詢；

• 平臺(tái)傭金：根據(jù)不同類目的百分比進(jìn)行對(duì)號(hào)入座；

• 期望利潤(rùn)：對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)值；

• 推廣營(yíng)銷：產(chǎn)品的預(yù)估推廣經(jīng)費(fèi)；

• 其他：就是需要承擔(dān)的人工、稅務(wù)、運(yùn)營(yíng)等其他成本。

2. FBA賣家定價(jià)公式

FBA產(chǎn)品售價(jià)＝產(chǎn)品成本＋平臺(tái)傭金＋費(fèi)用＋FBA費(fèi)用＋倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋期望利潤(rùn)＋推廣營(yíng)銷＋客服成本＋其他。

注意，在FBA定價(jià)里，有幾項(xiàng)內(nèi)容和FBM不一樣。

• 頭程費(fèi)用：是指貨物從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

• FBA費(fèi)用：包含F(xiàn)BA郵費(fèi)和分揀費(fèi)用。每年/每季亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都會(huì)發(fā)生變化，根據(jù)亞馬遜公布的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)自行估算。

• 客服成本：FBA的退換貨率較高，所以要根據(jù)實(shí)際情況給客服留出一定的成本。注意：這里的“客服”是指“進(jìn)行客戶服務(wù)”這樣一個(gè)動(dòng)作。

三、智能化FBA管理

FBA賣家在亞馬遜上是占比最多的，利用FBA發(fā)貨需要向平臺(tái)支付費(fèi)用，如果我們做不好FBA管理，那么就會(huì)產(chǎn)生很多額外的費(fèi)用支出，從而增加投入成本，影響產(chǎn)品利潤(rùn)。這里我們可以通過(guò)下面的智能化FBA管理來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

庫(kù)存管理功能，可根據(jù)亞馬遜賣家自身供應(yīng)鏈各個(gè)不同參數(shù)和產(chǎn)品實(shí)際銷售情況，計(jì)算出理想庫(kù)存量，優(yōu)化庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫(kù)存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫(kù)存量、庫(kù)齡情況、移庫(kù)情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置好必要的參數(shù)，積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計(jì)算出理想的庫(kù)存量。

以上是不同渠道的產(chǎn)品的基本定價(jià)公式，根據(jù)基本公式完成定價(jià)之后，結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整，并注意適時(shí)關(guān)注調(diào)整的效果，不要把調(diào)整當(dāng)作目的，我們的最終目的還是形成銷售，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。