當買家在搜索商品時，很大程度上決定了產品能否被展示在搜索結果頁面，因此設置合適的關鍵詞非常重要。擁有更多關鍵詞的搜集渠道，賣家就可以有更多機會提升商品的曝光和排名。今天就跟小編來看如何找到合適的關鍵詞，給商品帶來更多流量和點擊。

一、關鍵詞類型-大詞、衍生詞、各有千秋

關鍵詞有大詞（核心詞）、衍生詞、長尾詞3種類型。大詞（核心詞）是最容易找到的關鍵詞，范圍比較廣泛，整體流量較大。但同時使用的賣家多、競爭也大。因此在賣家推新品初期不建議使用，可以在流量累積到一定程度時，搭配另外2種關鍵詞一起使用，才能真正引流。

• 長度：通常以1個單詞的形式出現

• 常用來源：類目詞

• 例：鞋子、鑰匙、手機、襯衫

衍生詞通常用來修飾大詞，相較于大詞來說更加具體、競爭較小，具有更多流量。衍生詞也決定了點擊率，當買家在搜索結果看到一系列商品時，會點擊更符合需求的商品標題。比如，買家通過搜索“褲子”看到了一系列褲子，最終更有可能點擊“高腰、顯瘦、加厚”等精準切中痛點的商品。

• 長度：通常以2~3個短語的形式出現

• 常用來源：商品屬性（如顏色、功能、品牌、用途）、使用場景、賣點

• 例：筆記本促銷、學生鞋、黑色顯瘦、加絨加厚

長尾詞由多個衍生詞組成，與大詞和衍生詞相比，長尾詞的競爭小、帶來的流量更精準，可以在初期為新品積累到基礎流量。

• 長度：超過4個單詞組成?

• 常用來源：商品屬性、搜索欄推薦詞

• 例：方領條紋寬松夏季新款純棉

二、找關鍵詞-2步輕松搞定關鍵詞

了解完關鍵詞的種類，。賣家在找關鍵詞前建議先羅列出基礎關鍵詞，再精挑細選一些熱詞和精準度高的長尾詞來提升點擊率，具體操作方法如下：

第1步：羅列基礎關鍵詞

基于商品信息羅列出了與商品相關的所有關鍵詞，比如某賣家想在菲律賓市場上新一款長裙，羅列出了下圖中與長裙相關的關鍵詞。

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第2步：從5種熱門關鍵詞來源找熱詞

來源1：Shopee推薦搜索詞

在Shopee網站搜索欄輸入一個詞，下方會推薦一系列相關的關鍵詞。因為很多買家在搜索的時候也是使用這種方式來尋找商品，所以搜索欄下方出現的這些關鍵詞對于賣家也是很好的流量入口。

來源2：查看熱銷商品?

賣家可前往Shopee網站對應類目下查看熱銷商品的關鍵詞。比如某賣家前往dress類目頁面，發現近期熱門款“maxi dress”與自己要上新的商品款式類似，參考了幾個熱搜標題后，把商品標題擬為“ready stock+品牌名稱+women long sleeve maxi dress cotton”。

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來源3：Shopee市場周報

Shopee市場周報每周會分享不同市場的近期熱搜關鍵詞，賣家在賣家學習中心公告欄或者本公眾號《市場周報》專欄文章獲取。

來源4：微視云推薦詞表

Shopee廣告賬戶余額大于100美金的賣家可使用微視云推薦詞表獲得優質關鍵詞：

來源5：

訪問谷歌趨勢（網址：https://trends.google.com/ ）輸入關鍵詞，賣家可以免費查詢關鍵詞在該地區的谷歌搜索引擎的熱度趨勢，并且還有多個關鍵詞的熱度變化趨勢對比信息。賣家可利用谷歌趨勢獲取最新市場趨勢。

三、建立關鍵詞庫-長期記錄追蹤達最佳效果

擬好標題后，建議賣家給每個商品/類目建一個關鍵詞追蹤表，記錄使用的關鍵詞，為后續更換和測試關鍵詞做準備，并且追蹤每個關鍵詞給商品帶來的流量、轉化率、點擊率，之后可避免重復使用數據不好的詞，以及匯集后續收集到的新詞。

關鍵詞追蹤表中搜索指標數據可在賣家中心的【商業分析-銷售輔導-熱門關鍵字】查看，其他數據則來源于【商業分析-商品】。

關鍵詞是提高商品排名的一大利器，日常運營過程中多觀察、多記錄、多總結，就能發現屬于你的關鍵詞規律。

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（文章來源 | 公眾號 Shopee跨境電商）

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