作為跨境從業(yè)者，是產(chǎn)品推廣必不可少的一步。特別是后疫情時(shí)代，社交媒體在人們生活中所占的比重愈發(fā)擴(kuò)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，2021年，全球有45.5 億活躍的社交媒體用戶。社交媒體這個(gè)巨大的流量陣地，在產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷中的重要性也愈發(fā)突出。那么，2022年，海外社交媒體營(yíng)銷趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的？

一、2021海外社交媒體數(shù)據(jù)總覽

截至2021年10月，有45.5億人活躍在社交媒體上。84%的美國(guó)人口都至少使用一個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)。

2021，全球前15名社交媒體月度用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

• Facebook：28.9億

• YouTube：22.9 億

• WhatsApp：20 億

• ：13.9 億

• Facebook Messenger：13 億

• WeChat (Weixin)）：12.5億

• (Douyin)：10億

• LinkedIn：8 億

• QQ：5.91億

• Sina Weibo：5.66億

• ：5.5億

• Snapchat：5.38億

• Kuaishou：5.06億

• Twitter：4.63億

• ：4.54億

2021年對(duì)全球共計(jì)1000多名營(yíng)銷專業(yè)人士的調(diào)查結(jié)果中，79%表示他們?cè)谏缃幻襟w上投放了付費(fèi)廣告。這么多的社交媒體，究竟該如何選擇適合自己的廣告投放渠道呢？

二、不同社交媒體分析

1、Facebook

Facebook 名列榜首實(shí)至名歸。每月?lián)碛谐^(guò) 28.9 億的用戶，而且超過(guò)53%的 Facebook 用戶位于 18-34 歲年齡段，年輕化的使用群體，代表著對(duì)新產(chǎn)品新事物的接受程度高，同時(shí)消費(fèi)能力強(qiáng)大。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， Facebook用戶平均每月點(diǎn)擊大約12個(gè)廣告，

龐大的用戶群體和超高的消費(fèi)力，使得Facebook成為跨境品牌推廣的首選陣地。2021HubSpot數(shù)據(jù)分析，79%的營(yíng)銷人員表示曾在Facebook上投放廣告。

2、YouTube

全球最大的搜索引擎是Google，YouTube是第二大的搜索引擎和視頻網(wǎng)站。在美國(guó)，每天都會(huì)訪問(wèn) YouTube的注冊(cè)用戶高達(dá)62%，超過(guò)20 億的用戶登錄每天觀看驚人的10 億小時(shí)視頻。YouTube更是美國(guó)青少年主要活躍的社交媒體，HubSpot數(shù)據(jù)，54%的人希望營(yíng)銷人員在宣傳推廣時(shí)采用視頻的形式。如果你的產(chǎn)品考慮以視頻形式進(jìn)行推廣，可以優(yōu)先考慮YouTube。

3、Instagram

根據(jù) Instagram 的數(shù)據(jù)，90%的用戶會(huì)關(guān)注某個(gè)品牌，87% 的用戶會(huì)在看到產(chǎn)品時(shí)采取了解產(chǎn)品信息和購(gòu)買(mǎi)等行動(dòng)。64%的Instagram用戶年齡在34歲以下。（Statista）；98%的營(yíng)銷人員表示Instagram是營(yíng)銷推廣最有影響力的平臺(tái)?()；

人們還喜歡在 Instagram 上與商家互動(dòng)。每天有超過(guò)2 億家企業(yè)收到 Instagram 用戶的訪問(wèn)。因此現(xiàn)在有越來(lái)越多的公司轉(zhuǎn)向 Instagram 來(lái)推廣品牌。

4、TikTok

當(dāng)前TikTok短視頻帶貨正處風(fēng)口，全球用戶超20億， 10 億月活躍用戶，其中 60% 的用戶年齡在 18-34 歲之間，覆蓋150多個(gè)國(guó)家。TikTok另一個(gè)顯著特點(diǎn)就是高互動(dòng)性，在未來(lái)至少10年內(nèi)，TikTok都是跨境電商短視頻帶貨+直播帶貨的大藍(lán)海。

TikTok成為目前增長(zhǎng)最快的社媒渠道。HubSpot數(shù)據(jù)，61%的營(yíng)銷人員計(jì)劃在2022年增加TikTok的廣告投放。

5、LinkedIn

LinkedIn在全球200個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)8億活躍用戶。該網(wǎng)站以作為專業(yè)推銷自己和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系而聞名。59.2%的 LinkedIn 用戶屬于 25-34 歲年齡段，其中 56.6% 的用戶是男性。

LinkedIn 也適用于 B2B 業(yè)務(wù)。LinkedIn是B2B企業(yè)付費(fèi)最多以及獲取自然流量最多的社交媒體。82%的B2B企業(yè)表示在LinkedIn上推廣效果最好。(LinkedIn Marketing Solutions)

Sprout Social數(shù)據(jù)表示，LinkedIn發(fā)帖的最佳時(shí)間是周三上午8-10點(diǎn)和晚上12點(diǎn)、周四上午 9點(diǎn)和下午1-2點(diǎn)。

三、海外社交媒體營(yíng)銷思路

1、確定營(yíng)銷目標(biāo)

在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷之前，首先要確定自己的營(yíng)銷主要目標(biāo)，是提升品牌知名度，還是提升銷售額、獲取新客戶，抑或是增加網(wǎng)站流量。

2、明確受眾人群

明確產(chǎn)品的主要受眾人群，可以根據(jù)現(xiàn)有品牌的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析出人群的年齡、職業(yè)、地域、審美偏好等信息，再結(jié)合上文提到的社交媒體的不同屬性，進(jìn)行廣告投放。

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，如果你不能確定在哪些平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放行為邏輯，揚(yáng)長(zhǎng)避短，去粗取精，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上完善，從而提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力，以便在競(jìng)品中脫穎而出。

4、制定完善的營(yíng)銷策略

在推廣開(kāi)始之前，要考慮好營(yíng)銷策略，是內(nèi)容為王，搭建自己的賬號(hào)，吸引粉絲關(guān)注，建立和粉絲之間友好的聯(lián)系，還是付費(fèi)推廣，短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品的曝光，如果是付費(fèi)推廣，一定要將推廣素材、預(yù)算等根據(jù)該平臺(tái)用戶的使用習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整。

四、社交媒體推廣工具

通過(guò)以上了解，我們可以總結(jié)出進(jìn)行海外社交媒體推廣需要滿足的幾個(gè)硬性條件：

①可以登陸并注冊(cè)海外社交媒體平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)；

②賬號(hào)安全防護(hù)，避免因?yàn)橘~號(hào)關(guān)聯(lián)引起的封號(hào)等問(wèn)題。

③團(tuán)隊(duì)協(xié)作，多平臺(tái)多賬號(hào)管理。

④操作穩(wěn)定便捷，不閃退，不卡頓，能夠進(jìn)行流暢的訪問(wèn)。