文字時代發展到圖文時代，再到現在的全民化視頻時代，變的是形式，不變的是流量，現在，短視頻的時代，流量逐漸匯聚到各大頭部平臺上，這時候，國外抖音平臺tiktok對于大多數錯過自媒體紅利期的普通人來說，是一個全新的賺錢機會，這種全新的，正在慢慢的被大眾所熟悉，如果不想再錯過短視頻的賺錢機會，那現在運營tiktok無疑是最佳選擇。

選擇，大家看好的就是它的帶貨前景以及高效的引流。做跨境電商，怎么樣選品，怎么樣獲取流量，絕對是大家需要考慮的一個問題。

一、貼合用戶實際需求選品

什么叫貼合消費者需求呢？

意思就是你選的品需要滿足消費者生理上，或者心理上的需求。

他想要你剛好就有，還性價比最高，他肯定是在你這里成交了。

1.選品的重要性

不管你做哪個行業，你們選品之前把這一點當成基本點去考慮，你要先去研究消費者，從他們的當地習俗文化各種層面來研究他們的痛點是什么？他們到底需要什么，而不是從你個人的想法出發去選品，這是非常愚蠢的行為。

掌握了這些，你就大概了解了同質化的產品中，他最希望哪個方面可以得到改進，這樣你就能比你的同質化產品走前一大步，這樣才能打造出爆品！！

不然一次又一次的制造購買的假象？做跨境電商的商家，不會不知道刷單有多大的風險吧？說得再多還不如直接給你上例子。

國外地廣人稀，鄉下的外國人也是會養雞養鴨。我看過這樣一個例子，一個留學生就讀的學校是在鄉下，一次機會受同學邀請他去到美國鄉下農戶家里，看到他們菜園子里種了西紅柿、萵筍、還有一顆牛油果樹，樹不大，倒是樹下有一個很大的雞窩，可以說是雞屋。

那個農戶把雞屋打掃得很干凈，可是留學生注意到農戶喂雞的時候把玉米粒撒在地上，留學生此時想到自己奶奶喂雞都是把雞食放在雞槽里，他就開始琢磨這玩意可不可以賣。

留學生先是開了一家亞馬遜店鋪，有人下單就托家人從國內發貨，沒有想到這玩意在美國農村的需求那么高，這個品不僅銷量不錯，退換率也極低，而且在亞馬遜上算是比較冷門的品，同行競爭壓力也低，從線上到線下，這個留學生就靠這一個品，就實現了留學期間的財務自由。

Tiktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？

舉這個例子就是想要告訴大家，消費需求就是和人們的日常生活緊緊相連的。人們購買產品，接受服務，都是為了滿足一定的需要。因此，你想要打造爆品，必須學會從人們的日常生活需求出發。

或許有人說，現在疫情那么嚴重我又不可能出國，怎么從他們的實際需求去出發考慮呢？

對于跨境電商運營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個環節：①選品②流量③轉化

那么我們接來下總結一下，在tiktok上，從實際需求出發我們該如何選品：

1、價格定位：

給到大家的建議是價格在10-60美金之間，價格不能太高，舉個例子，我們平時買個十幾二十塊錢的東西，不會太在意價格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當。但是如果要買個幾百塊錢的東西，那可能就會去其他平臺對比對比，這一對比，我們TikTok就沒有優勢了。所以不能選擇價格太高的商品，10-60美金之間是比較舒服的區間，10美金以下利潤就太少了。

2、物流配送角度：

選品的時候，盡量要避免過重過大的產品。這個適用于所有的跨境電商。因為跨境電商的物流成本還是很高的，所以過重過大的產品就會把跨境運輸成本再次增加，而且我們還要考慮運輸過程中是否會出現損壞的現象。

3、客戶體驗角度：

配送時間不能太長（最好找到），配送時效的問題，之前在上大部分的配送時效是30-50天，雖然不知道為什么老外能等這么久，但是對我們來說是好事，在這種情況下，速賣通上的商家每天都能穩定出幾十單，所以試想一下，如果能把配送時效縮短到3-5天，會是一個什么場景？所以配送時效也是選品的一個關鍵所在，如果能找到具有海外倉的產品就最好了。

4、市場范圍角度：

需要找到市場大，符合目標市場特點的產品。不要選偏門產品，雖然說存在即合理，所有的產品都能賣，但是花費的精力是不一樣的。例如你想往國外賣寫書法用的毛筆，雖然也有賣的好的，但是你何必要這樣折磨自己，對吧。

