大家好，我是項柚。一個專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，每天不斷輸出干貨給需要的朋友眾所周知，抖音直播的模式已經非常成熟，你會發現抖音直播已經非常成熟并且競爭越來越大，一如羅老師的交個朋友直播間，光直播間布置造價甚至都高達幾十上百萬。并且現在抖音直播的生態環境已經非常完善，無論是抖音直播的各項功能政策還是用戶的習慣等等都已經非常成熟了。
直播現狀不難發現其還處于非常初級的階段，優勢就是“上架就能賣”，但的確也存在著購物標簽不準確，轉化率低，用戶習慣尚未養成等問題。然而這也正是入局的最佳機會，待一切都成熟起來再布局很難說是不是會被先行者甩在后面。
tiktok直播帶貨要素
（一）流量
流量是直播的基礎，沒有流量的支撐談銷售額純屬天方夜譚。而直播的流量來源主要有三個分別是：免費流量、私域流量和付費流量
(60%-80%免費流量)+(10%-20%私域流量）+（10%-20%）付費流量=最大收益
1.免費流量
（1）直播間免費流量
所謂直播間免費流量就是在直播時官方推給你的隨機用戶，那么決定官方是否給你推更多流量的根本就是你的直播間數據。直播當中你的新增粉絲，付費轉化，評論互動和停留決定了官方是否會給你推更多的流量。所以我們要做的就是在直播時針對這幾項數據進行流程上的優化，旨在提升直播間的權重。
（2）短視頻免費流量
通過發布直播預告視頻到Tik Tok上，吸引站內流量漲粉，開播之前也可以分享視頻到其他社交媒體平臺，做好站外引流。
Tik?Tok直播：如何做好TikTok直播
2.私域流量
所謂私域流量就是你的粉絲，當然除了粉絲以外，還可以把其他社交平臺的粉絲引導直播間比如，臉書，YouTube等。這就需要我們提前做好直播預告，預告內容除了最基本的商品預告以外還要把直播間福利及優惠等展示給粉絲以便更多的吸引粉絲。
3.付費流量
Promote投放
Promote是tiktok站內付費廣告工具，可用于推廣直播間和短視頻。針對直播，Promote將通過直播預覽流的方式提高直播間的曝光，用戶可在刷短視頻時看到直播間的預覽卡片，并一鍵點擊即可進入直播間。
和抖音一樣我們需要結合自己的商品選擇好目標人群的年齡性別。同時在創建了付費計劃后，開通以后系統需要15~20分鐘的審核，所以投放時間要根據自己直播間的流量情況進行提前安排。可以參考歷史直播間的分時段流量情況，判斷流量一般在直播的哪個階段開始下跌，可在該時段的前15-20分鐘創建計劃。
（二）主播
1.外籍主播，中國玩法
既然是tiktok那盡量就是要選擇外籍的主播會更合適，除了要選擇符合賬號定位人設的主播外，直播的方式也一定要結合國內抖音直播的成熟方式比如吆喝叫賣，倒數計時，游戲烘托氣氛等等。
Tik?Tok直播：如何做好TikTok直播
2.主播能力
作為一名合格的主播，一定要有較強的感染力，溝通力和引導力，而針對于這幾項能力就需要多研究現有的抖音成熟模式，看看做的好的直播間主播是怎樣的，直接拿來模仿，學習，改進即可。
3.小助手
除了主播以外，小助手也是必不可少的，他們需要協助主播互動，協助鏈接上架等工作。
（三）選品
1.緊貼市場
首先確定一點就是產品的選擇一定要緊貼當地市場的趨勢?多了解社會文化現象，緊跟潮流趨勢去及時調整選品方向。
2.設置好產品搭配
直播間在選品時千萬要進行合理的搭配，哪些產品是引流的，哪些產品是產生利潤的，一定要規劃好。
（四）場景搭建
1.開場
開場除了基本的問好以外，最重要的就是要留住觀眾和意向客戶，所以在開場的部分就要做好預告，預告的內容就包含有哪些福利，抽獎活動，利好政策等。
2.產品介紹
產品介紹的環節尤為重要，千萬要提前做好功課，避免臨場發揮。產品賣點是什么，直播間有什么優惠要清晰明了，同時要做好演示，比如食品類的現場試吃，衣服類的現場試穿，化妝品類的現場試用，工具類的現場演示等等都要提前做好規劃，所有動作的指向性只有一個——成交！
3.結束語
每款產品介紹結束時都要提醒直播間內非粉絲用戶及時關注以免錯過更多更好的產品，同時提醒當下用戶接下來的產品及福利等，避免粉絲中途離場，總之在正常直播結束前要反復提示用戶不要走，后面還有！
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