產品定價對于亞馬遜賣家來說是極為重要的一步，價格的高低將直接影響產品銷量以及所帶來的最終利潤。沒有哪個賣家不希望自己的產品賣的好，但如今的市場內卷嚴重，惡劣的價格戰讓賣家對產品定價力不從心，或者說沒有信心，讓很多優質產品，在亞馬遜上被“做爛”。

那么，怎樣去定價才能讓賣家在流量和利潤上得到利益最大化？

一、影響產品定價的因素

我們在產品定價之前，要考慮到以下10點因素：

1. 產品品質與采購成本：包括原材料. 研發. 生產制造. 運輸. 工廠利潤等。產品的質量決定價格的高低，同時賣家需要保障利潤。

2. 平臺傭金：亞馬遜會根據不同類目收取不同比例的傭金。

3. 市場供需：市場需求的大小，對產品價格有很明顯的影響。

4. 品牌形象定位：低中高端市場路線的產品品牌定位，也將會影響產品價格定位。

5. 預期利潤：賣家對產品的預期利潤也是影響價格的重要關素。畢竟要投入人力物力，選品時會考慮是否有市場和利潤。

6. 促銷策略：亞馬遜每當Prime Day、“”、圣誕大促等節日來臨時，都會大規模調整價格，賣家要及時注意到這些。

7. 資金周轉：商家為了減少風險，快速回籠資金，也會對價格進行調整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。

8. 營銷推廣費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。

9. 競爭對手的價格：一個產品不會只有一個賣家，競對的價格也會成為賣家定價. 調整價格的參考依據。切忌盲目比價。

10. 運輸費用：如果賣家選擇發貨，會產生頭程運輸費和倉儲相關費用，這筆費用需要計算到成本之中。

當然，產品定價的影響因素有很多，上面10點不可能全部覆蓋到，大家可以在留言評論。

二、產品定價的公式

亞馬遜賣家可以遵循以下2種定價方式：

1. FBM賣家定價公式

FBM產品售價=產品成本＋國際運費＋平臺傭金＋期望利潤＋推廣營銷+其他。

注意，這里的產品成本是產品的所有成本，包含了生產或采購、國內運費、包裝等的一切費用。

• 國際運費：根據渠道不同，價格不同，可以提前向物流提供商咨詢；

• 平臺傭金：根據不同類目的百分比進行對號入座；

• 期望利潤：對產品的預期利潤值；

• 推廣營銷：產品的預估推廣經費；

• 其他：就是需要承擔的人工、稅務、運營等其他成本。

2. FBA賣家定價公式

FBA產品售價＝產品成本＋平臺傭金＋費用＋FBA費用＋倉儲費＋期望利潤＋推廣營銷＋客服成本＋其他。

注意，在FBA定價里，有幾項內容和FBM不一樣。

• 頭程費用：是指貨物從國內發到亞馬遜倉庫產生的運費。

• FBA費用：包含FBA郵費和分揀費用。每年/每季亞馬遜的倉儲費都會發生變化，根據亞馬遜公布的倉儲費自行估算。

• 客服成本：FBA的退換貨率較高，所以要根據實際情況給客服留出一定的成本。注意：這里的“客服”是指“進行客戶服務”這樣一個動作。

三、智能化FBA管理

FBA賣家在亞馬遜上是占比最多的，利用FBA發貨需要向平臺支付費用，如果我們做不好FBA管理，那么就會產生很多額外的費用支出，從而增加投入成本，影響產品利潤。這里我們可以通過下面的智能化FBA管理來解決這個問題。

庫存管理功能，可根據亞馬遜賣家自身供應鏈各個不同參數和產品實際銷售情況，計算出理想庫存量，優化庫存成本，提高供應鏈的協同效率，規避斷貨、滯銷風險。

產品交期、目標庫存天數、銷售情況、物流方式、目標庫存量、日均銷售、周轉情況、現有庫存量、庫齡情況、移庫情況、日均退貨等數據一清二楚。賣家僅需根據店鋪實際情況設置好必要的參數，積加ERP系統就能根據參數以及產品銷售情況計算出理想的庫存量。

以上是不同渠道的產品的基本定價公式，根據基本公式完成定價之后，結合自己的經營策略進行調整，并注意適時關注調整的效果，不要把調整當作目的，我們的最終目的還是形成銷售，這才是關鍵點。