5、市場受眾角度：

選品需要年輕化，根據Marketing Charts TikTok的數據統計，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。

6、消費行為角度：

找到適合沖動消費的產品，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。

7、價格敏感角度：

① 替代品要少。例如我要買個水杯，一個透明的玻璃杯，你說5塊錢一個10塊錢一個，我覺得都行，但是如果你說80塊錢一個，那我就要好好想一想了，因為你這又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的，替代品一大堆，憑什么你賣這么貴，那我就不買了。總之替代品越多，價格敏感度就越高，替代品越少，價格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考慮的一個點，商品越重要，價格敏感度越低。

③商品的獨特程度，越獨特，價格敏感度越低。

④商品的用途，用途越專一，價格敏感度越低。因為用途多的商品可以滿足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價值就無法得到體現，那么客戶對價格的敏感度就會提高。

⑤商品轉換成本越高，價格敏感度越低。人的本性是不愿意改變的，如果改變的成本太高了，那就算了，東西貴一點就貴一點吧。

⑥產品的可對比性，如果一個產品和別的產品可比性很低，很難比較，那么價格敏感度會降低。

二、從數據分析平臺選

工具類屬于常規的品類，需求量非常大，根谷歌據工具的數據趨勢來看，廚房工具的需求增長非常穩定，并且時不時會出現產品。

細化到具體的產品，如果有分類，比如切菜機，等工具有很多實用的工具，實用的打蛋產品成為海外賣家的心頭好。

1.可重復使用的硅膠蓋

這款可重復使用的硅膠蓋最近可是TikTok上廚房用品的爆款

Tiktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？

在線視頻是12-24發布的，通過數據可以看到，發布后是有500萬的播放量，點贊數也超過了46萬。

網友評論區會與達人互動，很多外國網友都想得到產品的鏈接。

硅膠蓋可以重復使用，有不同的顏色，還可以滿足不同需求來儲存物品，硅膠廚房用品也是現在在TikTok爆火的廚房選品，這種可以重復利用，經久耐用產品也成為家庭廚房用品的新爆品。

這款硅膠蓋在亞馬遜的價格是19.99美元

但是在我們的1688平臺上進貨價才1.79元

這兩者的差價不用木南替你們算明白了吧？

這種小玩意在外國家庭中需求比較大，而且還蠻受歡迎的。密封性比較好的硅膠罐很方便，糖果罐，水果罐頭，寵物開封的罐頭零食都可以用上。

2.高性能切菜機

高性能切菜設備，一共5個工具組，支持切菜時功能切換為切片、切絲。一機多能，非常滿足外國人的日常需求，他們喜歡吃土豆啊，胡蘿卜啊，有了這個切菜神器，幫助你輕松下廚。

視頻是1-3號發布的，通過數據可以看到，視頻發布后獲得了3萬的播放量，點贊數2000，這款產品雖然沒有上面那款觀看的那么多，可是轉化比較高，利潤空間更大。

還有其他產品，直接上數據截圖給你們感受一下吧。

以下數據來源：PiPiADS，善用工具也能讓你選品變得簡單輕松起來，但是木南建議你在確定這個品之前還是得多觀察同行的品，找出這個品的痛點。

賣卷發棒的

賣刀具的

DIY廚房抹布

如果你把目標人群定在年輕人的話，木南建議你通過TikTok去觀察你目標國家的狀況！

三、認識TikTok的流量

TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發展，就數次霸榜全球下載排行，2021年下載量已經超過Facebook和WhatsApp，排行第一。

這份數據是Sensor Tower2022年3月1日出的最新的數據圖片。

目前已經覆蓋150多個國家，支持超過75種語言，是國內出海產品中，極其少見的可以卷席歐美主流區域的內容平臺。

全球30億下載量，月活量突破12億次，具有巨大的流量機會和發展潛力！

除了數據，更值得關注的是TikTok整體用戶偏向年輕化，61%的用戶是GenerationZ，即出生在1995-1999年的人群。

等這一波人長大，進入25-40年齡階段，將會是購買力最強的階段，他們很快會成為市場消費的主力軍，提前布局TikTok是未來的電商發展最有潛力的選擇！

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注雅柚，下期會給大家帶來更多的干貨。

以上是給大家帶來的文章“Tiktok跨境電商:如何選品，怎么樣獲取流量？”

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