原標題：為什么跨境電商要做？一文解答

在近兩年被推上風口，很多人跟風涌入賽道，但并不知道做獨立網站的根本原因是什么？為什么要做獨立站？

今天分享這篇文章，希望能幫助正在建站或想要建站的朋友們建立起對獨立站的優(yōu)劣勢、未來發(fā)展空間的一個基本認知，做到不踩坑、不試錯，認清楚再開始。

獨立站是外貿發(fā)展新模式。一個好的外貿獨立站，再加上合適的外貿營銷渠道就等同于擁有一個24小時都在工作的優(yōu)秀業(yè)務員，可以躺平獲取訂單。

擺脫價格戰(zhàn)

縱觀整個跨境電商環(huán)境，絕大部分中小企業(yè)都在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎。

平臺入門門檻低，眾多賣家涌入，同行之間嚴重、普貨泛濫、產品同質化情況劇烈。當產品這個核心競爭力下降，為了能有銷量，賣家只能被卷入激烈價格戰(zhàn)中，利潤大幅度縮水。

而獨立站是獨立于任何平臺，提供給賣家所有權、自由地營銷推廣、建立品牌的外貿營銷網站。

搭建獨立站能建立品牌，產生的品牌溢價可以抵抗激烈的價格戰(zhàn)，可以擺脫價格漩渦。

獲取免費的大量的流量

電商平臺流量紅利期過去，流量成本漸高，再者流量被頭部賣家壟斷，中小型賣家很難吃到蛋糕。流量作為跨境電商的命脈，解決這一困境就跨境事業(yè)就事半功倍。

獨立站賣家可以擁有獨立站所有權和運營自主權，但需要完全靠自己在站外引流。引流渠道雖然多且廣，比如社交媒體、搜索引擎、論壇等，但實操上會讓大部分賣家不知如何下手。

但面對吃緊的流量市場，不管是第三方平臺還是獨立站，獲取流量并轉化都是一大難題。不過可以預見的是，未來公域流量價格會一直攀升，贏得免費的、可以反復使用的私域流量是最正確的事。

為什么跨境電商要做獨立站？一文解答

獨立站將站外流量導入站內，和買家建立直接聯系，進而沉淀自己的用戶群，是一磚一瓦地構建自己的私域流量池。而獨立站承接的私域流量在后期的運營營銷中能不斷觸達積累的消費者，讓買家返回獨立站瀏覽購買，從而提高復購率，這是不需要再付費的，潛力巨大的流量模式。

轉型必經之路

上面說到的是流量為王，下面說的是品牌為王。未來跨境電商，品牌是必然。獨立站作為品牌的載體，是跨境電商行業(yè)轉型升級的必經之路。

獨立站賽道上，除了跨境賣家，還有傳統(tǒng)外貿工廠，他們是用獨立站開拓新渠道，轉型升級的代表。

近些年，在互聯網和疫情的沖擊下，大單難尋，訂單碎片化、業(yè)務擴張十分困難，搭建獨立站是他們從線下轉為線上，拓展新市場、新渠道，實現轉型的一個重要通路。

而2021年，亞馬遜平臺的整頓和合規(guī)化，中國賣家是首當其沖，這一切似乎是對中國跨境電商行業(yè)的鳴槍示警。以往粗放模式將變?yōu)檫^去，轉型升級是必然，產品過硬、運營能力過硬、供應鏈過硬才能擁有未來。

獨立站最大的優(yōu)勢就是給消費者帶來信任感，塑造品牌。而除了上文提到的建立品牌壁壘，能有效擺脫價格戰(zhàn)外，還能獨立站不失為規(guī)避風險的新渠道，能將被動防御化為主動進攻。

最后，2022年是外貿鞏固提升年。政策上，國家鼓勵外貿企業(yè)自建獨立站，這個時候如果不入局獨立站，未來將很難轉型升級。

記住，賣再多的貨，贏得再多的銷售額，不如擁有一個品牌。

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