我們在選品·備貨·運營過程中存在大量風險。監測過去30天短期排名可以幫助我們規避流量下降風險；分析過去12個月排名不僅可以選到爆款產品，而且還能找到流量暴漲詞，快速廣告爆單；復盤過去24個月排名了解買家需求周期性變化規律，可以指導我們正確的備貨與選擇適合的推廣時機。
搜索詞排名趨勢分析
三步實現亞馬遜選品爆款突破
圖片來源：ABA Hacker
1.過去30天排名分析價值解讀
如何分析單量下降真實原因？
30天排名分析可以反映近期商品流量/投放詞流量變化，從而選出流量上升的客戶搜索詞埋入產品詳情頁，或者提高廣告預算增加訂單。
賣家真實案例：我就說最近幾個月單量這么少，本來流量少了，然后詞流量又被頭部賣家給壟斷去了，現在亞馬遜腰部賣家好難受啊。
2.過去12個月排名分析價值解讀
如何找到流量暴漲詞快速爆單？
12個月的搜索趨勢可以快速查看搜索詞流量變化趨勢，及時發現排名暴漲詞，進而發現選品機會，找到不同時期的流量上升詞還能讓產品快速出單。
賣家真實案例：前年我們賣烤肉探針溫度計，平時一天也就20～30單一天，那天聽講了品牌分析的數據挖掘，從品牌分析中發現我的這個產品在感恩節前有一個流量很大的客戶搜索詞 “food thermometer”，當時我把這個詞加到廣告后，開始的時候一個詞就能出40單左右，到了臨近感恩節的時候光這一個詞就能出70單以上，但是這個詞也就那么一個月，過了就沒有什么流量了。
3.過去24個月排名分析價值解讀
選品時如何避免選到定時炸彈？
分析過去24個月排名可以幫助我們判斷買家需求是否存在周期性下降變化。而其他選品軟件只能看到商品最近幾個月的數據，無法反映該商品是否存在季節性或節日性因素，很容易因此備貨過多滯銷虧損。
賣家真實案例：當時通過選品軟件看到這個銷量趨勢從2020年10月份一直上升非常完美，沒感覺是萬圣節產品，但是過了2021年10月銷量就快速下跌，但是在9月份就已經補了2000件，現在每天就3～5單不知道賣到什么時候去。
我們通過查看商品核心關鍵詞 Led Mask 查看過去24個月的趨勢，發現這個客戶搜索詞呈現明顯的季節性變化，如果能在備貨前分析這個需求，就不會備這批貨過去了。
大家快去后臺試試這個神仙插件吧。同時福利來一波，你是不是還在疑問為什么自己的品就無法爆單？其實可能是因為標題有問題。
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圖片來源：ABA Hacker
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