近兩年，外貿成為跨境賣家出海的新選擇。不過賣家普遍對獨立站存在認知不全的問題，門檻高、推廣難、轉化難是最初印象。但獨立站真的是這樣嗎？

獨立站怎么開始，如何下手，整理并解答獨立站新手常見問題，希望能幫助還在觀望的賣家答疑解惑。

1、做亞馬遜還可以做獨立站嗎？

平臺和獨立站從來都不是二選一，大部分頭部賣家都是同時布局獨立站和平臺。獨立站是流量的承接地，是拓展銷售渠道的方式之一。把亞馬遜上的流量引流到獨立站；或用獨立站來給亞馬遜測品。兩者可以是相輔相成的。

2、做獨立站啟動資金要多少？

獨立站啟動資金具體問題具體分析，其中涉及到推廣方式、建站方式和團隊規模。選擇不同的建站方式或建站工具，啟動資金有所不同；不同的營銷策略，推廣費用支出不同。通常來說新人初步最少得過萬。

3、做獨立站，推廣是不是很燒錢？

有什么能力做什么事，獨立站推廣玩法多樣，有免費的社交媒體和seo推廣，也有付費推廣。普通玩家就普通的玩法，將廣告預算控制在一定范圍內，慢慢找到適合自己的推廣手段。

4、獨立站怎么發貨?

獨立站發貨模式有四種：國內自發貨，無貨源、、虛擬倉。獨立站沒有發貨渠道的限制，可以在網站后臺自行設置發貨方式和運費。頭部大賣賣家適合做海外倉。虛擬倉實際從國內發貨，但顯示是當地國家，成本低。

5、獨立站要配置多語言嗎？

根據用戶群體去配置獨立站語言。一般來說英文足夠覆蓋大部分用戶，如果流量穩定、目標受眾使用小語種，增加小語種語言更有利于業務展開，有利于獨立站品牌化。現在一些建站平臺提供多語言版本，Ueeshop提供16種語言，智能翻譯。

6、獨立站能嗎？

平臺刷單是為了贏取消費者信任。獨立站和平臺運營存在一定差別，獨立站如果需要營造信任感，可以在評論后臺自行添加。

7、做外貿獨立站，一定要接入海外本地收款嗎？

一般建站平臺提供支付功能，PayPal是普遍的收款工具，提現方式一種是直接電匯到國內賬戶，另一種是第三方平臺中轉。是否接入海外本地收款要根據目標用戶的支付習慣，使用本地收款用戶體驗感會更高。

8、為什么花了不少資金做獨立站，卻沒有客流、沒有詢盤和訂單

這個問題主要原因在推廣運營上。可能是關鍵詞不精準，沒有吸引目標客戶，可能是獨立站或產品沒有吸引受眾，訪客不信任。獨立站需要曝光和流量，做出合適的推廣方案，吸引目標受眾。

9、獨立站品類有限制嗎？什么品類適合做獨立站？

獨立站不能賣違禁品、仿牌。易耗品、海外消費者難買到的產品、垂直、細分類的產品適合做獨立站。

10、獨立站建站平臺選國內的還是國外好？

獨立站建站平臺國外價格偏高、溝通難、但生態完善，國內建站平臺成本低、功能基本能滿足消費者需要。建議選擇國內建站平臺，自家兄弟好說好，不至于被人“卡脖子”。

以上就是獨立站新手入門的十問十答，碼字不易，記得點贊關注！有問題，可私信小編交流~