亞馬遜平臺(tái)為產(chǎn)品的提供者呈現(xiàn)上了巨大的潛在消費(fèi)者，與此同時(shí)也給無(wú)數(shù)的賣(mài)家提供了接觸這些消費(fèi)者的渠道，而使用這些渠道的，有多少會(huì)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢。每當(dāng)考慮到這里的時(shí)候，每個(gè)亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該都會(huì)不由自主的開(kāi)始進(jìn)一步的思考如何提高自己產(chǎn)品的曝光度，特別是當(dāng)自己上了新產(chǎn)品，還沒(méi)有產(chǎn)生很多銷(xiāo)量和流量的時(shí)候。

亞馬遜Sponsored Product就是能滿足賣(mài)家這樣需求的一個(gè)項(xiàng)目。它能極大的幫助賣(mài)家提高自己產(chǎn)品的可見(jiàn)性并且為listing帶來(lái)寶貴的流量。當(dāng)然了，這么好的項(xiàng)目，自然是要收費(fèi)的。不過(guò)作為對(duì)自己負(fù)責(zé)任的賣(mài)家，為自己制定好市場(chǎng)推廣的相關(guān)預(yù)算應(yīng)該是必須的功課了。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看如何有效的運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)吧。

Sponsored Product是如何運(yùn)作的?

Sponsored Product廣告是只對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家開(kāi)放的PPC廣告平臺(tái)。當(dāng)有消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)，會(huì)直接打開(kāi)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面。這些廣告一般會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者搜索頁(yè)面的最頂部或搜索結(jié)果中，同時(shí)在同類(lèi)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中也會(huì)有一些區(qū)域展現(xiàn)這些廣告。而這種廣告最好的一點(diǎn)則是，廣告的發(fā)布者只需要在有人點(diǎn)擊廣告的時(shí)候才需要付費(fèi)。

Sponsored Product廣告是受到關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的，這意味著，選取合適的關(guān)鍵詞將是每個(gè)廣告發(fā)布者都需要非常認(rèn)真決定的一步。有了合適的關(guān)鍵詞，Sponsored Product廣告將是治療曝光率不高，流量少轉(zhuǎn)化低的ASIN的一劑良藥。不過(guò)當(dāng)自己的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車(chē)時(shí)，卻要慎用這個(gè)藥方。當(dāng)人們點(diǎn)開(kāi)廣告，抵達(dá)產(chǎn)品頁(yè)面后，如果對(duì)產(chǎn)品滿意，會(huì)很順手的點(diǎn)下添加到購(gòu)物車(chē)，然后結(jié)算購(gòu)買(mǎi)，90%的消費(fèi)者都是這么操作的。這就意味著如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，那這個(gè)廣告打出去很可能就白費(fèi)了點(diǎn)擊費(fèi)。

Sponsored Product面向的群體

目前來(lái)說(shuō)，要使用Sponsored Product廣告，需要具備以下資質(zhì)：

·首先，必須是亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)(professional seller account)

·如果是要用頭條欄的廣告的話，那么賣(mài)家還必須在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行過(guò)商標(biāo)備案?？梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)鏈接申請(qǐng)：https://services.amazon.com/brand-registry.html?ref=asus_sp_faq_m_br2

·能將產(chǎn)品發(fā)往全美，如果賣(mài)家使用了FBA發(fā)貨，那么就不需要擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。

·在一個(gè)或多個(gè)可用類(lèi)目中建有自己的listing。銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須為全新品，二手產(chǎn)品或是使用過(guò)的產(chǎn)品不能進(jìn)行廣告。

·對(duì)于有正在進(jìn)行Sponsored Product廣告的產(chǎn)品，需要擁有黃金購(gòu)物車(chē)。如果我們創(chuàng)建了Sponsored Product廣告但是對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品卻沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，那么這樣的廣告將不能在展示給亞馬遜上的消費(fèi)者。

在上文中說(shuō)到的可用類(lèi)目，基本上就是亞馬遜上所有現(xiàn)存的類(lèi)目了，需要注意的是這個(gè)可用類(lèi)目是會(huì)變的，在以前的很長(zhǎng)時(shí)間里，珠寶都沒(méi)有被包含在亞馬遜的可用類(lèi)目中。

如何做好Sponsored Product廣告

Sponsored Product廣告并不是發(fā)布，然后就坐等點(diǎn)擊，接著等產(chǎn)品賣(mài)出去。如果我們想要取得更好的效果，那就需要花時(shí)間來(lái)好好設(shè)置廣告，下面有幾個(gè)在設(shè)置時(shí)需要賣(mài)家們注意的地方。

·廣告類(lèi)型方案

亞馬遜為賣(mài)家們提供了兩種類(lèi)型的廣告方案：自動(dòng)匹配和手動(dòng)匹配。如果賣(mài)家選擇自動(dòng)匹配，那么亞馬遜會(huì)自動(dòng)把廣告展現(xiàn)在所有搜索相關(guān)內(nèi)容的消費(fèi)者的搜索結(jié)果中。亞馬遜通過(guò)自動(dòng)選擇和類(lèi)目測(cè)試來(lái)獲取關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的展現(xiàn)類(lèi)目。選擇這樣的方案，就要求我們的listing必須做好優(yōu)化，每個(gè)關(guān)鍵詞都用到地方。而手動(dòng)方案就簡(jiǎn)單很多了，亞馬遜把所有選擇都交給我們，我們可以自己設(shè)置關(guān)鍵詞方案。

