原文標題：新品不出單？銷量不好？亞馬遜產品出單銷量下降的因素

近些年，隨著政策對于行業的大力支持，很多人都進入了跨境電商尋找機遇。而作為知名跨境平臺亞馬遜，更是最受歡迎的香餑餑。

而近期很多朋友問我說，新品為什么一直不出單或者是出單少是什么原因，今天我就給大家總結一下新品不出單常見的3種原因。?

1.定價遠超同類商品或遠低于同類商品

很多人會問了，定價高賣不出去可以理解，定價低也不行？當然是的，惡意低價很容易讓平臺以為你是在搞惡意競爭。從而不會獲得曝光量和流量。

在產品定價這一問題上，亞馬遜自己有一種專門的算法來進行計算，輕松檢查出產品是否存在價格過高或過低的問題。

如果你的產品競爭力很大，那么可以嘗試亞馬遜的“自動定價工具”確保自己的價格不會偏高或者偏低，再根據其他的競品的價格進行調整，這更有助于你獲得。

2.觸碰亞馬遜關于商品發布的相關規則

違反商品發布規則其實很好理解，就是你發布的商品是屬于亞馬遜禁止發布的。如果你發布的話，曝光量肯定很低，那么你的商品就很難出單的。

同時，亞馬遜對商品標題也很嚴格。亞馬遜賣家應該遵守平臺規則，避免觸碰商品名稱中的隱藏規則。為避免此類錯誤，這邊給大家整理一些賣家不能違反行為：

• 不能包含有關促銷的關鍵字和短語（例如，免運費、100%?質量保證等）

• 標題字符不能超過?200?個字符。

• 標題內容里不能包含任何商品標識的任何信息

3.好評數量較少

大家準備網購某一產品之前，肯定會想看一下這個產品的評價怎么樣，好不好。再來決定是否入手。亞馬遜也是如此，如果你的產品好評很多，那么你的曝光量肯定就會上來，長此以往，那么你的銷量自然也就上來了。但是如果你的好評很少的話，那么肯定會影響你的產品銷量的。

在這里告訴大家一個小秘訣，可以嘗試使用VINE計劃來邀請買家進行評價，但是不保證都是好評，如果你對你的產品夠自信那么可以試試。

為什么商品為什么原本賣的挺好的，但是最近銷量一直在下降？

其實不單單新手會出現這種問題，很多運營了很長時間的老鳥也會出現類似的情況，自己一頭霧水。今天我就給大家總結一下出現這幾種情況的原因，讓大家以后面對這種情況更加從容。

其實那，產品銷量下降一般存在2方面因素：內部因素、外部因素。首先我么們來看一下內部因素有哪些。

新品不出單？銷量不好？亞馬遜產品出單銷量下降的因素

內部因素

一、廣告和促銷活動的結束

如果出現產品銷量下降，首先要考慮是否自己使自己的廣告或者促銷活動結束了，對于經常靠促銷和廣告提高自己銷售量的產品來說，廣告和促銷活動結束肯定會對自己的產品受到影響。

二、產品被買家投訴

如果沒有上一情況，你就要看一下是否存在投訴問題。如果產品遭受投訴的話，就會導致鏈接的權重開始降低，從而間接導致產品銷量下降。

如果被投訴的是產品的安全性問題，那么你的這款產品多半是不行了。在亞馬遜的平臺規則里，對于產品安全極其嚴格，一旦接到此類投訴，權重直接降到最低。

如果出現以上情況，建議賣家先行找出投訴原因，并進行申訴，和平臺解釋清楚，如果真的是產品問題，積極道歉。平臺承諾以后不會再犯。

三、關鍵詞自然排名下滑，曝光量減少

如果都不是，那么建議查看一下是否是關鍵詞的排名下降導致的。

產品的關鍵詞排名和產品的曝光度密切相關，排名下降則意味著曝光量減少。流量開始向排名高的產品傾斜，而導致自己的銷售量下降。

如果出現此類情況，建議優化自己的關鍵詞，從而提升排名，獲得更高的流量和曝光，提高銷售量。

外部因素

一、產品被惡意

在亞馬遜運營中，很多自己賣的很好的產品存在惡意跟賣的現象。如果被惡意跟賣就會導致黃金購物車被其他賣家低價搶走，而盜版產品所產生的差評影響方面則會導致自己的產品銷量下降。

為了預防此類事件發生，我們要在注冊品牌時做好備案。這樣很多惡意跟賣現象就很難出現。

二、季節性產品

對于一些產品季節性差異是很明顯的，例如夏天賣棉襖，冬天賣短袖這種季節性產品在季節變化上銷量肯定會有起伏。

因此，如果賣家想確認產品會不會受季節的影響就要通過對同類產品銷售數據的統計進行判斷。另外如果該商品處于旺季時，賣家一定要注意補庫存。

以上自《新品不出單？銷量不好？亞馬遜產品出單銷量下降的因素》

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