許多賣(mài)家會(huì)在選擇方案時(shí)猶豫，這其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要選一個(gè)符合自己目標(biāo)期望的就可以了。自動(dòng)方案在匹配上會(huì)匹配的更寬泛，這能讓我們的listing出現(xiàn)在更多的亞馬遜用戶(hù)的搜索結(jié)果中。而手動(dòng)則會(huì)更匹配我們的想法，會(huì)更多的出現(xiàn)在我們希望的用戶(hù)的面前。

如果是新賣(mài)家，對(duì)這些門(mén)道并不太了解的話，我們會(huì)建議同時(shí)使用兩個(gè)方案，并且比較兩種方案的結(jié)果。在通過(guò)手動(dòng)控制的同時(shí)，我們可以從自動(dòng)方案中發(fā)現(xiàn)自己忽視了的地方。從賣(mài)家中心的“Search Term Report”里，我們可以找到轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。這些數(shù)據(jù)會(huì)很有用，因?yàn)閺倪@些數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者是通過(guò)哪些搜索項(xiàng)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的。為了這個(gè)目的，我們也可以留下一個(gè)始終運(yùn)行的自動(dòng)方案，時(shí)不時(shí)的對(duì)自動(dòng)方案進(jìn)行調(diào)整，并且根據(jù)自動(dòng)方案的反饋創(chuàng)建新的手動(dòng)方案。在這樣的循環(huán)中，賣(mài)家們也能快速成長(zhǎng)，提高自己的關(guān)鍵詞檢索能力。

·為自己的廣告方案設(shè)置慣例

這是有多個(gè)listing都需要廣告推廣的賣(mài)家需要考慮的事情。當(dāng)我們有多個(gè)listing的廣告方案需要管理時(shí)，如果沒(méi)有一個(gè)便于管理的常規(guī)模式，那很快混亂的模式就會(huì)讓優(yōu)化方案變的無(wú)從下手。

為此，我們推薦在建立廣告方案時(shí)，在命名的同時(shí)就設(shè)置好管理關(guān)鍵字。比如使用產(chǎn)品名稱(chēng)+automatic或者產(chǎn)品名+manual的方式來(lái)區(qū)分廣告方案。假設(shè)我們的產(chǎn)品是鞋子，那么就可以這樣寫(xiě)：

(Campaign Name): 2018 Running Shoes Automatic

(Ad Groups): Women’s Running Shoe, Men’s Running Shoe.

為了便于管理，我們建議在一個(gè)廣告組內(nèi)只放置一個(gè)SKU的廣告。這樣就能極大的節(jié)省我們尋找自己要優(yōu)化的廣告的時(shí)間。

·選擇關(guān)鍵詞

我們一直在說(shuō)，亞馬遜的Sponsored Product廣告是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的。因此找關(guān)鍵詞就是很重要的一步了。在設(shè)置手動(dòng)廣告方案的時(shí)候，我們需要自己填入關(guān)鍵詞。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候我們可以填上用在Search Term的關(guān)鍵詞，但除此之外，我們還有別的一些事可以做。

就像給listing找關(guān)鍵詞的方式一樣，我們需要思考的是，消費(fèi)者會(huì)用什么樣的詞來(lái)搜索我們的產(chǎn)品。通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)從：品牌，顏色，產(chǎn)品類(lèi)型，大小，男士/女士用，材料這幾個(gè)方面來(lái)搜索。當(dāng)然，也有可能他們輸入的搜索內(nèi)容是產(chǎn)品的使用目的，特別是當(dāng)消費(fèi)者本身也不知道該搜什么產(chǎn)品的時(shí)候。

我們也可以好好的使用亞馬遜，直接在亞馬遜上搜索描述性的句子來(lái)測(cè)試什么樣的描述會(huì)更有效。只不過(guò)這樣測(cè)試出的結(jié)果需要一直關(guān)注其轉(zhuǎn)化效果，并且隨時(shí)準(zhǔn)備優(yōu)化或是刪除。

除了正面選擇消費(fèi)者可能會(huì)使用的關(guān)鍵詞，我們還可以選擇一些關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品從這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排除出去。我們建議排除的關(guān)鍵詞一般包括：

·帶來(lái)流量很高，但是不能帶來(lái)銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞。

·所有我們不想和自己的品牌產(chǎn)生關(guān)系的關(guān)鍵詞。

通過(guò)活用負(fù)面關(guān)鍵詞的功能，可以避免把廣告的預(yù)算浪費(fèi)在無(wú)效的點(diǎn)擊上。

總結(jié)

亞馬遜的Sponsored Products廣告是賣(mài)家們能找到的提高產(chǎn)品曝光率的方法中，性?xún)r(jià)比最高的一種。不過(guò)在使用的時(shí)候需要賣(mài)家們持之以恒的收集信息，優(yōu)化方案，關(guān)鍵詞等等，最終獲得有效點(diǎn)擊。

在廣告符合亞馬遜要求的前提下，Sponsored Products廣告的持續(xù)時(shí)間非常自由。就算使用自動(dòng)方案，也能帶來(lái)不錯(cuò)的效果。作為廣告投放的起步來(lái)看的話非常不錯(cuò)。

不論賣(mài)家打算如何使用這個(gè)功能，我們都建議賣(mài)家們能合理的選擇適合自己的方案，建立良好的管理方式，減少在無(wú)用之處的損耗。保持對(duì)廣告的監(jiān)控，不斷的優(yōu)化，調(diào)整自己的廣告，最終取得自己想要的結(jié)果。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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